拼多多代運營 搜索人群洞悉攻略

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對于拼多多的人群如何進行深層次的把握，注意一直都是比較棘手的事情，現在出來的搜搜人群東西攻略，很好的解決了店鋪自身進來的用戶畫像問題，可以透視入店用戶數據，*好的為我們的下一步操作進行數據指導。

工具的入口有2個：

1.推廣工具-商品診斷

2.多多搜索計劃-定向人群-搜索人群洞悉

我們可以通過搜索人群洞悉工具，了解自己的多多搜索計劃推廣周期時間內（3/7/15/30天）的用戶人群畫像：

人群+性別+年齡+地域

利用數據分析，競品對比，組合出專屬于自己連接的優勢高投產人群，進而增加自己的人群覆蓋率和投產比，有效擴大數據量，尤其是配合DMP工具做出人群，效果*佳。

以下我們來看一下后臺的數據案例情況：

人群：

我們的推廣計劃定向了幾個人群，人群的具體數據都可以在這里得到反饋，并且可以通過點擊查看趨勢，看到以下市場數據

我們可以了解到我們的高消費人群過去一個月的消費遠遠**競品的消費力度！

所以我們在這一人群的積累上，比對手差太多了~

在基于投產比相差不大的情況，我們可以加大這一人群的廣告投入，獲得更多的曝光機會。

并且我們可以整個人群做一個競品對比分析

相對弱勢的數據主要在：

1.整體曝光量

2.點擊率

3.轉化率

如果我們要帶動整個計劃權重，**工作還是在于點擊率的優化，選擇*好的適合我們的關鍵詞，適當的提升點擊出價提升排名，制作多張創意圖進行測圖優化，這里可以使用我們的：搜索商品診斷工具，具體玩法本次也會同步給大家，敬請關注。

訪客畫像：

性別：

通過數據展示，我們的商品用戶女性轉化率高達12%，投產比高達5.80！而男性投產比只有2.98的投產比。

所以目前店鋪的在的時候**需要女性用戶，*適合女性用戶購買，所以我們可以適當的降低男性用戶的比例溢價，提高女性用戶的溢價。

年齡：

產品的消費人群是35歲以下的3個年齡段人群：18歲以下、18-25歲、25-35歲

我們可以很便捷的得到，大概率高投產人群

1.女性+18歲以下

2.女性+18-25歲

3.女性+25-35歲

地域：

省份排行榜

城市排行榜

通過地域數據的反饋，以省份為例：

我們發現有14個省份的投產比都是較高的，是屬于盈利的地區！我們就可以擴大對于地域的投放?？梢灾苯釉谕茝V計劃中選擇以下城市制作地域定向，如果是較大的類目可以使用城市排行榜，小類目因為用戶基數有限，所以建議使用省份排行榜作為依據。

綜合以上的用戶人群畫像，我們可以總結出來以上一個高投產人群組合：

女+35歲以下+14個盈利地區

終利用DMP工具，打散組合出多種的搜索定向人群，一個個在計劃中進行定向測試，保留**人群組合。

當然，如果是沒有達到DMP工具使用條件的商家（月均推廣費用沒有達到6000+），可以針對盈利地域做單獨投放。

以上就是對于搜索人群東西攻略的一個**，大家趕緊用起來吧。