拼多多代運營 關于獲取自然流量，你那些不知道的事情

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*我們得來了解一下流量分為有，

1、付費流量

2、自然流量

如何提升獲取到更多的自然流量，我們得一步步來了解分析。

流量大全分析

這里所指的付費流量也就是我們在開車--購買--平臺的流量，達成我們的交易所得，終來提升我們的產品排名，從而提升我們的自然排名，獲取自然流量。

付費推廣包括了多多搜索、多多場景、聚焦、*店鋪


多多搜索：

通過搜索關鍵詞找到產品，廣告位沒有千人千面影響，自然搜索位置有千人千面影響。

扣費公式：（下一位的出價*下一位的質量分）/自己的質量分+0.01元

廣告位置：1+6N的位置，也就是我們的1、7、13、19.......

通過搜索推廣關鍵詞的**積累，提升關鍵詞的自然排名，獲取更多的自然流量。

初始期：新計劃權重低，PPC花費高，優化產品點擊率>行業1.5倍點擊率，**積累產品點擊量，降低各項花費。

沖量期：提高關鍵詞曝光，拉點擊量，沖產品**，提升自然排名。

盈利期：關鍵詞排名上去了，以賺錢為主，關鍵詞ROI高為主（投入產出比）。

影響關鍵詞質量分的因素：

1、關鍵詞的相關性（類目選擇、標題、產品屬性與關鍵詞相關性強）

2、持續性積累關鍵詞點擊量（不能隨便刪除關鍵詞、以及關鍵詞計劃）

多多搜索關鍵詞刪減分析：

1、曝光少、點擊少、轉化高

建議：提升觀察數據變化，屬于潛力詞，防止數據過低造成錯誤判斷。

2、曝光少，點擊少，點擊率高的詞

建議：提升關鍵詞出價，觀察產品轉化的問題。

3、曝光多，點擊多，轉化率高的詞

這些詞就是所謂的好詞，加價繼續沖，獲取更多的訂單數。

新品搜索計劃數據：

多多場景:

扣費公式：

全體人群+全體人群*定向溢價百分比=定向人群*

定向人群*+定向人群**資源位溢價百分比

廣告位置：

類目商品頁：1+6N，即1、7、13、19......

商品詳情頁：6N-3，即3、9、15、21、27，N<5。

營銷活動頁+優選活動頁：前50個位置都是廣告位置。

場景推廣分為定向和資源位的理解，通過基礎的出價來決定基礎的魚塘大與小，從而控**向人群和資源位的溢出，**提高人群和資源位的**展現。

初始期：提高基礎出價，低溢價，獲取更多的曝光，增加魚塘里面的魚群大小，獲取更多的曝光數據可以測試產品主圖和人群、資源位。

沖量期：高基礎出價、中等溢價，獲取到高點擊數據，**提升計劃權重，獲得更多的訂單，降低PPC花費。

盈利期：低出價，高溢價，提高**人群，獲取類目排名，從而帶動自然流量。

新品場景計劃數據：