拼多多代運營 發現爆款打造爆款 上

如何發現爆款：

1. 利用不同平臺的時間差

在1-3線的爆款產品周期進入末期或者中期的時候，可能4-6線的城市剛開始興起，這就有很大的機會點

在天貓的很多*爆款，其實生產人工成本不高，但是要維護*的溢價與調性，將投入的前期廣告費拉回，前臺價格是很高的

所以，商家如果有這樣的信息和持續的觀測，找到優勢的產品生產商，是可以**復制在PDD平臺上；

2. 已有爆款的差異化營銷

針對平臺已有的爆款，很多商家時間就會反映，這里面的利潤，我是否可以拿到*低的價格，然后**的沖上銷售榜

但是，大多數的商家都這樣想，在一款商品剛剛打爆的事情，往往是利潤高的時候，這時一大群投機者就會**模仿，然后產品的利潤*下降

后大家都沒得吃，其實很多時候，只需要在原有爆款的基礎上做出一點點改變，不但不用降價，反而可以提價做出*好的產品

好的產品不一定符合所有人，但一定要針對特定的需求，功能賣點與營銷開發到，吃**人群的利潤

比如在原有產品基礎上，設計出*好的詳情頁，搭配更多的選擇，贈送更多的贈品，服務條款*具優勢，產品的顏色更多樣，產品的賣點開發對比分析*詳盡

有很多方式，讓一部分顧客認可產品額外的*是可以抵得過幾元錢的*付出的

3. 產品，或市場**資源

對于很多大*和**工廠的產品，具備很強的研發能力，一定要開發適合PDD平臺主要人群的產品，而不是自我認知的**產品

舉例：我們的顧客群里消費能力和認知，對很多產品比如掃把，拖把，任何厚重的好，結實**；但是商家用輕便的*好的材質，顧客反而不買賬

對于智能垃圾桶，在其他平臺都是百元以上的客單，但是在我們平臺，顧客對與感應開關和使用場景并沒有強烈的感知意識，50左右的產品反而*易成為大爆款

所以，產品的升級并不是意味著單價和**，而是適應人群后的體驗提升，往往在我們平臺需要的是降維打擊，理解這一點，不難開發出*給力的產品

4. 爆款形成后，對于產品的保護

主圖和詳情頁做好水印或者底稿流程，避免部分商家抄襲然后降價，稀釋爆款的流量

如果有設計，一定要盡快申請證書，尤其是功能外觀上的

做好產品的服務標準，利潤相對較厚的產品，不要一開始就想著收割人群，賺取大的*，而是用更多的服務標準來維護老客，為持續更多的爆款打造打好基礎

很多產品爆款形成，大部分**賣了一段時間，但是其他商家降價模仿 之后，大部分的顧客立刻流失，甚至認為在你家買吃虧上當，還要退單等等

不如拿出一部分利潤升級服務標準，比如終身送配件，物流為順豐快遞，并成立VIP顧客機制，私域流量運營和福利等等

終的目的，即使競爭對手抄襲你的產品，但是服務的完整，老客的感知，優勢的的評論，讓更多的顧客不會為了幾元的優惠而放棄省心省力，在你的店鋪下單

一旦你有一個產品**還賣得好，有老客的支持，那這款產品作為錨點，相應的新品在提高單價，貴一點也不要緊

5. 什么樣的產品不建議作為爆款目標

質量差的產品，這樣的產品一旦評分低，且無法上資源位置，無論是開車還是團長代購，打造成爆款，后續也會限制流量同時，禁止報名任何資源位

賺取一波利潤立刻就換產品，這樣的玩法，已經在現在無路可走，平臺對這樣的產品監管，會越來越嚴格

毫無差異化的產品，比如垃圾袋，如果沒有任何差異不同，產品，服務，還有場景人群，*認知，那么打造成爆款就要在價格帶進行拼殺

一個產品的sku 里面推送爆款的sku型號，一定要搭配盈利的sku 型號，如果所有的sku都是虧損的，那后續的抬價將變為及其困難