拼多多代運營 網店托管 首頁資源位運營的選品邏輯

拼多多代運營 網店托管 首頁資源位運營的選品邏輯

拼多多活動是占據C位的較大流量池，并且相對其他活動來說也是在門檻方面比較低的活動。但是對單品和店鋪的綜合權重是有一定的要求。 
那本期的課程就帶大家解密運營的選品邏輯，他們到底是憑怎么決定讓這個或不讓那個商品報上活動。以及商品是如何考核是否是有競爭力的產品，報名的細節，幫助我們**通過審核。
我公司網絡專注拼多多運營、深度推廣服務已經有快3年的時間，有豐富的經驗，可以結合每個店鋪和每個類目幫您做具體的規劃。今日分享希望與大家一起學習。
一，????運營審品的考核維度
報名活動后*會進入系統審核階段，系統審核通過后再經由運營再次審核，而報名商品到了這個運營審核階段基本上是已經達到了報名的基本要求。
活動價格
駁貨原因：“性價比一般”、“與同類或者同款商品相比，價格優勢不明顯”
價格一定是賣商品首當其沖的較重要因素，活動對價格的要求是參與活動的所有sku都必須是全網**，但這個要求只是底線。畢竟性價比*高的商品才會越受消費者的歡迎.

②??基礎**和日銷
駁回原因：
“商品近期**不佳，建議提高日銷或更換**商品再次報名”
“先做好宣傳推廣，把日銷坐上來之后，在提報”。。。。。。。。。。。。。。



運營在判斷商品是否會受市場歡迎的時候，商品的歷史**就是一個很明顯的依據，其中著重會看日銷數據，是因為要剔除某一段時間因為做活動或其他因素而突增的**，運營關注的是排除其他因素，商品本身所帶來的**情況。
③? ?轉化率
駁回原因：
“商品近期轉化率太低”“商品近期成交量不高”..........
如果商品在報名時的轉化率是比較低的，那么運營就有理由去判斷當上了的活動資源位，雖然有大流量進來，但是該商品也是承接不住流量，無法轉化成訂單。
④??活動商品和同款商品的近期效果
駁回原因：
“效果不看好”“同款商品近期活動效果不好，建議提報其他商品”

針對已有同款商品報上，商家要注意以下幾點
1，?關注同款的情況，如果效果不好，未得到市場的認可，那么自己判斷一下是否選品有問題。
2，?如果同款的效果好，那么自己的優勢在哪里？能夠*勝一籌嗎？
3，?運營在選品的時候其實會*青睞于新款商品，因為之前的老品已經滿足了消費者的購物需求，且老款也不太能夠再次激起消費者的購物欲望，所以運營還是希望有*加多元的新品來刺激消費者。

⑤??商品圖片，詳情頁，標題
駁回原因：
“與同款相比，圖片/詳情頁一般，繼續優化后在提報”“已擇優選擇其他款，請繼續優化商品和圖片”。。。。。。。。。。。。。
商品圖片，詳情頁，標題，這三方面是影響商品轉化率的重要因素，所以運營也會**關注，不想讓對其感興趣的消費者溜走，其實也是為商家的活動效果做把關。

二，????運營的選品邏輯
除了以上有針對性的考核維度和駁回理由，還有很多商家是被【坑位已滿】或者【近期待排期的商品較多】等諸如此類的原因駁回的，那此類原因的背后其實是想傳達什么信息呢？

運營會根據商家期望的排期時間段，圈定這部分的活動報名商品進行選品，當然有些連審核底線都沒達標的話是肯定不會通過的，但是如果在同批商品*家都達到基礎標準了，但是只能挑出有限的商品上資源位，那么這個時候運營會考慮：
①綜合競爭力
②某一方面有**優勢
所以如果活動商品在其他方面都能達到同批商品的均值，并且能夠在某個方面有**優勢那么就有很大機會被運營挑中并登上資源位。
上述中我們所說的運營考核的5個因素就轉變成了選品的五角圖（如下圖），當藍色區域面覆蓋的越大的時候，說明這個商品的綜合競爭力是很強的，
而當某一個角得分很高的時候就代表商品在這個方面是有**亮點的，有拔尖的地方才會有區別于其他商品的與眾不同優勢，


三，????商家該如何做才能提高報名成功率？
1，有效利用報名備注，傳達商品優勢
商家朋友在報名時都需要填寫【備注/反饋意見】這個項目， 這是用于給商家自我展示的，審核時也會參考備注，所以大家要好好利用，向審核人清楚明確的傳達商品的優勢。
寫好備注的要點包括：
①介紹清楚商品的成本是多少，降價幅度是多少
②介紹清楚自己公司/工廠與實力；庫存是否充足；發貨能力。
③闡述商品賣點和日常轉化率，如果價格比較貴可說明商品貴的理由。
④站外推廣和宣傳力度。
無效型備注：
1）夸大其詞不符實
l??“秋季新款，測款”（近7天無任何**）；
l??“廠家**，**爆款”（其實是個人店鋪，累計**不到1000）；
l??“秋季新款具有爆款潛力，日銷過百，價格比某寶同款有優勢，希望平臺盡快通過給予優勢展位”（實際確實平均日銷過百，每天賣100元）?
2) 虛無縹緲型或沒用的信息
l??“拜托審核的帥哥美眉給個機會，好想上次”
l??“全網**”
l??“虧本處理”
l??“貨源充足，*產出”
良好備注案例
l??1，自主*產品，三證齊全；2，詳情圖片清晰、有美感，轉化率遠**同行；3評價好，**買家秀多；4，庫存足，發貨快
l??南京某某*，少見配方，商品規格數量多，店鋪主推商品，月銷4000+
l??這款配飾非常貴，腰上的裝飾腰帶是合金的，x元1個，面料x元1米，一套費料x，面料x元+1套做工x元+胸口裝飾x元+腰帶裝飾x元+郵費x元=x元
l??晉江制造的鞋，好質量，鞋底是真氣墊，鞋面是飛織材質，成本x元，人工加快遞x元，x元價，一件虧本x元。希望平臺審核核驗。
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2，活動商品要有明顯的**優勢
的活動資源位比較有限，但是商家的報名量很大，所以競爭很激烈，建議商家在報名活動之前，除了要滿足活動報名的基本要求外，還要為自己的商品找到一個**的亮點。比如：有些商家有資源優勢可以壓低供應鏈的成本，在活動價格上可以有*大的讓利空間；或者在活動前期通過做推廣或各種營銷工具促進轉化率的遞增，并可在商家后臺——數據中心——流量數據中看到和同行同層的數據差距等等。
主要是從運營的考核維度中，找出自己可以突破的點，并把它的優勢做到*致，這樣就可以大大的增加報名成功率！
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