杭州拼多多代運營 拼多多直通車怎么開？

拼多多直通車怎么開？

相信很多賣家都有這樣的疑問，就是直通車開了很久，但自然搜索流量不見增長，*別說是其它*流量了！有的甚至燒了幾萬幾十萬的車費還是沒能打造出一個真正的爆款出來？

今天跟大家分享一下直通車和自然流量的關系。準備開車了，請拿好小本本記著哦！

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一、直通車和搜索

其實直通車也是屬于搜索，只不過它是付費的。直通車和搜索是相通的，直通車數據會影響搜索權重，也就是直通車帶來的數據和搜索本身的數據會進行對比，如果直通車的數據好于搜索，那就會提升搜索的權重，相反，就會降低搜索權重。

比如直通車流量的收藏率是10%，搜索流量的收藏率是5%，那直通車就是在提升寶貝的收藏率，對寶貝的搜索權重是正面提升的；相反，如果直通車的收藏率是5%，搜索流量的收藏率是10%，那直通車就是在降低寶貝的加購率，對寶貝的搜索權重是負面降低的。

當然，收藏率只是其中一個對比數據，實際上系統會綜合后臺所有數據，如點擊率，轉化率，間接成交等，得到一個數據，再跟搜索的相比較，如果直通車的*好就促進的搜索權重的提升，否則直通車開的越多，搜索權重越低。

也有直通車的數據不如搜索，但依然能引入搜索流量的。因為直通車開的再差，只要投放量夠大，還是能帶來人氣和**的，加上千人千面下的額外展現，搜索流量多少會有一些，有個前提就是直通車預算要**同行很多。

但對于中小賣家來說，直通車預算都是精打細算的，如果不能讓直通車的數據好于搜索流量，就不要想著通過直通車帶動大量搜索流量了。當然也有一種小概率情況是寶貝實在太過良好，不開車都能有大量搜索流量，但我們不可能依靠這種小概率事情做店和養

活自己。

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二、直通車如何影響搜索流量

一定要弄明白，直通車能不能提升搜索權重不在于直通車本身的流量，而在于直通車能不能幫助提升店鋪權重和寶貝權重，只有店鋪和寶貝的權重上去了，搜索流量才能提升。

直通車對店鋪和寶貝的影響不是直接的，而是間接的，直通車的流量本身沒有搜索權重，但它帶來的訪客給店鋪和寶貝帶來的瀏覽收藏轉化分享等行為，會給店鋪和寶貝帶來六個方面的影響：

1、給店鋪和寶貝帶來了更多人氣，提升了人氣權重。

2、帶給了寶貝額外的**，提升了**權重。

3、千人千面下讓你的寶貝**展現給點擊過直通車的人群，進一步提升人氣和**權重。

4、**的直通車流量讓系統******地給寶貝打上標簽，提升了標簽權重。

5、直通車人群高溢價向老客戶投放，吸引他們進店和購買，提升了回購權重。

6、直通車數據好，等于提升了寶貝整體的收藏轉化率，會改變搜索引擎對其的判斷。

直通車主要通過上面六點提升店鋪和寶貝的搜索權重，從而相應地提升了搜索流量。

三、為什么沒有搜索流量？

你已經堅持每天都投直通車了，為什么搜索流量還是沒能起來？先不討論直通車數據很差的情況，你的直通車沒能帶動搜索流量，一般是這兩個原因：

1、預算過少；

2、預算消耗姿勢不對。

也就是說，周期內帶來的人氣和**權重未能*過搜索權重質變要求；或是預算消耗每天都一樣或時斷時續，不懂得去迎合系統**推送寶貝的機制。

四、每天多少預算合適？

直通車每天預算投多少合適，或者說直通車每天多少點擊量才能明顯地帶動搜索流量的提升？你去分析一下你的幾個主關鍵詞出現在前幾屏的較低**要求，然后結合產品的直通車CPC和轉化率，就可以算出需要多少流量和多少預算，當然，如果有自然的成交，那就會減少對直通車的預算需求。

比如想要在某個關鍵詞的拼多多前5屏出現，該詞前5屏的較低月**要求是30個，等你*過這個數值，你就會發現寶貝的搜索流量會有一個大的跳躍，可能從100搜索流量變成500以上。

假如你的直通車轉化率是1%，CPC是1元，那么換算下來，一個月要累積30個**就需要投3000元，每天的預算就是100元（有自然成交就按比例減少，比如一個月自然成交了10個，直通車一個月只需要投2000元）。

只有你通過直通車和搜索流量帶來的寶貝人氣和***過一個值，寶貝的排名才會實現質的突破，搜索流量才會大漲，這也是很多人開車沒效果的原因，直通車投的少加上直通車效果差，7天或30天累積下來的人氣和**遠**同行均值，永遠都無法推動人氣和***過那個質變值。

但我們實際操作中又會發現，每天都投100元，累積了一個月的人氣和**，搜索流量還是沒有大的變化，那是因為你預算消耗的姿勢不對。

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五、預算該如何消耗？

如果你的直通車投放量已經不小了，比如每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無，那是因為你每天都用同樣的預算去投每一個寶貝，沒有考慮數據增長。

同類寶貝，同一個**的可能有幾十個的，而展示的位置只有少數幾個，那系統是怎么判定展示哪個寶貝的呢？除了人氣和**要達到較低質變要求，還要較近7天的數據在相近**的寶貝中的增長趨勢是比較良好的。

我們先來理清一下人氣和**對寶貝搜索的加權方式（數字都是編的，只為方便理解）。

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150點即是你這個日訪客或日**對應的行業平均加權數值，每3天，7天，15天，30天都會有個權重值總值，不斷變化，這些權重總值影響了寶貝的搜索排名，越近期的權重總值對搜索的影響越大。

也就是你每天投1000元，雖然權重值在逐漸積累，但跟那些數據一直在增長的寶貝相比，你的權重總值可能還沒直通車投放比你少的競爭對手高，導致搜索流量沒對方多。如果你換種投法，比如起始300元，每天增加50元這樣，半個月時間把日預算從300元提升至1000元，這種投法，直通車給寶貝帶來的人氣和**都是逐步增加的，系統會認為你的寶貝數據在不斷變好，給的搜索權重也*高。

**好理解，我在這里補充解釋一下我認為的人氣是什么，人氣就是訪客對寶貝的喜愛程度的數據反映，包括滿足一定條件的訪問行為，收藏，轉化和分享等行為對應的數據。所謂滿足一定條件的訪問行為，比如停留時長達到系統要求，訪問的頁面數量達到系統要求，而不是點開寶貝不到5秒就關閉離開了，這種行為是不增加人氣的，這也是為什么現在用工具刷流量沒有意義的原因之一，刷的流量根本不會提升寶貝人氣，反倒拉低了收藏轉化率和使人群*混亂。

綜上，直通車要想明顯地提升搜索流量，必須做到，一個是周期內帶來的人氣和**能*過質變要求，另一個是盡量讓周期內的直通車數據呈上漲趨勢。

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六、直通車如何提升搜索流量？

直通車不管怎么優化權重計算方式，無非都要照顧兩點：一是自己能盡可能地賺到錢，二是盡可能地推送受買家喜愛的寶貝。

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讓自己賺到錢，一是增加直通車展示位置，二是提高直通車扣費，三是選擇點擊率高的產品。*個不是我們可以控制的；*二個提高直通車費用我們是可以通過提高出價去搶位置，但這個不是明智的，因為直通車本來就難以直接盈利，還提高出價就會連累全店的投入產出比；那只有*三個做出點擊率高的圖片，才是我們應該去執行的。所以，你應該懂日常直通車優化的**了吧，不是關鍵詞，不是人群，不是定向，而是車圖。盡可能推送受買家喜愛的寶貝，系統怎么知道哪些寶貝受買家喜愛？無非就兩點：

一是人氣和**高，這么多人愿意收藏甚至購買，肯定不會是不受歡迎的寶貝；

二是較近的數據越來越好，人氣和**都在增長，看起來很有潛力。

所以，你應該明白，直通車的日常工作除了優化車圖外，較重要的工作就是優化直通車的點擊效果，以及想辦法在一個周期維持人氣和**的增長。

綜合以上所有內容，要想通過直通車提升搜索流量，必須做到四個要點：