拼多多托管之質量分的操作技巧

拼多多托管之質量分的操作技巧
大家都知道拼多多現在整體的流量非常大，在店鋪的推廣過程中，付費推廣無疑是能夠帶來巨大的流量！玩好付費推廣能讓您用*低的費用帶來*大的流量及轉化！
如只是砸錢買關鍵詞小學生都能做的付費，那就是土豪玩的游戲，較終會發現拼命往里砸錢，燒錢無底洞，入不敷出！直通車只是運營其中的一部分，也是運營的輔助工具，如何利用較少的錢，獲取較大的收益，這個是我們需要關注的點。
直通車在運營的過程中，想要以*少的花費，獲取*大的收益，其中一個**的要素就是：關鍵詞質量分。 今天跟大家溝通分享下拼多多直通車運營之質量分的重要性
本文章**是從：質量分的本質、影響質量分因素、質量分的作用、質量分的操作技巧來**解析。
*是：質量分的本質
在了解質量分之前，我們要知道為什么要搞出個【質量分】這樣一個東西出來。我們知道CPC競價推廣，是按點擊付費的，只有點了才花錢。那如果有個土豪，投放三四個產品出價十塊錢，把前排的坑位都給占滿了，就*被壟斷了。而且買家老是看到一些不可描述的商品在眼前晃悠，購物體驗就非常差。*重要的一個原因是，曝光是平臺的資源，你開個空頭支票，商品沒人點豈不是在浪費曝光資源？說白了做付費推廣就是給平臺創收，如果說你浪費了平臺的資源，平臺肯定對你這個產品會有想法。所以得有一個標準，用來評估商品在付費推廣里面的表現，那就是質量分?
第二、影響質量分的因素

?這里分兩個階段，
*個階段就是新品剛上架的時候，商品在關鍵詞的數據表現是空白的，這里會根據關鍵詞跟商品的相關性做一個初步判斷，獲得一個初始分。
如果這個商品不是新品，就會借用商品在自然搜索的數據反饋。比如商品在自然搜索的表現是怎樣的，前期在推廣的時候，老款和新款同于開新計劃的時候，初始質量分是不一樣的，顯然是根據商品的歷史數據來獲得一個初始分。
*二個階段：當商品完成與關鍵詞人群的匹配之后，并不是純粹按天數據來計算，而是按點擊量和時間綜合計算，就比如說當你的點擊量達到一定程度時，它就會根據你的點擊率和消耗穩定性給你一個質量分，數據越多這個分值就越豐滿，也就是越穩定。
時效性指質量分并不是說到了十分就永遠都是十分，它是根據較近的數據表現來判斷的，具體是多久，測試的結果無非就是還是1/3/7/15/30天，當然一天和**天的數據肯定是比較關鍵的（這個結論是通過大量的數據案例分析得出來的）。大部分的情況下，都可以把質量分約等于商品在關鍵詞的點擊率。前面講場景算法，是直接拿點擊率來計算的，可以推算點擊率相當于是場景的商品質量分，搜索推廣也是一樣的道理。
第三、質量分的操作技巧
小技巧：
1.?直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，可同時獲得高熱度的二級詞曝光。
2.?錯開競爭大的詞也可拿到不錯的流量。

因為質量分的載體是關鍵詞，產品在關鍵詞的數據是獨立的。有一些二級詞比一級詞的熱度還高。結合前面的關鍵詞拓展匹配，熱度高的二級詞也會被匹配，因為質量分的獨立性，直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，同時可以獲得高熱度的二級詞曝光。
如圖：商品的一級詞出價和分值獲得了一個比較高的排名，這時二級詞A和B還有三級詞C這三個詞會被相關聯，把其他的詞都拉到比較高的一個排名。
錯開競爭大的詞同樣可以拿到理想的流量。不過就是需要對數據比較敏感，包括前面提到的搜索工具里面的關鍵詞表，仔細研究，會發現很多關鍵詞的熱度比較高，而且轉化率也有優勢，但它的平均出價反而比較低，那是因為拓展匹配，也可能是因為部分商家對搜索推廣玩得并不是很溜，所以才會出現這種局面。
3-1質量分的本質
卡位之前必須要做好商品內功，要確定現在這個商品的點擊率已經做到**。包括主圖、價格、**，要有足夠優勢，轉化率要達到同行均值或以上，再做出推廣的規劃。
卡位的操作：
通過控制關鍵詞的出價，讓商品長期保持在某個位置，比如說*名或者*五名。這時需要頻繁調整出價，因為對手的出價一直在變。
1、多詞多計劃：
每個關鍵詞對應的都是搜這個詞的人群，對應的消費時段會有一定的出入，所以考慮可以分開管理。特別注意至少每天有個3000-5000個點擊才考慮把商品多做幾個計劃。前面說到場景的多定向分時折扣，有一些商家每天就幾百個點擊，沒必要多開計劃，只有消耗量比較大的情況下有必要，但關鍵詞也需要錯開。
2、操作方法：
不同的計劃投放不同的主力詞，再通過分時折扣控制，這方面比場景要*靈活一些。
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