拼多多運營**點 助你彎道*車！

大家好，關注我每天分享不同的運營知識。

今年受此影響，導致買家消費熱情普遍降低，經過了618年*促，7月正值很多類目的淡季，但是拼多多這個平臺本身就是主打天天都是活動，天天都是大促，不過應對淡季，還是要優化好以下十個方面，只有平時蓄水，才能迎來后期的流量大爆發。

清倉促銷活動

報官方活動，雖然會壓價，但是活動持續報，也會增加店鋪整體的活動權重，不過店鋪想做清倉促銷活動，也不是只有報官方活動一條路，只要能保持每天的店鋪客流量，我們自己店鋪就可以做一些自運營活動。

比如配合直播、營銷工具、短信營銷等等，優化整個“活動”期間的流量和轉化。

這里提示大家三點。

①如果想要**出手里積壓的貨品，官方的、**團**是較快的渠道。

②做好關聯銷售，兩方面，一方面清倉促銷活動，勢必會吸引一批看重優惠的消費者，做好利潤款曝光，*流量的充分利用。

另一方面就是增加店鋪其他鏈接關于促銷活動曝光，就算較后沒有成交，也增加了用戶的留存時間。

③酒香也怕巷子深，做清倉促銷，一定要清晰明白的告訴消費者，切記藏著掖著。

優化寶貝內功

內功這一塊是需要持續優化，包含標題、創意圖和詳情頁。

這些說實話沒有什么的公式可以套用，一定是多總結經驗，理論的東西不如實踐來的靠譜。

比如寫標題，把同行的標題匯總到一個表格上，在進行關鍵詞切割，作為自己產品標題的參考。

同時在拼多多商家后臺，推廣工具——搜素詞分析，把關鍵詞相關的數據統計到一個表格中。

較后根據關鍵詞競爭力度公式 關鍵詞競爭力度=搜索熱度*點擊率*轉化率/競爭強度 來選擇高性價比關鍵詞。

進行一個排序，在確定標題的時候，同時也確定了搜索車的關鍵詞。

創意圖更多是一個產品的展示和賣點的透出，做的好不好，用市場的數據測試一下就行。

詳情頁，更多是產品詳細解釋，我們要明白消費者為什么在看完創意圖，還需要去看詳情。

①對于產品還有些疑問，比如女裝款式的細節，大件商品的售后，或者是產品的具體使用等等。

②純粹習慣，就像我一個朋友，去超市買吃的東西，必看生產日期。

……

那根據消費者的需求，來進行詳情頁設計，比如女裝補充款式細節圖，大件的標品，**售后服務，需要一定操作技術的產品，****使用流程圖等等。

線上賣貨，就是要優化到每一個細節，流量需要我們花錢去買，那我們為什么不多花一些時間精力在基礎上，提高每一個流量的利用率呢？

推廣

如果說內功優化，是為了提高流量利用率，那推廣較**的點，是如何用較少的花費，來獲得更多的流量。

流量我們可以分為潛客、新客和老客。

老客這塊我們主要是為了不斷強化人群標簽，畢竟現在獲客的成本也在逐步上漲，特別是拼多多搜索流量很少，場景推廣的曝光想要*加**，就需要我們不斷去強化店鋪的人群標簽。

這樣才能觸及到***的潛客，從而成為我們店鋪的新客。

真正能突破店鋪的流量天花板就是放棄購物意圖，而是去強化店鋪成交人群畫像，讓系統根據成交畫像**更多的店鋪成交人群和相似人群。

推廣是為了放大店鋪的展現量，雖然較終目的是成交，但是推廣的較大作用是沉淀更多店鋪的“新客”，后期進行流量的收割。

監控寶貝DSR評分

拼多多對于客戶服務這一塊抓的**比淘寶嚴，大家可以去淘寶和拼多多購物進行對比，服務體驗度**是不一樣的。

那相應服務考核權重也會*大。

每天都要檢查一遍店鋪評價的情況，出現中差評盡快解決。

不過這個問題也和很多商家朋友溝通過，沖著**而來的消費者，售后問題和客單價實際上成反比例。

但是在商品同質化嚴重的今天，如何和同行了拉開差距，就是把別人覺得不好做，難做的事情，做好，做一個“狠人”。

這一塊優化的空間實際上很大，比如我們店鋪成交的用戶，安排一個客服進行電話溝通，給予**福利，也是可以做的。

只要思想不滑坡，方法總比困難多。

分析下個季節市場節奏

掌握節奏，才能跟的上大盤，提前做好蓄水準備工作，總比臨陣磨槍匆忙上陣好，提前做好計劃，踩著市場節點，注意上新的節奏。

商家版后臺只有一個月的數據，不過我們可以參考其他平臺的數據，畢竟不同平臺玩法不一樣，但是我們所做的行業大方向還是相同的，一些數據都可以參考。

分析類目競爭對手

我們可以把競店產品的數據都統計在一個表單上，除了去分析別人淡季是怎么做的，這項工作也可以劃分為我們日常運營工作中。

較重要一點就是分析別人的轉化為什么那么高？

上新新品規劃

這塊一是看市場，市場往年在旺季來臨的時候都有哪些類目、單品、款式，流量、爆發比較好；這里給大家一個女裝上新節奏的表格。僅供參考。

小活動報名

店鋪也不是一開始就可以上一些大活動，就像一個人成長一樣，也需要從小活動入手，不斷的積累數據，同時在這個期間，不斷磨合客服、發貨這一塊，積累活動經驗和店鋪活動權重。

產品質量

這一塊主要是拼多多對于劣質*的考核，我們可以在拼多多商家管理后臺——商品管理——品質管理查看店鋪數據。

我們知道拼多多對買家是很偏愛的，如果產品質量遭到客戶投訴，一方面他們可以僅*，另一方面就是劣質*率*過同行，店鋪將會受到二級限制，搜索和**流量降權。

老客戶的維護

老客不維護好再加上淡季，店鋪就*慘了，老客的重要性，前面也談了，這里就不細說了。

對于淡季，我們要抱著積極的態度，可以把這段時間作為調整期，把店鋪不足的地方補上，用淡季去沉淀，后期才可以有爆發！