拼多多代運營公司 店鋪托管靠譜運營

浙江天贊網絡科技有限公司?小麗今天又要開始繼續分享了，每次分享都希望大家能夠學習到更多的運營實操經驗，運用在自己拼多多店鋪上，這樣看了文章后才會有*大的*存在。

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那今天主要分享的話題就是商品運營的定位分析，如果你沒有做好這幾點，你運營操作過程當中也會非常的艱苦。因為細節決定成敗，*沒有人能隨隨便便成功的：



產品定位分析（選款、測款如何做）



做好拼多多，不是一味想著如何去打造爆款。因為你總是想著如何打造爆款的時候，你就會忽略了優化商品的重要細節。一個爆款能夠形成，**的并不是推廣費投入多少，而是過程中的優化和前期的定位是否準備。



產品分析定位，我們**從幾個部分去說說：



1、選款



選款是一門很有學問的運營工作，選款是否正確決定爆款潛力有多大，選款是我們作為運營前期上架產品時候必須注重的一個問題：

選款技巧分為多種，那我們挑選出自己較合適的選款技巧，從而進行運營操作。比如你在這個行業已經有3-5年的經驗，那你前期可以用經驗去選款；比如你線下有一定的銷售量，通過線下的銷售情況進行線上的店鋪選款；比如你對線上的數據分析和產品競爭情況有一定的熟知，那你可以通過線上選款進行操作；結合數據選款是對大部分商家都需要做好的，因為數據選款的話是根據自身店鋪操作后的一個數據統計，從而知道商品是否有爆款的潛力。這一系列的操作，我這直接給大家做了一份腦圖，大家可以保存起來用于實操。



2、測款

*方面的定位說到了產品的選款后，接下來就是產品的測款方面了。一個款式只要前期選定后，也不能盲目的進行大力的推廣和投放。因為你還不知道爆款的潛力究竟如何，這個時候我們就需要通過測款的方式做出數據的累計統計，以達到數據的累計、觀察、統計，較后根據數據的反饋決定是否大力推廣，能少走彎路：



在測款的技巧上，如果我們原本存在的一定的粉絲量，對于測款來說是可以省下很多花費的。因為可以通過老客戶營銷、粉絲的進店、統計出商品的收藏、轉化如何，我們從而再進行商品的調整或是否留下繼續打造爆款，在此過程當中我們非常要注意的就是做好文案，文案才能*好體現出產品的*、新品的吸引力、用戶的點擊率，測款才能*好的進行。

如果沒有一定的粉絲量，這個時候就需要做好單品的基礎后，進行開車了：前期開車建議先主推搜索推廣，因為場景展現流量大但人群不是太**，這樣操作的話測款數據也不**。前期搜索推廣開多個關鍵詞、長尾詞為主，出價可低、每一個點擊花費不高，流量*也高，從而測款款式的收藏轉化，已達到測款的目的。對于測款上面也給大家做了一個腦圖，大家可以根據腦圖的方法結合自身店鋪的情況，做好測款的操作。



3、商品內功優化



對于商品內功的優化，也是很多商家較*忽略的一個點。我看到很多商家都是拼命的買流量、開車、做推廣等，但轉化率不行就去降**格、做更多營銷，這其實是一個非常錯誤的方式。為什么會這么說了，我們設想如果自己是買家，不管我們是通過搜索、還是任何渠道進入這個店鋪商品，看到商品的詳情頁很差、基礎**很低、評價很少、主圖很粗糙，那你覺得這個商品你購買下單的幾率會是多少？如果是我，較多只有10%的購買欲望，這10%還是因為我看不到有其他商品類似或同款的情況下，如果有 我相信10%的購買欲望都沒了。



所以在我們操作推廣、商品推爆款、測款，等系列運營之前，我們必須必須做好的就是商品的內功，已達到測款、推爆款、有著*大的成功幾率。



一個商品的內功、排版、內功的優化程度，也都是根據不同的類目而定的，如果類目不同的話可以找我交流我給予大家一些實操的方法和建議。對于一個買家為什么會點擊我們商品，為什么會購買我們商品，那我們商品肯定是有一個點是吸引住買家了：



1）客單價上吸引買家 - 我的單價確實很低



2）文案上吸引買家 - 文案透出**賣點、直指買家心里



3）主圖上吸引買家 - 從主圖買家就知道我們商品整體效果如何



4）從詳情頁吸引買家 - 這是一個用心做產品的商家，有保障。



5）從評價上吸引買家 - 這商品買過的人都說好，不錯值得嘗試。



6）從商品差異化上吸引買家 - 這商品別家沒有，客單價也達到我的預想，下單了！



不管是買家從哪一個角度去下單購買別人的商品，也不管哪一個店鋪的爆款能夠形成，我們都要知道，必須會有一個優勢的點是別人做的非常好的，因為成功從來都不是隨隨便便的。爆款能夠形成，可能別人的推廣投入很大；也可能別人的推廣渠道很多；也有可能被人的第三方渠道資源很多；也可能別人做戰略性虧本。所以我們看到別人有爆款而自己沒有的時候，考慮的是自身的因素，而不是在觀望而店鋪從不去優化



如果您店鋪本身在操作方面有遇到瓶頸，不知道如何進行店鋪的操作，以及無從下手的情況下，可以隨時咨詢交流。?我們公司可以*提供一份產品診斷分析報告，幫您分析產品是否適合在拼多多上面推廣。以及店鋪診斷提升方案，幫助店鋪做質的提升和飛躍。