拼多多如何選款---拼多多代運營

一、選款的目的

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推商品，把主推商品作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推商品進行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩定流量和轉化，帶動店鋪持續發展。

2、有基礎**老店鋪選款的目的：

社會一直在發展，隨著人類生活品質的提高，思維方式的轉變。

需求也在變化，市場注定不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現有商品生命力有多長時間，是否被市場淘汰。

選出即將爆發的商品為店鋪向*高層級晉級提前布局。

二、一個款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣商品的支出。

下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來流量甚至成交的選款法。

選款的方法：

1、挖掘爆品選款法（我們在找款的時候，找大家賣的好的款，因為這樣的款是市場驗證過的，買家喜歡才會賣的好）

直接在拼多多首頁搜索框，搜索自己店鋪主營的商品，找**高的商品，如果沒有同款商品，找相似商品。

對比分析同款商品的**分析出商品是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優勢。如果你找的產品行業**好，自己又具備**性價格優勢。那么我們可以選做主推款，這個款式**大，搜索的人必定很多，拼多多上喜歡比價格的消費者還是占很大一部分的，所以我們發布**大的商品競爭這個商品的流量。此選款法選出的商品雖然**大，但是也進入打價格戰的白熱化，后續商品很難有*大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加**，積累成交經驗。

*參考全網的競品數據，測算行業收藏率，以行業的收藏率為標準判斷自己的商品是否良好。

2、自有貨源直通車測試選款法：有一部分賣家，因為地理優勢比如土特產品，人文優勢比如方子，古法制作等產品到底能不能在網上打開**。這個時候在直通車里測試，通過分析測款數據來分析產品的潛力。通過直通車測試選款可以降低商品推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測試選款法具體步驟：

①把商品添加到直通車計劃。

②測款時直通車四大設置。

日限額設置：100-500元人民幣。因為很多店鋪粉絲，自然流量不多，自己選款的商品發布在店鋪里面很難能看出商品的真實潛力，所以我們放到直通車里面推廣，通過直通車增加商品的展現量，讓更多的買家能看到我們的商品。

投放時間設置：直通車的行業模板是通過大數據分析不同類目每個時間段客流數量，來進行投放。選擇行業時間模板是比較好的選擇。

投放地域設置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。

③選詞，選詞標準，選展現量3000-8000區間內的詞，點擊率在百分之三以上，競爭小于1000以下。（數據可通過第三方工具透視或經驗累積的篩選）

④大類目選詞選三級或四級詞為主，關鍵詞數量選10至20個詞。

⑤小類目選詞選二級或三級詞為主，關鍵詞數量選10至20個詞。

個別小類目因為關鍵詞本身就很少選詞標準可以放寬。

測款衡量標準：測款時間2-3天，商品關鍵詞總展現5000次以上。點擊率達到百分之三以上。

上面的花費和數據量都是有依據的，如果展現量**這個范圍數據太小看不出效果，展現量大于數據范圍花費太多，在費用上不劃算。

注：提前測試下一季商品，新新產品點擊率達到百分之二以上。符合以上標準算合格。此方法適合有一定基礎的賣家，通過直通車的市場反應選出自己店鋪較具有競爭力的商品。

3、市場行業、全網大盤 結合直通車選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運營基礎的賣家，此方法適合賣家使用，能通過此方法標準的商品成為爆品的幾率非常高，**天際。

可通過行業的搜索、數據的統計（這里建議可以利用第三方工具，是什么工具自己可以去查看哈，這里不詳細說），統計一周或兩周的競品數據，通過直通車進行選款，測款，留款后打造屬于自己的爆款。