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產品描述
大家好，關注我每天分享不同的運營知識，對于“權重”兩個字，相信大家都不會陌生，“我的產品都沒有權重，不知道該怎么辦？”這類的話語，十個商家里面幾乎有八個都這么說過。那這個所謂的權重是什么，可能很多人又說不出個所以然，不清楚這個權重是什么意思。因為權重不像點擊率、轉化率這些可以通過數值很直觀地表現出來，反而是一個很虛無縹緲的東西。在官方釋義中，權重的意思是“指某一因素或指標相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現的不僅僅是某一因素或指標所占的百分比，強調的是因素或指標的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性?！笨粗芊爆?，拿到我們電商領域來說，就是你產品在拼多多系統中的一個排名，權重越高，你在拼多多系統心目中的排名就越**。**有什么好處？**的話，你上新產品，它就直接把你的產品會默認成為潛力產品，然后給到產品流量。怎么樣？是不是很羨慕？那我們今天就來說說該怎么做好這個“權重”！對于我們做拼多多的來說，權重也有各種類型，那我們常見的呢，主要是店鋪權重、單品權重、直通車權重這三類。在一篇文章中能說的還是很有限的，所以我會把權重的內容按照類型來分成三篇，今天主要講的，就是店鋪權重。像我剛才說的，做好了店鋪權重，系統就會將你店鋪判定為潛力店鋪，在后期如果你有產品上新，就會給到大力的流量扶持。對于商家來說，大大節省了產品初期做基礎**引流的時間與精力，心動嗎？但想要做好店鋪權重，說實話，實在不是一件輕松的事情，其*部分的因素都是一些比較基礎的東西，需要我們長期維護，時刻了解權重的新規則，才能切實做好這一方面。1、店鋪層級和類型這一點大家應該不意外，店鋪層級越高，拼多多給到的流量扶持就越高。企業店、旗艦店在原始的店鋪權重上就會比個人店高。不過關于店鋪層級我要說明一下，并不是說提高了層級就一定會有*高的流量扶持，只是你上了店鋪層級，這一層級的店鋪數量少了，在相同的流量體系中，均分下來到你店鋪的流量才變多了。<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-06-28/97ca906f67d5e2d8c8751b4c9fd046cc.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />要注意的是，由于層級越高，競爭壓力自然也會越大，如果你店鋪本身的實力不夠，那即使你沖上了層級，也很難競爭得過其他的店鋪，所以大家還是要從較基礎的產品出發，做好數據。2、DSRDSR也叫評價管理，是店鋪近90天消費者給的動態評分，就是用戶購買之后的評價，其中包括“描述、賣家服務及物流服務”三點。近90天有效評價達到50個以上才會統計評分，沒有達到，就是無，另外如果相同用戶，在店鋪多次下單，店鋪評分也僅計前3次。系統會自動過濾掉下單、物流和支付存在異常異常的訂單評價。<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-06-28/3fa3929ac57c94d6a45acc175e6314cb.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />DSR這點拼多多是很重視的，對于店鋪權重的影響自然也很高，所以建議大家在用戶確認收貨了之后，盡量引導用戶給全五星**，或者在快遞中放置一張引導全五星的小卡片、電話回訪等等。3、動銷率動銷率這一點可能很多商家不是很在意，但實際上這一點對于店鋪權重來說還是有一定影響的。動銷率=店鋪內有**的產品/店鋪內所有產品。動銷率越高對于店鋪權重來說*有利，所以我們在產品沒有**的時候一定要做出應對，比如通過**破零來提升店鋪的動銷率。否則如果14天寶貝沒有收藏加購、28天沒有轉化就會被判定為滯銷品，系統就會自動屏蔽這類鏈接，所以趕緊檢查一下店鋪吧，如果有這樣的滯銷品可以直接刪除。4、跳失率/頁面停留時間說到底拼多多只是個系統，系統來評判寶貝的標準只能是數據，而一款寶貝的潛力如何，除了基礎的點擊率、轉化率外，跳失率和頁面停留時間也是決定系統判斷寶貝潛力的一個因素。雖然拼多多運營后臺沒有給予相應的數據展示，但是既然存在深度瀏覽的用戶，商品能得到個性化首頁，那跳失率和頁面停留時間也必是一個隱形的考核指標。如果跳失率高、頁面停留時間短，說明用戶對于該款產品的喜愛程度很低，寶貝自然會被系統判定為是不受歡迎的寶貝。所以我們想要做好這兩個數據，需要在主圖、詳情頁、評價、關聯銷售等方面多下功夫，盡量促使用戶實現深度瀏覽，拖住用戶的停留時間。5、復購率決定產品質量的除了**以外，還有復購率。并且相比**，復購率會*加真實，對產品、對店鋪人群標簽的**，以及加權程度也*高一些。所以我們在人群標簽不**的時候，會想到通過老客戶來打標人群標簽、增加權重也是因為這一因素。6、上新率一個店鋪的上新頻率高，說明這個商家是活躍的，自然也會受到拼多多系統一定的青睞。并且上新的產品還有一定的幾率能夠獲得拼多多的新品流量，打上新品標識，獲取一定的流量。這邊說下怎么獲取新品標識，*要*店鋪沒有違規操作，*不能扣分，然后產品是由人工操作上架的。產品要是*一無二的，從標題到主圖、詳情頁、產品屬性等，切記不能抄襲。<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-06-28/90fdf8ec42e96dc264e9890b3b253af4.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />并且要是應季的產品，并且上架后要記得在三天內突破零**，獲取到一個不錯的數據，才能提高獲取新品標識的幾率。不過拼多多新品標識也僅特定類目會有。上新率這一點還是要根據類目來看，比如女裝這類非標類目可以*較高的上新頻率，但對于一些標品小類目來說，上新率就很難*了。7、**說到底，拼多多只是一個平臺，它自身不賣貨，并且拼多多整體的流量是有限的，即使全國的人都在這里面購買，那也有個數字限定。所以在有限的流量、坑位中，它會*加青睞于能夠把這個位置創造出較大產出的人，這個判斷的標準很簡單，就是銷售額。所以我們想要提高在系統中的權重，那就一定要做好店鋪的銷售額，讓拼多多判斷你是一家能為它帶來足夠產值的店鋪，那它才會給到你更多的曝光機會，也就是給到你更多的流量。<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-06-28/f4290b47ceecc5eed740c64156f8ba32.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />但要注意，并不是說你**越高，權重就會越高，這個**淘寶還會參考你流量的來源渠道。比如兩家店鋪的**相同，但一家主要是通過搜索流量實現的**，另一家主要是通過淘客、站外引流等渠道獲取的**，那在**加權方面肯定是自然搜索實現的權重*高。8、店鋪風格化一家風格統一，標簽**的店鋪自然*能受到系統的青睞。這個風格統一不僅僅指的是人群統一，還包括產品的風格、類型，店鋪的裝修等等。比如我們是主打職業女裝，那就所有的產品都是統一針對這部分人群的職場女裝，且在店鋪裝修、產品主圖等方面都統一契合這類人群的喜好，在價格方面也都能夠限定在一個大致的價格區間等，只有這樣的店鋪才能稱之為風格店鋪。9、人群**度人群**度主要是店鋪標簽的**性，這一**包括用戶的性別、年齡、消費層級、購物習慣等等。只有這些標簽足夠**，拼多多才越*抓取你店鋪的產品、人群標簽，自然會獲得展現的增權。所以對于商家來說，就一定要學會對用戶進行人群畫像，盡量*店鋪內人群的**性。并且時常在人群洞悉中看看店鋪的主要人群占比是否有出現混亂，如果有的話，就盡快通過直通車來把人群給拉回來。<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-06-28/75937eb47ab1f5dde56afc0b00705e0f.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />其實還有點擊率、轉化率這些因素也會影響店鋪權重，但這兩點是較基礎的，我也就不另外多說了，其余的影響店鋪權重的因素基本上就是我說的這些，如果你覺得自己店鋪權重沒做好，那就要反思一下是哪幾點沒有做好。當然了，這其中有好些因素想要做好確實不是一天兩天的事情，還是需要我們對它們保持持續的關注、優化才行。
