拼多多代運營 如何利用多多搜索來測圖測款？

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“流光*把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉”。時間飛逝，轉眼又到了非標品秋季上新的節點。有遠見的商家已經結束了選款、上新等步驟，只等著完成測圖測款后日銷千單，坐享榮華。

如果你以為這就是整個電商行業的業態，那就錯了。真實情況是：電商成員干的熱火朝天，測圖測款開車有條不紊的進行；新入坑的小白跟風付費，測圖測款數據慘不忍睹。那么，我們該如何利用直通車測圖測款？今天我們就來聊聊這個問題。

品類劃分

商品分為標品和非標品，標品只需要測圖，而非標品測圖測款都要進行。

標品指有明確的規格、型號的產品。比如說數碼電子類。

非標品指沒有明確的規格、型號的產品，樣式多元化，買家有更多的選擇空間。

相比于標品，非標品款式多，賣點多，個性化標簽較分明，買家*看重的是產品的款式，對主圖和詳情頁的要求也*高，調整圖片*頻繁。

做電商運營，必須要有一個基礎認知，即運營類目不同，運營方法也千差萬別。這是品類劃分的意義。

準備工作

俗話說“不打無準備之仗”，開車亦是如此。上架產品、靜態圖制作、商品標題都需要提前花費心思準備，至于產品**和評價我建議做一下，基礎**和評價能增加商品權重，增加曝光機會。

基礎**50-100之間，評價10條左右，（如果做不到這個標準也可以開，就是效果比較差。但切忌為了**盲目使用多，這樣會影響人群標簽。

非標品測圖測款我們可以同時進行。這個先后順序沒有硬性規定，只不過關注點有所側重。這個在后面會介紹。

推廣中

1.新建計劃

點擊后臺【推廣計劃】-【多多搜索】-【新建計劃】，我們進入新建計劃頁面，在這里你會看到計劃名稱、預算日限、推廣方案。

計劃名稱可按照時間和款式來填寫，比如“8.10女裝主推款”，商家自己能分辨即可。

預算限額就是你每日推廣付費所需的大值，系統設置低出價100元。我們在新品測圖測款階段建議花費100-200元左右，你可以取中間值150元。

假如天日限額燒的比較快，半天就燒完了，建議增加額度，但不要*過200，前期主要是為了跑數據，沒必要投入過多。

推廣方案分為智能推廣和自定義推廣，智能推廣不用多解釋，即系統**。為了搜集數據和后期*流量，我們選擇自定義推廣。

自定義推廣中可以設置分時折扣，分時折扣就是按照不同時間段設置不同的出價。由于我們前期沒有數據，所以建議根據類目選擇行業模板。有了數據后再進行分時折扣的設置。

關于手動設置分時折扣的方法，可以去看我的另一篇文章。

2.推廣單元

上述步驟操作完成后會進入到推廣單元的設置。這個環節主要關注的就是關鍵詞和創意圖。智能詞包和流量拓展包為了省錢我們選擇不開。

人群在測圖測款階段沒有開的必要，這是因為商品沒有**，人群不**，如果我們圈定的人群不是對商品感興趣的人群，那么錢就白花了。

關鍵詞選擇：系統會給出一些關鍵詞來供商家選擇，也可以自己通過數據分析去選詞，如何做分析表可以看我另外一篇文章。

選詞有一些注意點。

一是相關性，所選詞必須包含在產品標題里，確保流量的**性；

二是搜索熱度，好是選擇熱度在1000-5000且和自己產品屬性高度匹配的詞；

三是競爭度，競爭度選擇在2000以內的詞，否則新品獲得曝光難度大。

非標品關鍵詞前期數量可以多一點，15-30個詞，當有了數據以后，我們把詞控制在10-15之間。

關鍵詞出價：

關鍵詞出價可以選擇市場平均出價，如果你想對模糊詞搜索加價的話，在**溢價一欄中加價，不要**市場價格的1.5倍。

我個人的習慣是選擇加價10%，每兩個小時查看曝光數據，曝光和點擊效果比較好，預算消耗過快，就降低出價。（注意手動記錄數據）

創意圖

創意圖分為智能創意和靜態創意，智能創意可以按照用戶的喜好選擇十張圖片中的某一張進行投放，靜態創意就需要商家自動上傳。靜態圖多四張。關于智能創意和靜態創意可以設置流量分配比。

我的建議是智能創意分配比為0，也就是把所有流量都給靜態創意。這是為什么？想一想我們的目的：測圖測款對不對？

智能創意可展現的圖片太多，而且是系統根據用戶喜好有選擇的**圖片，每張圖的流量太分散，我們無法判斷到底是哪張圖點擊率高。

靜態創意盡量不要和主圖一致，因為靜態創意相當于多給商品一個展現的位置，如果圖片重復的話，就白白浪費了展現位置。

測圖數據建議保持點擊量在200以上，如果沒有某張圖達不到這個標準，建議刪除創意圖，而不是修改圖片，頻繁修改圖片會降低權重和曝光量。

3.測款

測款的操作方式同上，只不過側**不同。每個款式的點擊量好在500以上，同時關注轉化率和收藏率。根據數據我們將產品分為主推款，款，利潤款和普通款。

啰里啰嗦寫了近兩千字，在運營看來，這些都是很基礎的東西，不值得費心思。不過我寫這篇文章的目的是幫助那些新手賣家，熟悉后臺并能夠懂得測圖測款的基本操作。