拼多多代運營 運營的角度分析拼多多推廣數據？

大家好，關注我每天分享不同的運營知識。

在后臺和商家朋友過程中，經常會出現下面這種情況：

我理解商家朋友迫切找到問題的心情，但單看一張只有曝光、點擊、花費的截圖并不能分析出來什么實質的問題。

所以不要把運營神化，一切以完整且準確的數據說話。那從運營的角度，該如何分析直通車數據呢？

多多搜索

1. 找計劃

電腦端登錄商家后臺，點擊【推廣中心】—【推廣計劃】，打開頁面就能看到建立的搜索推廣計劃。

新手商家可能會建立1-2個計劃，點擊你想觀察的計劃，能看到計劃中的商品。

點擊商品標題，進入搜索關鍵詞和人群頁面，如圖。（下面這張圖才是運營分析數據時想看到的圖?。。?！）

拿到這張圖后，頁面會有一個單元的整體數據情況，即曝光量、點擊量、點擊率等等，右上角還可以選擇日期進行查看。

一般選擇七天數據，能反映商品關鍵詞、人群價格投產的變化趨勢。

2.關鍵詞：

如圖所示，關鍵詞的出價等一系列數據系統都進行了明確標注。但我們**觀察的是3個數據：點擊率、轉化率、投產比。

（滑動下方橫軸可以看這3個數據）

每個數據旁邊都有排序按鈕，如果關鍵詞很多的話，可以將數據從優到差進行排列，方便直觀查看數據。

這3個數據有兩種比對方法，與自己比，與市場比。

1）與自己比：

關鍵詞點擊率、轉化率、由高到低排列，看哪些詞點擊量高，哪些詞點擊量差。

比如說有的關鍵詞點擊率40%，有的詞點擊率才5%、6%這樣子，轉化幾乎沒有，就可以刪除換詞。

2）與市場比：

關鍵詞內部對比完成后需要和市場行業均值進行對比。因為可能會出現某些關鍵詞在計劃里表現比較好，但遠遠達不到行業均值。

關鍵詞行業均值怎么找？

【推廣中心】—【推廣工具】—【搜索詞分析】

不要管搜索詞排行榜，下滑找到搜索詞查詢。

在搜索框輸入你計劃里跑的比較好的關鍵詞，比如說"兒童水彩筆"。查看它的點擊率和轉化率。

取七天點擊率和轉化率均值。你可以求和再除以天數求平均，但不要數值，因為這只是作為一個參考。

再多說一點，下圖這種波峰波谷的曲線圖，非常*估值，看我畫的橫線，估值應該在7.6%-7.8%之間。

如果你的計劃里"兒童水彩筆"這一關鍵詞點擊率沒有達到行業均值7.6%-7.8%，說明需要繼續優化。

另外系統會對根據數據對關鍵詞有一個基本的判斷：質量分滿分十分，但10分之外還有隱藏分，分越高說明詞越好，詞的出價也相對*。

關鍵詞診斷：健康或者待觀察。健康的關鍵詞說明各方面數據都很好，一般不要改動，那些待觀察的關鍵詞要進行優化工作。（養詞養權重）

3.單元投產比：

在這個單元里，還有一個重要的數據就是單元的投產比，他不同于關鍵詞的投產，反映的是整個計劃投入和產出的比值。

計算產品roi臨界點，比方說利潤率是40%，1/利潤率=roi臨界點。

roi臨界點是2.5。如果你的單元投產整體投產比小于這個2.5，說明你在虧本開車，**2.5說明在盈利狀態。

舉例說明：產品單價100元，利潤40%，也就是賣一件產品賺40元，你開車花了100元，銷售額200元，投產是2，賺了80元。

開車花100元，賺了80元，說明在虧本開車