拼多多代運營 拼多多搜索推廣進階版，如何優化關鍵詞及定向人群

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數字互聯網時代，搜索引擎已成為的流量入口。連拼多多這種電商平臺也將搜索欄放在了首頁，可見其重要性。

如此龐大的消費者流量自然吸引了各大商家的注意，用盡渾身解數只為在顧客面前"博君一笑"，但效果卻不盡人意。

出現這種情況的原因是平臺的產品體量過大，排名**的位置又被一些老店、爆品占據。

所以為了獲取前排展現，就不得不借助推廣工具，而搜索推廣是適用于新店、新品推廣的方法。今天我們就來講講開搜索車的思路。

曬一下操作的幾家店鋪數據，效果還不錯。雖然成功不可直接復制粘貼，但用對方法總能找到捷徑。

一、搜索權重構成

1.GMV，也就是坑產

(1) 近1天GMV：權重高，大類目會根據每小時的GMV產值排位波動

(2) 近3天GMV：權重很高

(3) 近7天GMV：略有權重

(4) 近30天GMV：幾乎無權重

2. 點擊率

拼多多平臺會依據點擊率來判斷你的產品適不適合這一關鍵詞。點擊率行業均值是判斷排名先后的標準。**行業均值排名**，反之靠后。

一般的類目3%的點擊率算是合格。也就是說你的關鍵詞點擊率**3%就要進行優化。

3. 轉化率

轉化率也需要看行業標準，訪客數、支付買家數、轉化率這幾個數據都做到行業均值以上。轉化率一般達到行業均值的1.5倍算是。

4. 有效**：這個是重中之重，有效的**可以加權。

不過有時候，我們會發現有些產品**和自己產品**差不多，卻排在自己的前面。

這是因為搜索在看**的時候不僅僅看的是**數字，還要看產生這個**的id在整個平臺的購物行為。

5. 產品類目屬性符合度

指標題、類目、屬性相關度。當你產品以上幾種因素都做的到位的情況下，搜索排名自然會上升。

二、 多多搜索優化方向

1. 關鍵詞

關鍵詞相關性即你的產品和用戶關鍵詞符合度。需要注意的是一級詞的相關性不是強的，因為流量大，大就不**。

風格詞相關性強，流量也小，但是轉化高。比如用戶想買連衣裙，但由于本身個子矮，她就會在連衣裙后加限定詞"矮個子"。

這樣搜索到的產品基本就能符合顧客的要求了。

關鍵詞出價：

關鍵詞出價可以選擇市場平均出價，如果你想對模糊詞搜索加價的話，在**溢價一欄中加價，不要**市場價格的1.5倍。

初期：初期系統判定產品的好壞的標準，就是點擊率，只有點擊率高，你的計劃權重才會增加得快。點擊率高的詞加價，拿排名。

中期：中期又是沖量期，沖量是目的。訂單多的關鍵詞，加價。曝光少，流量少的關鍵詞可以放棄。成交高的詞，加價，沖**。

這時候ROI不是考慮因素，我們要在控制成本的前提下，爭取提升轉化率和排名。

后期：后期優化的目的就是要賺錢，不管做什么，賺錢才是我們的終的目的，那就要看ROI，ROI高的詞，加價，繼續放大流量，ROI低的降價，減少虧損。

2. 人群

目前平臺推出了兩類共11種人群，供商家在投放時使用。

平臺人群具體指平臺根據用戶的行為習慣和用戶標簽等多維度的千人前面的標簽人群。

葉子類目定向人群較不**，適合拉新和測試數據。訪客重定向和相似店鋪定向人群相對**，但是也非常適合拉新。

拉新階段：

新店新品沒有基礎**和權重，所以我們做好店鋪內功后，可以選擇全人群或者多選擇幾個人群去看數據。

目的是讓平臺的人群幫助我們獲得更多展現，讓買家進入店鋪從而打上*屬于自家店鋪的標簽。

如果你不確定哪部分人群受眾多，溢價可以設置在5%左右。

優化數據：

3天左右的時間搜索車就會有數據的反饋，我們在后臺查看這些人群的數據。這時候會出現幾種情況：

點擊率低、轉化率低，這種情況可以放棄；

點擊率低、轉化率高，這說明你的關鍵詞比較**，投放人群恰好有需求；建議優化創意圖和增加曝光；

點擊率高、轉化率高，繼續加價，爭取拿到這部分人群的大曝光。

轉化收割：

前兩步完成，人群測試基本結束，商家就要進入后的收割流量階段。針對雙高人群進行加價，獲得重復曝光，增加產品**。

3. 創意圖

創意圖分為智能創意和靜態創意，智能創意可以按照用戶的喜好選擇十張圖片中的某一張進行投放，靜態創意就需要商家自動上傳。

靜態圖多四張。關于智能創意和靜態創意可以設置流量分配比。

靜態創意盡量不要和主圖一致，因為靜態創意相當于多給商品一個展現的位置，如果圖片重復的話，就白白浪費了展現位置。

測圖數據建議保持點擊量在200以上，如果沒有某張圖達不到這個標準，建議刪除創意圖，而不是修改圖片，頻繁修改圖片會降低權重和曝光量。