拼多多代運營 轉化率的隱形**，拼多多“買家秀”你真的會做嗎？

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前面的一些文章主要給大家分享了店鋪的運營玩法，今天想和大家說一說買家秀。我們知道一個店鋪較重要的兩部分一是流量，二是轉化。

我們做運營，更多的是如何用較少的成本，來達到利潤的較大化。

但是說到底，運營的工作，更多的是解決店鋪流量的部分。

轉化一是靠產品本身，二就是產品內功，三才是流量**度和數量。

一、產品本身，實際上這一塊倒是可以和頭部主播多學一學，那些主播的粉絲也不是傻子，除了價格優惠方面，另一方面就是產品本身——顏值高、好玩。

網**傳一個扎心的話——90后都30歲了，90、00也開始成為消費的主力軍，那這批年輕人在選擇產品的時候不會像父輩一樣，不重外表只重性價比。

想要做這一批年輕的人生意，*產品就要新、就要潮、就要好玩、就要好看！

二、產品內功實際上涉及很多方面，主圖、詳情、賣家答疑、評價等等。今天只想和大家說一說如何做買家秀？

好的評價不一定數量多。

大家看上圖，是我隨意在百億補貼上找的一個產品鏈接。一共七個評價，你說他這個評價做的好嗎？

我的覺得做得很好。

這是一款面膜的評價截圖，除了本身補水保濕，較大的賣點就是使用方便——類似抽紙式的包裝，為了避免后續麻煩，就不放產品圖給大家了。

大家來看他的評價。

七個有效評價里面，三個對應了產品的賣點——方便、省事。

但是也有不足之處、**數量少和沒有買家曬圖。數量少相應的權重加成也不大，買家曬圖寧愿沒有，也不要“不好看”在上面影響轉化。

類似這樣，真的要哭暈在廁所了！對比簡直太慘烈。

那大家在優化評價的時候，是怎么優化的？有沒有做到這一步？很多人會問新鏈接怎么做？除了流量就是評價，如果我們發動親朋好友，做了5-20個**，每一個我服務好的客戶，都讓他點贊、評論好的評價，除去產品本身的影響因素，還怕轉化不好嗎？

我之前講過對標競品的玩法，實際上只是講了一部分，也就是運營上的對標，還有一部分就是內功，為什么競品的轉化率比你的高，就是這一點點細節上。很多掌柜看競品的評價，真的是看過就看過了。

我們要做總結，只有總結了，才看透過現象看本質，就我上面截的評價圖，可能*眼，看到這個鏈接買家秀做的也不怎么樣？才七個評價，還沒有曬圖，但是我們從他每一個評價中篩選出相應的關鍵詞，就可以知道，雖然數量少，但是每一條**都對應著產品的賣點。

上圖是我選擇另外一家面膜的評價，大家看我圈出來的，精華特別多、、效果好，正好一一對應了產品的賣點。

所以這就要提醒大家另外一點，賣點不僅要在創意圖上體現，我們評價里也要有相應的信息透出，這樣你的轉化才會好。

我們定期可以做這樣的一份工作，統計競品的評價——關鍵詞（也就是賣點）、曬圖都是那些角度、那些場景。統計這些數據得出的結論，都可以作為我們店鋪運營的依據和方向。

好了，今天的分享就到這里，沒有說什么，就是想讓大家重視買家秀，無論是評論中關鍵詞的賣點透出，還是曬圖的角度和場景。這件事如果去做，可能會很無聊，但是只要堅持下去，并運用到店鋪中，轉化率**會上升。