拼多多代運營 拼多多運營干貨之直通車自我診斷與權重實操

大家好，關注我每天分享不同的運營知識！在這個嚴查的背景下，黑的東西肯定風險會很高，但是直通車不一樣，作為官方的一個推廣渠道，肯定是非常。直通車說白了就是——測款——測圖——養權重——**——ROI。那為什么有些人會說直通車沒效果呢？這里青檸可以很明確的告訴大家，不是開車沒效果，而是你不會開。一、為什么說直通車很重要？<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-08-07/76b58b77020af1a9aac6ed3072b3f47c.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />我們店鋪日常運營都會遇到哪些問題呢？總體來說就是三個，沒有流量，沒有好款和沒有**。沒有流量，直通車可以去，而且用車去可以說是很**了。沒有好款，直通車可以去測款，特別是非標，比如女裝，說白了就是款。直通車可以引入**的流量去測試我們的款到底符不符合市場的眼光。沒有**，就可以在細化分店鋪是不是因為沒有流量，沒有訪客造成的？如果是，那這個時候就要去看店鋪點擊率是否達到了行業的平均水平？如果沒有，那就換，重新測。解決圖片的問題，就解決直通車50%的問題。如果店鋪是有訪客但是沒有轉化，這個時候我們的就要考慮一下，這些流量是否**？我們產品的定價、評價這些內功是否有優化好。一個運營應該具備怎么樣的眼界和素養呢？每個階段有且只有一個目的，一定要記住貪多嚼不爛的道理。沖**的時候看ROI，ROI的時候看**，養分的時候看ppc。每個階段的店鋪側**會不一樣。比如，我們為什么要去養分，肯定是為了做權重，降低ppc，這個時候我們應該注意什么?還是詞的展現和轉化嗎？不是，這個時候我們主要去盯著點擊率，如果有些詞展現太大，但是沒有訪客，這個時候就應該去控制展現，*我們的點擊率，才能**的上分。當然這些都要根據數據反饋和店鋪整體戰略運營規劃去實時的調整出價排名，增刪關鍵詞等。有些朋友可能會問，關鍵詞到底是開**還廣泛。這個要看類目情況和市場數據，一般情況下是開**，但是如果是小類目，本身詞就不多，流量就不大，可以試著去開廣泛。二、直通車的自我診斷<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-08-07/b32116b66c0e1d468df623a23b822d4d.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />在和商家交流的過程中，就發現有些人根本不知道自己開設計劃的目的。是測款呢？還是養分做權重呢？這些都不是很清楚，導致每天日限額大把大把的燒出去，但不知道為什么燒，直通車操作是一個很精細的工作。從選詞、測詞開始，每一步都要根據數據反饋情況去實時的調整。所以這里提醒大家，直通車是一個目的性很強的工具，一定要明確自己的計劃的目的。找出對應的數據目標，針對性的進行優化解決。很多商家都反饋說直通車剛開的時候，花費大，效果差。這個很正常，車子剛開始的時候權重很低，質量分都不高，導致ppc就會很高。等到詞確定之后，我們就可以新建計劃去養分了，到時候ppc自然就會降下來。除了流量之外，轉化也可以說是商家較關心的問題了。但是車子開起來，沒有轉化怎么辦？青檸這里也給大家整理出了具體5種原因。產品本身的因素 點擊量是否充足 流量的**度 流量的轉化率*就是產品本身的因素，也就是產品的內功——價格、**、評價（買家秀）、詳情頁等等。關于內功首當其沖的就是價格。顧客在拼多多上購物就是為了*。而且不同的價格區間也對應著不同的人群。**、評價和詳情頁這些就不細說，都是很基礎的東西，但是萬丈高樓平地起，產品的內功就是高樓的地基，打不好，早晚都會翻車。其次就是點擊量是否充足。連點擊量都沒有，*不用說是轉化了。這個時候就可以等點擊量上去之后，再去考慮轉化的數據。這里青檸提醒大家一點，一定是3到5天的一個數據反饋情況，有的類目甚至是15天的一個數據。還有就是詞的**度，我們知道詞大概分為三類：大詞泛詞、長尾詞和**詞。大詞泛詞的話，前期一般不建議大家去添加，大詞意味著什么？流量大，但是太廣泛。就會導致轉化率上不去，而且花費也大。中小賣家一般都競爭不過大賣家。長尾詞的話，我們就要考慮和寶貝的匹配度，不相關的直接不要推廣，浪費錢。較后就是**詞到底是開**還廣泛？前期建議大家還是以**先跑，觀察效果。三、直通車養權重實操<img src="https:///pdd_mmsbbs/2020-08-07/ddd8f524505d0237d1d8ea78f668a5a0.png" style="max-width:**;height:auto;padding-bottom:24px;cursor:pointer;" />直通車權重不僅包括關鍵詞權重、創意權重還包括賬戶的權重。來舉個例子詳細說一下。比如新生兒用品這個關鍵詞權重，4個創意的點擊率肯定是不一樣，但是在計算“新生兒用品”這個關鍵詞質量分的時候，應該參考那個點擊率呢？這個主要根據創意/流量分配形式，靜態的話就依據平均值，智能的話就是較大值。所以改動流量分配形式的時候，關鍵詞的質量分會變。直通車做為一個付費工具，它的扣費規則是（下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分）+0.01元，因此影響花費較直觀的就是質量分了，而質量分又和我們的點擊率掛鉤。只有達到了行業平均的1.5倍~2倍，才算是達到了上分的門檻，這里要提醒大家，當我們的一個計劃，到了養分的階段，實際上系統只會關心關鍵詞的點擊率是不是達到了上分的標準，但是不會關心這些點擊率到底是來源自那些渠道。除此之外，特別提醒大家一點：一個關鍵詞點擊量*過20-25權重才會被。養分的時候，關鍵詞不易過多，5-10就好，當點擊率很差的時候，一定要控制點擊量。