拼多多**搜索推廣低成本實操玩法——適合中小型商家的玩法！

大家好,關注我每天分享不同的運營知識。??！搜索推廣對于店鋪**起量還是很不錯的付費玩法，但是對于一些剛做和做的不久的一些商家來說搜索推廣絕大部分人都是處于虧錢狀態，今天我給大家分享一下我這邊實操的低成本玩法。首先我們來看一看操作過這個玩法的店鋪數據：<img src="https:///v2-8d242982fe718ad97be185c6d8934dbe_b.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1302" data-rawheight="205" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1302" data-original="https:///v2-8d242982fe718ad97be185c6d8934dbe_r.jpg" data-actualsrc="https:///v2-8d242982fe718ad97be185c6d8934dbe_b.png" data-lazy-status="ok" style="display:block;max-width:**;margin:0px auto;cursor:zoom-in;background-color:transparent;animation:fxRichTextFadeIn 0.5s ease-in;" />數據擺在這里了，下面我們進入正題。一、簡單介紹一下搜索推廣搜索推廣展示位置6n-5，1，7，13。；例如下圖我搜索的女裝上衣。搜索推廣點擊花費：點擊扣費=（下一名的出價*下一名質量分）/我們自己的質量分+0.01元，虛點擊會被系統過濾掉的，通過虛假點擊提升點擊率是會被過濾掉的。關鍵詞質量分1.質量分模型7、8、9、10（我們只能看到的就是這樣，平臺內部展示其實是7.00000001/8.00000001/9.000001/10.00001這種的所以說不是質量分較高10分，10分只能說明你的詞相關性很好，但是還可以把詞提升*高的）。相同關鍵詞相同質量分，權重排名扣費差距是非常大的。只有不斷提升質量分權重排名、出價才會*好。2.影響質量分因素計劃的轉化、點擊率、關鍵詞的相關性、類目相關性、推廣商品質量（相同曝光點擊率越高，點擊也高，平臺曝光產出也是越高的）。3.怎么提升質量分完善產品基礎得分（關鍵詞相關性、類目相關性、創意標題包換關鍵詞提升）、優化點擊率（可以適當找人工操作）?；A設置一個計劃設置一個寶貝、控制日限額設置為100元，多設置幾個計劃（引流款、利潤款、活動款）控制好每個計劃的時間折扣。搜推廣利于調控推廣寶貝日限額和時間折扣（時間折扣作用很大，方法不對，沒有工具，沒有體現時間折扣功能）每個計劃單元不要太多，關鍵詞設置5-10個就夠了（選擇一些相關性高且競爭小的**長尾詞，大詞1-3個就夠了），創意選擇4張比較好的圖片，智能創意關掉。二、設置實操1、關鍵詞實操1.1.很多新手小白家開始都會添加很多關鍵詞但是關鍵詞太多了，你的花費也越高，而且單個詞積累的數據很少，這樣不利于初期關鍵詞調控1.2.前期可以添加15個左右關鍵詞13個符合產品的**二關鍵詞，這種詞你可以去APP搜索欄直接搜類目詞彈出下拉框的那些就是二級詞了。2個是產品類目**大詞，這個是為了讓我們**的關鍵詞能夠有點擊，SKU的價格不要亂改，后果就是活動上不了了。1.3.選詞（實操）添加關鍵詞（競爭系數=搜索熱度*點擊率/平均點擊花費/競爭強度），競爭系數（搜索熱度和點擊率越高，系數值越大的、平均點擊花費、競爭強度越低，數值越大的、競爭系數越大，就是目標詞。）1.4.關鍵詞搜索熱度區分搜索熱度大小區分：大類目（訪客指數大于1000W且搜索熱度大于2000的）、中等類目（訪客指數200W-999W且搜索熱度大于1000）、小類目（訪客指數小于200W且搜索熱度大于500）。目的就是選擇提升潛力大，增長空間關鍵詞。剩下的關鍵詞中按照競爭系數排序，找到和我們寶貝**相關關鍵詞。把選出來的詞統一添加到計劃中去。1.5.目標性*清晰，選擇15個詞選擇詞*就**適合的關鍵詞，還要選擇備用詞（選擇的目標詞：點擊率太低、轉化太低、質量分無法提升、沒有曝光，我們就把目標詞替換成備用詞）1.6.統一出價統一出到市場均價，在市場均價基礎上（設置時間折扣和關鍵詞出價）1.7.怎么篩選出不合格的詞*階段：觀察關鍵詞數據（曝光、點擊、轉化、投產比）；*二階段：刪除掉沒有曝光關鍵詞，周期操作優化后留下有曝光關鍵詞；*三階段：有曝光但是沒有點擊，點擊率很差的關鍵詞，進行調價等出價后，留下有穩**擊關鍵詞。*四階段：賽選出有點擊沒轉化的關鍵詞和沒有點擊沒有轉化的關鍵詞。1.8.關鍵詞的調控方法點擊轉化**計劃均值：增長出價，每次0.05元；關鍵詞轉化不穩定降低出價0.05元（降低曝光和點擊、維持ROI投產數據表現、不轉化的詞可以刪掉）；關鍵詞轉化低，等于虧錢（降低關鍵詞出價、降低PPC，提升計劃的數據表現）。2.設置分時折扣2.1.行業模板行業模板初期可以設置，真的適合計劃和寶貝：每次設置時間折扣的時候，**行業5%-10%，每個時間段都比市場一家*高的，曝光*高排名*高。2.2.三個節點沒有流量沒有成交時段不投放，晚上有流量數據不穩定時段調至50%投放，白天高峰時段調至**溢價。然后等數據出來后再進行詳細調控（可以根據自身類目、產品特點去靈活運用）。2.3.時間折扣進行數據分析記錄好優化數據優化時間折扣的，是為了能夠優化數據準確性，前期數據敢于做基礎**的時候你就不要開車。否則就會沒有效果時間折扣調控：降低預算、提升投產數據、提升點擊率、提升轉化率、流量*加**的、場景計劃，搜索計劃，老連接和新連接都是可以用的。2.4.**匹配溢價較好系統提示的都加上去（開始時10%就可以了，訪客重定向可以設置高一點30%左右就可以了）。3.創意**在于創意圖，創意圖要體現你產品的賣點、產品優勢、高點擊率創意。初期計劃上傳4張創意測試，關閉智能創意（這個前期沒什么用建議不要開啟）。