拼多多代運營 搜索商品診斷攻略

商家經常會覺得自己的推廣計劃存在一些問題，但是哪怕知道出現了問題，缺不知道問題到底在哪，如何進行調整，身邊又沒有人可以探討！

這個時候官方推出了：商品診斷工具，給到商家簡直就是送溫暖，明確的指出計劃存在的問題已經具體的可以嘗試解決方案，以下我們來對這一工具進行使用**。

工具的使用有2個入口：

1.推廣工具-商品診斷

2.多多搜索計劃-商品診斷

點擊進入之后，系統會根據計劃的具體數據給出三方面的調整建議：

1.曝光量

2.點擊率

3.轉化率

案例1：童裝店

1.基于曝光量，系統給的建議是：

增加**商品偏好人群，該人群預估覆蓋人數為300萬-500萬，我們可以直接使用系統建議的16%作為起步溢價，但是根據實際的曝光增加，可以適當的在后續做出額外的溢價。

2.基于點擊率，系統給的建議是：

添加2個點擊率較為**的關鍵詞（嬰兒套裝男秋冬/寶寶加絨套裝），設置的價格可以使用系統的建議出價，但是基于輕語的設置習慣是關鍵詞統一出價，所以在這里我會建議大家設置0.55元，根據實際情況同步增加溢價，或者本身計劃內的關鍵詞已經設置為0.6元，則直接設置0.6元，有利于后期觀察關鍵詞的數據曝光情況。

3.基于轉化率，系統給的建議是：

和點擊率一樣增加**關鍵詞，結果一致，所以就不需要額外再做什么操作，同2即可。

近7天競品數據**：

基于系統給的競品數據，我們來分析一下和對手的差距在哪里！

A.使用公式：消耗/曝光量*1000=千次曝光花費（曝光1000次支出的廣告費）

我的：25.9

競品的：26.4

**競品的：34.3

綜合分析結果：商品產出的廣告*并不大，點擊率比對手低，如果想要追趕對手獲得更多的曝光，只能提升點擊費用！

B.使用公式：交易額/曝光量*1000=千次曝光產出

我的：49.3

競品的：86.3

**競品的：134.7

綜合分析結果：同樣的曝光量，競品產出的營業額都要*高，商品的轉化能力或者客單價偏低，需要從產品轉化內功上做優化，營銷賣點，圖片呈現能力等等進行優勢重構。

也有可能是人群可以有進一步的優化空間，優化操作參考：搜索人群洞悉工具。

案例2：女裝店：

1.基于曝光量，系統的建議：

給了2個漲價的建議，（棉衣女中長款/棉襖女），我們可以直接使用系統的建議出價，或者額外增加，系統的建議出價一般都是，可以適當增加，有利于效果的呈現。

2.基于點擊率，系統的建議：

建議我們新增2個人群定向（葉子類目定向/相似店鋪定向），擴大近千萬的人群的覆蓋機會，同樣是可以使用系統的建議出價，或者適當的往上增加一些。

3.基于轉化率，系統給的建議：

建議我們添加3個市場轉化率適合我們的關鍵詞（衣服女冬裝/女裝冬裝/棉衣女短款）！價格調整機制同上。

這里我們額外做一個補充，那就關鍵詞添加之后效果并不理想，如何做出篩選？我們聽從系統的建議，但是這里也是概率性的解決方案！

我們可以基于選詞的攻略，添加這3個關鍵詞，從市場均價*110%起步，獲取500/2000次曝光，作為保留的依據！

階段1：曝光次數滿500次，點擊率且投產比低的刪除，其他的保留。

階段2：曝光次數滿2000次，點擊率高且投產比低的刪除，其余的數據都是比較好的，保留即可，直到數據發生變化再繼續做剔除。

競品數據：

A.使用公式：消耗/曝光量*1000=千次曝光花費

我的：13.0

競品的：12.6

**競品的：12.3

綜合分析結果：千次曝光花費略**竟品，但是差距不大，可是曝光量明顯不足，主要是因為點擊率**同行，所以廣告花費并不低，如果增加點擊花費，曝光量應該會明顯增加。

B.使用公式：交易額/曝光量*1000=千次曝光產出

我的：135.2

競品的：65.5

**競品的：81.3

綜合分析結果：基于千次曝光產出，如此之高的營業額，原則上來說應該是要增加推廣費用