拼多多運營技巧分享 如何設計搭配營銷提升客單價

拼多多運營技巧分享 如何設計搭配營銷提升客單價

俗話說商場如戰場，做拼多多運營*要講究技巧，學會利用各種天時地利，做好商品的設計搭配營銷，有助于**拉升店鋪的整體客單價。浙江天贊網絡科技有限公司，專注拼多多代運營、整店托管、網店推廣等一條龍代運營操作服務。更多操作技巧，可以咨詢貼主。不善謀略不講戰術只會一敗涂地，今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設計搭配營銷。
天時——搭配節日營銷
?????? 很多時候我們所謂的營銷就是優化產品跟搞活動，所有的設計都是拍腦袋去想，結果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬，為什么呢？因為線上活動和線下生活是分開的，消費者沒有參與感。所以借勢節日，讓現實的環境影響助攻線上的營銷活動。
如何讓商品能真真正正在借助到節日的力量呢？
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?????為商品挑選正確的節日活動
?????? 借勢節日是為了借力打力提升流量和轉化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉化很低，那么下一次的節日活動你能不能上就未可知了。哪些節日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。
讓節日營銷不“油膩”

①建立商品與節日的紐帶
????? 借勢節日*你的商品要符合節日主題，比如母親節是子女感恩母親的一個節日，你不能拿個中秋節的月餅來湊數吧，在比如情人節都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

②關注非節日主題人群，為他們發聲
????? 比如與情人節相對應的單身節，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士這樣一群主題人群需求的產品就能脫穎而出，因為這也是一個數量龐大的存在。
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??? 每一個節日，都是一個**的大型氣氛烘托機，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節日借勢的好，營銷活動往往能達到事半功倍的效果。


地利——產品搭配營銷
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????? 眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客，盡較大努力成交。這里商家們可以用一招關聯**，讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。
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一般情況，各位商家可以在店鋪**位設置相似或者互補類商品。

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同類商品關聯
????? 假如你的商品是連衣裙，那么在關聯時則可以將風格相似、價格相當的放在一起進行**，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

互補類商品關聯
??????功能互補：比如充電線和耳機、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。
??????價格互補：一般買家再湊單時選擇達到優惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。
??????屬性互補：個戶日用品比較常見，比如不同容量的洗發水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。
爆品新品關聯：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉化和體驗。

?介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認為好賣的商品大量地展現在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。目前拼多多后臺【數據中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數據是商品所有的流量和轉化率，我們來為主推商品A挑選店鋪**位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數據中心】-【商品數據】拉取這些數據）
從上圖中可以看出：
（1）商品A瀏覽量較高，支付轉化率也較高，說明商品A較受歡迎，或者商品A的位置較好。而商品 A的收藏數較高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。
（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉化率相差不大，如果把B設置為A的店鋪**，B的人氣也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現1+1>2的效果。
（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關聯商品時，商品F的轉化率較高，也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現1+1>2的效果。
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????? 通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準備。

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人和——促銷優惠相互搭配營銷
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????? 天時地利具備了，我們再看看人和。
????? 在大促氛圍下，95%的消費者擁有*級強的囤貨意識，既然都是要買買買，何不用券多拿點優惠再剁手？這個時候商家設置優惠券就起作用了。

優惠必須關聯商品
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????? 目前拼多多有多種優惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設置了多個優惠券自認為已經是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優惠券，每一張跟要買的商品結合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優惠力度一定要跟匹配到具體的商品。
?????? 比如圖3中的紙巾，拼單價是26.6，單買價是28.1，如圖商家設置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計算一下券后價。
買一件時只能用“1元無門檻商品券”，券后價是25.9元/件；
買兩件時只能用“滿29元減2元”，券后價是25.9元/件；
買三件時只能用“滿59元減3元”，券后價是25.9元/件；
消費者發現，不管買多少，單價都是一樣的，本來想買兩件的，但是發現多買也沒有優惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費者角度考慮設置多張優惠券的金額。
單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉化率。如果消費發現既有套餐優惠，又能達到優惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當然，商家需要核算好讓利成本后再設置套餐價格，以免虧本。

多重優惠齊上陣
????? 像食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間較*賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？
???? 像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優惠券*好。
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???? 總之，優惠券+關聯**+多重優惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。
很多時候大家一致都在說店鋪沒有流量、沒有**，擠破腦袋想要做流量，甚至不惜花重金燒直通車，只會發現入不敷出，是土豪玩的游戲。大家做電商一定要懂電商的規則，例如拼多多上面：**=流量*轉化率*客單價 
三個維度同時進行店鋪的操作，才可以花*少的投入，獲取*大的**。今天分享的內容就是**如何提升客單價的實際操作技巧。有需要更多拼多多實際操作經驗的可以隨時聯系我。浙江天贊網絡拼多多代運營，全店托管，拼多多運營技巧分享 如何設計搭配營銷提升客單價。