- 杭州首贊網絡科技有限公司
- 17706438510
產品描述
大家好，關注我每天分享不同的運營知識。
和很多商家在聊天過程中，發現一個問題，就是他們不認為自己的產品比競品的差，價格力也不錯，就是賣不過競品。說到底還是產品的曝光問題。
那今天這篇文章就以權重角度來分解重構這個問題。
既然是說權重，先來了解一下什么是權重？
權重是指某一因素或指標相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現的不僅僅是某一因素或指標所占的百分比，強調的是因素或指標的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性。
簡單來說，就是多重因素對整體事物的影響程度就叫權重。
那今天我們也會從不同因素對店鋪運營的影響程度來**權重。
產品權重
關于產品權重，實際上我想給大家分享一個我今天看到一個笑話。
說婆婆公公都是退休工人，一天，他們兒媳在糕點店買了兩斤上好的綠豆餅，花了300多，用塑料袋拎著送給了婆婆，
結果婆婆以為送的是地攤貨，一口沒吃。
又一天呢，兒媳在地攤上買了兩斤綠豆餅，然后找了一個**的禮盒裝著送給了婆婆，花了30塊錢。
到了婆家，婆婆打開禮品盒，一看是綠豆餅，一邊吃一邊說：“你這綠豆餅哪買的，真好吃，一定很貴吧？”
看完這個笑話，雖然會有一些注意制造沖突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的問題。
為什么300多的綠豆糕敗給了30的產品，差別就是在哪里？
包裝。
我們商家作為賣貨的一方，如果沒辦法把產品較好的一面呈現給消費者，他們很**眼就給產品判了死刑。
因此產品在上新之前，視覺呈現，產品包裝，sku優化這方面都需要進行設計。而不是同行做什么，你就做什么？那樣的話，你的差異性在哪里呢？消費者在對比相差不大的產品，剩下比較的就是**、價格和評價了。
但是如果產品本身優化好了呢？就可以減少相應消費者決策周期，從而減弱價格、**等方面的影響權重。
收藏權重
為什么把收藏權重放在*二個，就是發現很多人不太注重這個數據。
我也認識很多掌柜，不敢報活動，覺得報了活動之后，數據反而不好了。
我們來思考這樣的一個邏輯，活動能給產品帶來什么？短時間內的大量曝光。
同時也意味著，如果產品轉化不好，短時間內店鋪的轉化數據就會*速下滑。
拼多多的活動展示還是個性化展示，如果產品的人群標簽沒有做好，也會加重這個轉化數據下滑。
這個曝光一部分是老客，一部分是新客。你覺得較有的可能成交的是那部分人群，肯定是收藏過產品的人群吧。
收藏的人群前期已經對產品很感興趣了，通過活動或者重復曝光是很*進行一次收割。
收藏應該也分為兩方面來說，一個是收藏量一個收藏率。
前期看率，后期看量。
如果一個款，前期收藏連12%都達不到，后期說實話，不太適合去砸錢推廣的。后期如果產品收藏量上不去，平銷和活動都很難進行二次收割。
所以大家要明白一個邏輯流量進店，如果沒有成交，相應的產值跟不上，就會使店鋪喪失競爭力。系統后期自然就不會再有流量分配。
關鍵詞權重
關鍵詞我個人習慣是分成兩部分，一部分是標題中的關鍵詞，一種是推廣的關鍵詞。開過車的都知道，關鍵詞的質量分有三個考核因素。①關鍵詞相關性②類目相關性③推廣商品的關鍵詞點擊反饋、轉化、**等。
*點的關鍵詞相關性，就是指選擇推廣的關鍵詞和商品標題相符程度。同時如果我們推廣關鍵詞的相關度不夠，也可以在相應的創意標題里加入相關的關鍵詞，從而把相關性拉滿。
拼多多不像淘寶，會有很大的搜索流量，以我現在經驗來看，搜索更多的是來拉正人群，當然操作好的話，投產也可以做的很漂亮。
場景可以輔助配合重復曝光**人群。
而搜索推廣較關鍵的就是關鍵詞，也就是確定詞路。比如舉個很冷門的例子，活性炭，他可以是家用，也可以是車內使用，之前的分享也和大家說了，現在線上電商產品，賣點宜少不宜多。
這個時候我們的詞路也是一樣，根據一個**賣點去走，比如選擇家用活性炭，就不要想著再要其他使用場景的關鍵詞了。
一個人要讓人記住，一定有他鮮明的特點，一個產品也是一樣，也一定有他一個**賣點。
你的**賣點確定了，針對的**的人群同時也是確定的，這時候再去選目標消費人群對應的關鍵詞，還不好找嗎？
推廣計劃權重
說到這一點，很多人問的較多的一個問題就是，車子可以開開停停嗎？
答案是較好不要，你開開停停，導致開的時候有流量，不開沒有流量，就會有時候有單，有時候沒單，店鋪權重就會忽上忽下，一直沒辦法上升。
開車是有目的和計劃的。
當然這個的目的不是像一些商家說的，就是為了有些流量，這樣只叫測試，不叫運營。
一個店鋪不同階段，需要匹配不一樣的運營方案，相應的投入和產出也是不一樣的。明確目的，落實計劃，這樣才不至于連投入多少？什么時候盈利都沒底。
寫到這里，想和大家說一個點，不管是玩法怎么玩，一切都是以消費者為中心，收藏是消費者對于產品的感興趣程度，轉化是產品是否滿足消費者的需求，推廣是為了找到更多有產品需求的消費者。
說到底，一切都是以用戶為中心。
比如我較近看的一家店鋪，賣耳釘的，加了20多個sku，每一個都一樣的價格，款式相差也不是很大，翻看到較后，也不知道了前面看了什么，感興趣也不知道是哪個sku了。
這只是一個小細節，但是對于用戶來說，就有可能成為她不下單的理由。
