拼多多代運營 發現爆款打造爆款 下

打造爆款的步驟

有了好的爆款目標，接下來就是打造爆款的方法

*要進行產品的主圖點擊率的測試，重要！

步：夠前標簽要好，也就是點擊率要好，這至少證明了平臺給你的流量是**的，點擊率是很重要的參考

如果產品的主圖和商品標題，寫的是北歐風X產品，但是如果顧客覺得不是北歐風呢，根本不來點擊，那這個產品就已經沒有意義了

第二步：產品的關鍵詞選取，所有的主要搜索詞匯，不要占據所有的流量大詞，因為這樣的標題會對產品*模糊，人群拓寬后，你得競爭產品基數也會更多

選取部分的大詞，然后，通過節慶，熱搜，話題，或者時尚熱點，新增的熱搜指數小關鍵詞去描述你得產品，往往可能獲得***的用戶，提高轉化

第三步：意向要好，所謂的意向就是收藏加購要好，跳失率要低，轉化率要高，

第四步：是服務好，早期只需關注品質退貨率，如果品質退貨率很高，產品推不起來，而且會觸發平臺的質量抽檢。

當確定了這個確實是一個值得推的產品后，就要考慮到底要什么賽道的流量了，到底是要搜索流量，還是個性化首頁流量，還是內容型流量，如果要搜索流量，是要大詞還是要**詞，這些需要考慮。

*看搜索，大部分人都講搜索流量很難獲取，搜索流量越來越低，這個是事實，但是另外一個事實是，搜索流量仍然是*流量重要的組成部分，所以搜索渠道仍然是我們不能忽視的渠道。

并且有些產品只適合做搜索，比如賣標品打印機墨盒，肯定是消費者有了需求才會來買，不會莫名其妙逛著逛著就買個墨盒回去，這是不符合消費邏輯的，所以在一半以上的品類里，還是通過搜索去買的。

*二個是個性化首頁渠道，就是所謂的逛街渠道，如果是非標類產品，比較難通過搜索行為來匹配買家和貨品，

在這種情況下，個性化首頁渠道比較適合，以女裝為例，某消費者在購物時，可能只想買耳環，結果買了些其他產品，只要滿足逛需求，都適合在個性化首頁渠道。

*三個是內容渠道，像直播和短視頻渠道，其實*適合要種草的產品，比如美妝品類，玉石品類，這些產品比較難通過搜索或者逛街形式去完成購買，因為有其他方面的購物決策，比如這個口后顏色怎么搭，當然是主播當場涂給我看直觀。

當然，還有一個*簡單的方法，就是通過市場洞察，去看你的同行們在哪個賽道獲取流量，那你就可以在相應的賽道發力。

考慮好以上的因素和做好了相應的準備工作（主圖，詳情，視頻，等等）

一定給自己的產品設定一個預期的值

指標一：轉化率，前期的任務無論是虧損還是直通車，在沖**的過程中，很多商家忽略了轉化率，要維護*過類目平均轉化率的產品，系統后期才愿意推送更多的流量，因為產品利用流量好

指標二：直通車成交占比，很多商家在開車的時候，由于前期效果好或者不好，往往加大力度，但是一旦*過30-35%，系統會判定你的產品不適合自然流量，更多是開車流量，這樣的產品后續很難獲得自然流量的加持

指標三：客單價，在選品和比價的階段，要了解整個類目的評價客單價，如果你的產品高太多，且沒有任何顧客可以感知到的差異化，產品是很難運營起來，系統會*愿意推送同款**的產品給到個性化流量的顧客展示

所謂顧客感知的差異化，很多商家用材質，大小，薄厚等工廠指標去評價一個產品，但是大多數的顧客并不，他們喜歡用**，是否質量*，包退換，是否價格有優勢，或者功能上明顯不同來評判產品的*

比如，垃圾袋1絲變為1.2絲，商家的成本上漲不少，但是顧客感知不到，不會愿意加價買加厚的產品（特殊用途的顧客除外），但是垃圾桶，變成感應的智能垃圾桶，就是功能上的明顯感知！

指標四：拿到個性化的首頁資源的價格！很多商家了解，有個性化首頁資源就代表有自然流量的*，報名，競價，沖**的等不計成本的方式拿到了首頁資源，但是發現，首頁的價格很低，還是虧損，無法接受！

大的原因，就是商家在沖銷售的時候，沒有搞清一個規則，給到個性化首頁資源的前提是價提價10-15%，并且*回到首頁后同款**??！你的產品活動價太低，或者同款日常價就很低了，這樣是拿不到個性化首頁的！

除非一種情況，你的產品日常銷售可以沖到末級類目的前10-15名以內，且評分沒有問題，系統反選！這種情況不會給產品任何的壓價

有了這些指標的預期，產品選擇好，就可以開始沖量了！

無論是上活動，還是直通車，還是直播，團長代購等方式，注意直通車占比和轉化率的穩定，同時，上活動之前積累20條左右有效的評價，如果上單坑，日銷好已經達到1000元以上

**爆單的渠道：

9塊9 今日必搶（產品的5折），--漢諾塔（4折），*級（3折）左右，領券中心大額券，這些因為價格的優勢，是可以做到**爆單的！

沖量的過程中避免遇到的坑：

一、 **報活動，價格恢復后，**斷崖式下跌，這種情況，比如活動價是5折，活動結束后要用**搶工具，天6折，第二天7折，以此類推慢慢回價，并開車*產出，關注自然流量的比例，才能穩住效果！

二、產品由于發貨，或者物理因素造成前期分數過低，建議通過各種方式積累**，一旦**行業前70%，所有活動都不能參加

三、 產品本身不具備競爭力，守不住價格，如果產品沒有任何差異話，除了價格沒有優勢，那就做好被競價，被同款比價，活動被壓價的情況產生

所以，商家們可以看出幾點

1. 拼多多的平臺每個月流量都是大漲，原因在于3-6線主力人群的開發還是藍海階段，不斷地商家和優勢產品引入，這是平臺的*

2. 平臺要求是性價比和渠道裂變的玩法，所謂性價比，就是質量顧客認可的基礎上，找到源頭**格，這是**；所謂裂變，指的是市場活動，推文，新人專享裂變玩法，積累大量的**活躍顧客，這是其他平臺不具備的

3. 要用**用戶的眼光審視自己的產品*，很多商家說我的產品比誰的好，為什么貴一點就賣不好，因為顧客認為他家的已經夠用，或者你貴的點顧客感知不到！

4. 產品要么你有**的工廠研發實力，生產能力，物流能力，低成本運營能力；要么產品有的差異化，*性，有**的服務*體驗；要么商家有強勢的運營能力，直播+詳情頁優化+行業市場的數據分析能力+敏感的捕捉新品能力；如果三點不具備一點，以后會越來越難做！

5. 好好研究平臺的規則和活動，以前靠產品價格，現在沒有運營和營銷的團隊，是很難做起來的，商家多產品更多