拼多多代運營 想上首頁？**沖量？用好場景推廣

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經過兩年多的發展，拼多多的付費推廣工具已經愈發成熟，搜索推廣測圖測款，DMP**圈定人群，場景推廣千人千面**起量。每項推廣工具各有側重，滿足商家不同時期的推廣需求，可謂面面俱到。

前面帖子講了很多搜索推廣的使用方法，適合前期店鋪權重低，**低的新手商家操作。在店鋪權重提升和人群**后，為了商品的**爆單，免不了使用場景推廣。

一、場景推廣作用

1. 提升GMV

目前平臺的活動、搜索和類目頻道的*流量，都要考核單坑產出。例如gmv達到類目的top200才可能會被系統篩選出作為**商品晉級到首頁。當上價想要獲得*上一級的資源，但是gmv又不足時，可以通過開通場景推廣實現短期沖量。

2. 高曝光

場景推廣按照千人千面展示，展現位置分布在營銷活動頁，商品詳情頁，類目商品頁等平臺的各個版面，所以如果是店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應季性的商品能夠獲得高曝光。

二、新建計劃

"想要知道梨子是什么味兒的，就去嘗一嘗"。同樣，想深入了解場景推廣，就去新建一個計劃。

1.推廣類型

和搜索推廣不同，場景推廣分為商品推廣和店鋪推廣。商品推廣即店鋪中的單品推廣計劃；店鋪推廣就是全店推廣，選擇推廣類型根據目的選擇即可。

關于分時折扣，在店鋪剛開始使用場景推廣時，建議根據類目選擇行業模板。后期再根據數據去調整。

Ocpx功能，系統會根據商品的表現，自動調整出價，每個點擊價格不會*過上價自己設置的點擊出價，好處是可以花比較少的錢，獲取到更多匹配商品的流量。

Ocpx有更多的操作性，篇幅問題，關于ocpx的玩法，我們下期具體介紹。

2.資源位及人群

前面商品選擇不用我多介紹，選擇你想推廣的商品就好。下拉計劃會看到資源位及人群這一板塊，也是我們調整價格和選擇推廣人群的重要環節。

基礎出價: 基礎出價是我們購買資源位的基本價格，系統會依據推廣的商品給出市場的平均出價。

基礎出價低可以設置為0.1元，如果為了省錢選擇0.1元的話，基本是沒有曝光的。我們按照市場出價設置即可。

資源位溢價：

系統給出了四個資源位：類目商品頁，商品詳情頁，優選活動頁和營銷活動頁。

類目商品頁即類目排名，出價越高，你前面圈定的人群，展現你的商品在類目里面排名越高；效果穩定，側重轉化率。

商品詳情頁就是我們看完鏈接底部那些商品展示位，這個的位置不是1+6N，而是3+6N；效果穩定，側**擊率和rol。

營銷活動頁這個展現的位置比較多，多多果園，簽到或者游戲頁都可以展現。偏流量，適用于拉新、和做活動。

優選活動頁有時會出現在banner里面，有時候會出現在一些小推送里面，官方也沒有具體說明。

店鋪選擇資源位時可以全開，根據目的有所側重，如果想要打爆款可以對營銷活動頁資源位溢價，而日常曝光則選擇比較穩定的資源位進行溢價。

注意營銷活動頁設置在1%，由于面向的人群基數大，溢價過多會*出預算。

人群溢價：

場景推廣主要有五大人群，訪客重定向、商品潛力人群、相似商品定向、葉子類目定向和相似店鋪定向。

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶，如果是新店，沒有**就沒有溢價的必要。

相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

三、出價方法

現在出價的基本方法是低通透，高溢價。與搜索相比，場景人群不是很**，流量比較廣泛。但是我們為了店鋪標簽和人群著想，在實際推廣過程中還是要考慮人群這個問題。人群不要多，盡量**。

在日常操作的時候，會發現出價0.1通投，再高的溢價，曝光也非常有限，原因有兩個：

時間你這個類目實在太冷了，能匹配到人群偏少，還有就是你車子的權重，也就是你的點擊率有限，系統匹配到給你的人群偏少。

如果你點擊率不是很高，打個比方才1左右，你又想要足量的曝光，那就設置成 高通投，低溢價。

1.**爬坡

我們把所有價格都出到低，通過這個調節定向和資源位來出價，一般是每次增加10%，獲取更多曝光過。同時關注ROI。

資金有限的中小商家適用于此種方法，比較穩妥和，但是需要的時間比較長。

另外，產品都是有上限的，具體上線到什么程度，就是ROI到達極限后，一般是持平或者是小虧，觀察3天看情況，有突破繼續爬，沒有突破就下壓。

2.**下坡

價格偏高，溢價也高。利用高出價來獲取大量的曝光和點擊，然后慢慢下降。也是根據ROI調節，這個辦法的風險比較大，對產品的要求比較嚴格。如果是標品的話可以直接上，非標慎用。

3. 價格微調

價格的調整需要圍繞ROI來進行。直通車調節價格不要擔心影響權重。如果你的日限額是100-200元，每兩個小時觀察一次數據；

日限額500-1000元，每小時記錄數據分析流量。同時不要忘記調整價格。幅度5%-10%都可以。

場景推廣能帶給商品和店鋪大量的曝光和流量，但也會影響我們的人群標簽。所以一定要在搜索推廣**打標后再開場景。