帶你玩轉直播 ---拼多多代運營

1.主播

讓數名主播輪流直播，再根據觀眾反饋和主播表現，選擇數據較好、具有親和力的主播，確保在大多數時間里能夠和消費者保持互動。

2.直播間選品

每場直播會講解100多個商品，主要選擇應季的主推款和爆款，在直播開始前添加好商品，并且按爆款、新款輪流*替的過款順序排好

序。

3.直播引流

主要依靠廣告引流，各類型的廣告產品都會投放，比如多多果園NPC、聚焦展位直播間推廣、直播間商品推廣，3月廣告消耗30多萬。

首場直播即投放多多果園廣告位，引流效果明顯，實時在線人數.上萬。商家建議，如果店鋪商品**都不太高，可以主要通過聚焦展位直播間推廣引流;如果店鋪有爆款商品，則可以通過推廣爆款商品引流。

互動

1)打招呼

和熟悉的用戶互動，打招呼，讓經常來直播間的用戶感受到賓至如歸的感覺。

2)商品介紹

直播運營會在直播前寫好直播腳本，主播通過腳本提前了解好過款順序，熟悉服裝材質，尺碼**，風格、穿搭**以及適合人群等。在

過款時，通過講解、試穿、回答問題等方式將商品介紹出去。

3)試穿

試穿主推商品和消費者*的商品。

活動

1)紅包

不定時發放紅包，發紅包時引導用戶關注主播。紅包可大可小，-般平均一個紅包0.5元即可，發放間隔不固定。日常一次發10元20個紅包，如果店鋪在參加平臺活動，如直播排位賽等，每次會發200元

400個紅包，每隔幾分鐘發一次，多的時候一天會發出3萬元紅包。

2)簽到有禮

引導消費者在直播間連續簽到，連續簽到15天送件衣服，借此形成粉絲粘性。此時，再次引導關注主播，告知消費者關注能收到開播提

醒。

3)直播間專屬券

主推款設置直播間專屬券，面額根據成本設有20、30、50元不等，券后價有微薄利潤就行，在直播間盡可能讓利，累積**，畢竟直

播間價格不計入歷史較**。