拼多多代運營 新手起量，把錢花在刀刃上

大家好，關注我每天分享不同的運營知識。很多新商家朋友，前期不熟悉，盲目投入很多錢，但得到的效果卻不盡人意，做了很多無用功，今天跟大家分享新商家在獲取流量時要注意的點和一些我自己的經驗技巧，教你把錢花在刀刃上。

內功：標題****，增強鏈接流量獲取能力

標題是前期搜索流量的主要來源，標題制作需要根據產品屬性，作為一名運營，你需要明白你的標題側**應該是什么。

*去推廣工具的行業搜索詞分析，找出你這個產品的主要關鍵詞，我這里以豆瓣醬這個商品為例，你會發現它的主要關鍵詞熱度只有幾千，不高，潛力太小，那么這種產品就一定是以類目頁成交為主，而類目頁成交是純粹的“貨找人”形式，所以你的標題要側重營銷，在前邊加營銷詞，能大幅度提升類目的點擊率，增強你鏈接獲取流量的能力。

舉幾個例子

比如上圖這種地域營銷詞（湖南省持續**），在短信營銷——人群管理——創建人群，能導出你具體在哪個省份賣的好，賣得好一定是有原因的，所以你可以針對這個省份做營銷，繼續提升商品在這個省份的表現。我們做店有一個宗旨一定是讓好的*好，而不是讓差的達到平均水平。

但是如果你行業搜索詞高熱度的詞非常多，那么就不建議做這種營銷標題，畢竟標題對于你來說寸字寸金。注意幾個點就行了：1.高熱度的的**詞不重疊；2.高熱度的**詞盡可能的排在標題的前邊；3.整個標題通順不要有重復的字，這樣60個字符能覆蓋更多的關鍵詞。

營銷：低成本且果的工具

對于新商家來說，較初破零及積累基礎**階段，分享店鋪是較佳選擇。因為這種方式*符合拼多多的意愿，成交成本也較低，效果也是較強的。分享店鋪如果表現好，那早期平臺多少會給一定扶持，比如立馬來個**，力度大一點。因此一定要在早期流量訪客很少的情況下實現高轉化，那這種鏈接權重是起來較快的，大部分新商家就是早期荒廢了。

目前多多直播是大趨勢，雖然直播現在還沒有直接帶來大量流量的作用（能帶來一小部分，畢竟開了直播就增加權重），但現在直播的主要作用是提升轉化率，也就是說，如果你本身流量還行，開直播能在流量不變的情況下提升單量以及營業額，也算是變相的提高了權重。

推廣：明白邏輯，清晰步驟

對于大部分產品來說，多多搜索是必經之路，多多搜索不僅能做關鍵詞排名，還能**流量，讓系統對于你的鏈接標簽識別*加準確。假如你上了一個鏈接，只填了類目信息，在你做關鍵詞的過程中，系統就會把這個信息具體化。

以牛仔褲為例，系統只知道你是賣牛仔褲，但是在你做關鍵詞的過程中會篩選長尾詞，緊身牛仔褲，韓版緊身牛仔褲，這樣平臺對于你的寶貝認識會*加清晰。簡單介紹一下做搜索的前期步驟：

先清楚幾個規則：

（1）大詞排名起來能覆蓋小詞，比如：牛仔褲女排名起來了，其他如韓版牛仔褲女，緊身牛仔褲女等包含牛仔褲女的詞排名也都會起來。

（2）5個左右的詞質量分滿分以后新添加的詞進來，質量分會**上升，所以養詞需一步步來：

第一步：選少量**詞（關鍵詞和產品匹配度高，熱度中等，*高熱度的詞后面加），點擊率能高不少，把質量分做上去；

第二步：質量分滿分后，加進來的大詞質量分會上升比較高，一般情況下能擴充到十幾個；

第三步：刪減詞，留下高熱度詞，詞的數量精簡到個位數，由于*個規則大詞能覆蓋小詞，這樣才能把錢花在刀刃上。

雖然大部分人都習慣做關鍵詞，開多多搜索，但對于大眾類目低客單價商品來說，不走量沒錢掙，走量靠搜索關鍵詞不現實，因為沒有巨大的類目流量，低客單價產品權重上不來的，所以你需要記著，低客單價低利潤靠場景及后續活動與多多進寶相配合，這三者也被電商江湖人稱為鐵三角。因此，在推廣工具的選擇上，需要結合自身產品情況，否則就是花錢做無用功。

活動：先學習排誤區，避免結束回到解放前

傳統電商是“人找貨”’的模式，而拼多多是社交電商模式，平臺活動十分關鍵?；顒恿髁勘l猛，大部分新手商家在接受了同行的熏陶以后，都會對活動趨之若鶩。然而看到降價幅度以后心又涼了半截，一部分嚇退了，一部分硬著頭皮上，結果發現報上的活動要么沒流量，要么虧損嚴重，沒有權重，活動結束后立馬回到解放前。

在這里送你們一句話，活動不能雪中送炭只能錦上添花。所以在早期，我是不建議你們去報活動的，尤其是需要交*金的活動，除非你是清庫存。在這里跟你們說一下參加活動必須知道的規則，希望新手賣家有一個基本的認識。

（1）一個鏈接較近的日**越高，報活動降價幅度越低。

（2）上了活動以后**率一定要高，不然*二次上活動很難報上，所以報上活動后，要借助其他工具打好配合，比如可以去短信里邊建好人群，群發到位。

（3）活動結束加大推廣力度。很多人報活動，都希望權重能提升，但一般情況下活動結束后，他們就不管了，此時就會發現活動對后面流量提升不大，然后就說報活動沒有用，虧錢等等。但其實活動能帶來很多好處，比如活動能給場景提供更多的**人群，訪客重定向的用戶池會在短時間內大很多，如果此時我們能利用多多進寶，多多場景等其他方式來大力推廣，那活動后的**不至于下滑太多甚至還能明顯提升。