拼多多代運營 如何做好競品分析？每一個拼多多商家必經之路

<p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">大家好！我是關注每天學習不同的店鋪運營知識！今天要為大家分享的是關于怎么才能做好競品分析。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">據悉，當前很多的在拼多多開店的商家對競品分析沒有概念，畢竟很多人為了能盡快的開店，基本上就是選擇價格低的商品，沒有做競品分析。卻忽視了競品分析關乎店鋪以后是否能大賣，所以若上架拼多多平臺普遍存在的商品，一定要做競品分析，那么競品分析怎么做，有哪些要點呢？</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>一、明確分析目的</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">在競品分析的過程里，明確分析目的是至關重要的，因為不同的目的，所采用的分析方式和分析的關鍵點是不一樣的。這里，分兩種情況進行分析：</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">1.產品處于準備中，這時分析目的，其一是認識競品的用戶群體中與我們的目標群體重合的部分，從競品數據中了解用戶需求；其二是了解競品的產品模式、用戶群體、運營模式等，測試自家的產品直接借鑒改造成一個成功的競品，還是**另外做？</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">2.產品已制作出來，這時分析目的，其一是了解我們與競品的區別、差距、自身優勢與劣勢，產品的市場份額及競爭力；其二關注競品的動態，有助于及時調整產品和運營策略，發現新的增長點。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>二、尋找競品、選擇競品</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">如何選擇競品？競品可以分為兩大類型：</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">1.直接競品：指與其產品功能相似，目標人群重合，解決方案與技術無明顯差異的產品。那些比我們做的好的競品，都是重要競品；做的比我們好，且有競爭力的競品叫做**競品；比不上我們的競品，為一般競品。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">2.間接競品：每一個產品的功能形態和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度的重合，解決的用戶需求相同，活血當前并不能創造出直接的利益，但未來很可能會存在很大的競爭風險。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>三、定義分析維度</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">選擇競品后，需要進行定義分析維度，通常從競品的基本信息，競品所屬公司、公司愿景；競品與公司發展的歷程；競品的運營數據；競品的產品定位、目標用戶、信息架構、主要功能屬性、視覺與交互、運營推廣策略這些方面入手。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>四、分析競品價格</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">了解SKU區間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優劣勢；分析競品的SKU區間價，每個SKU的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，沒有打折時的價格及競品參加活動時的價格及**。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>五、數據收集</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">可以從如下幾個渠道進行收集：</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">1.官方渠道：公司財報、公司官網、公司招聘信息。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">2.行業研究：通過行業分析報告進行數據收集。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">3.數據平臺：借助生意參謀收集數據。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">4.親身體驗：使用對方的產品、咨詢客服、技術問答。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><strong>六、選擇競品分析方法</strong></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">1.針對所需要分析的競品，從“優勢、劣勢、機會、威脅”四個維度進行比較和梳理。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">2.將競品的功能全盤列出，具有該功能點的產品標記為YES，沒有的標記為NO，通過對比可以清晰的了解競品間功能點的差異。</p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff"><br></p><p style="color:#333333;line-height:1.75;font-size:16px;font-family:&quot;white-space:normal;background-color:#ffffff">3.通過適用于定量研究的問卷調查中，給出1-5分的區間，根據產品中某一個方面或某點進行打分。</p>