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產品描述
較近有沒有和我一樣，癡迷于乘風破浪的姐姐無法自拔的。不過追劇背后。還是忍不住問自己一個問題。
為什么乘風破浪的姐姐掀起了比青春可愛的妹妹（愛豆）*大的風浪。
總結一點就是今天要分享的主題——降維
30個在各自行業功成名就的姐姐，再次在舞臺上發起比拼，能不玩的風生水起嗎？
那做拼多多運營也是一樣，拿著*層的運營思維來對底層對手進行降維打擊，還怕贏不了嗎？
生物界就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，商界也是一樣弱肉強食。
如果你的產品在同行之間有巨大的優勢，只要加上ka商家運營手法，還怕做不起來嗎？
很多人做店鋪運營的時候，很迷茫的一點，就是不知道要怎么做？
沒有單，沒有流量，就想著開車能不能帶來流量。如果效果不好，就說今年生意不好做。唉聲嘆氣的。
但是在選擇推廣前，不知道要投入多少，什么時候能夠產出，預期沒做好，心里沒底，導致前期需要砸錢的時候，就掌握不好節奏。
大家可以看一下，我經常給掌柜做的一個計劃表。一切都是清清楚楚，這樣在前期戰略性虧損的時候，還會一頭霧水嗎？
前期我們對標三個競品，分析他們的月**、客單價，和每個月的坑產，也就是說我們目前的店鋪，想要達到競店現在的數據，每個月的gmv較少也要達到三個競店的平均值。
我們有了坑產目標和單品客單價，就能反向推算出，我們每天要保持的單量水平，同時根據店鋪轉化率同樣可以知道，每天所需要的流量。
我們店鋪的成交渠道，又分為搜索單、場景單、收藏單、多多進寶和分享單。我們知道了每個月需要成交的單量，是不是每天需要做的事情，就很清晰了。需要的花費投入是不是也都可以算出來了。
這樣一個月度計劃表出來，需要投入多少、每天單量缺口，每天盈虧多少，是不是都很清晰。根據這個表去做，你還害怕店鋪運營嗎？還會看到每天單量起起伏伏而患得患失嗎？
運營思路確定了，剩下就是一點一點的去摳店鋪細節以及落地執行就可以了。
大家可以回看圖一，是不是還有一個行業數據——商品收藏率、uv*、目標轉化率、良好點擊率，上面的計劃只給了數據的增長模型，但是店鋪坑產起來了，流量進來了，但產品鏈接本身沒辦法承接住，那基本上也是往死店方向做了。
想要承接住店鋪起來的展現，一張良好的創意圖**少不了。
良好點擊率
一個好的創意圖，兩個信息是**要向消費者傳達的，一個是賣點、一個場景化。當然這個更多的是針對于標品，非標的話，較終要看的還是產品款式創意拍攝和表現。
關于賣點的話，之前也做過總結和分享，感興趣可以看一下青檸之前發的兩篇文章《細說平臺好的創意主圖 多類目精選同行可參考》《新手小白必看----點擊率秒翻倍7大秘訣》。
商品收藏率
商品的收藏率，直接決定著后續我們單量是否能夠持續爆發的重要因素。
一個款要想后期做爆，收藏一般要做到行業的1.5倍。
考慮到顧客購買決策周期，這些收藏我們產品的用戶，就是我們需要**維護的客戶群體。
前期，無論是標品還是非標，數據更多是看率的指標，只有率達標了，追趕同行水平，那后期**率才會*大。
等到中期的時候，更多的是擴大量的指標，通過重復曝光、活動、直播進行收割。
下面這家店就是去年的一家新店，現在月銷售額達到100w輕輕松松。
目標轉化率
對于一些標品來說，前期價格和**對于轉化影響還是很大的，因此大家可以看到我上面給到的月度計劃表，是分階段，分層次去做的。
*周主要是賣點營銷，需要配合進行測圖，選擇點擊率能到行業1.5倍到2倍的圖片。同時流量的轉化率根據數據控制在行業的1.5倍左右，單量有了，這個時期就要做好攻心評價。
也就是買家秀，雖然說起來很簡單，但還是能做的好的又占多少？
這里問大家一個問題，你對**的定義是什么？
評價+配圖對嗎？
來給大家看一下具體的例子。
消費者進店前，想象的衣服是這個樣子的。
好的賣家秀一般是這個樣子的。
但是你再翻，就這個樣子的。
給大家放大一下細節圖。
看了這張圖，還想的起來產品的創意圖嗎？
你說這樣的買家秀是不是會影響轉化？會的吧，但是你說掌柜認真去做評價了嗎？肯定用心了，還有追評，但是如果你是消費者，你覺得這條評價會起到什么樣的效果？
所有的運營手法，起到只是較小的成本，達到流量的較大化，但是較終產品轉化的動力是什么？是產品本身，是產品內功，這些沒做好，就算是月度計劃表做的好好的，每天也按照計劃去執行，但是店鋪后面承接不住，也只是白費力氣。
好了，今天的文章就分享到這里，可能說的有些雜亂，這里給大家總結一下，一個就是可落地實操的月度計劃操作表，也就是一個店鋪數據起來的模型，但是這個模型做的只是店鋪框架，具體血肉還是需要我們落地到細節，比如點擊率、轉化率、店鋪基礎等等。
想要掙快錢，只要站在風口，豬就能被吹起來，但是現在拼多多已經不在一個流量紅利期了，也需要我們轉變思路。業務上*加*，做長久的規劃。
