拼多多代運營 拼多多商家必須熟記的5個常用公式

大家好，關注我每天分享不同的運營知識。

隨著電商行業的**發展，越來越多的電商人也看到了拼多多巨大的潛力，入局者也越來越多，因此作為一個合格的電商人，打好電商基本功就變得越來越重要。

萬丈高樓平地起，很多人運營店鋪，運營到后，為什么會迷失，店鋪一出現問題，就手足無措，就是因為一些運營店鋪的基本功沒有打牢固。

現在運營店鋪越來越講究精細化的運營，如果對日常數據沒有一個清晰的認識，一些公式沒辦法牢記于心，做運營，總是會比別人慢半拍。

今天青檸就給大家整理了一些拼多多運營常用的電商公式哦！

一、銷售額公式

從上面的公式我們就可以看到，想要提高我們店鋪的銷售額，想讓店鋪層級*上一層樓，是不是就要從我們的客單價、展現量、點擊率和轉化率上下手。

客單價：客單價我們從產品本身**競爭力入手，也就是為什么有*的產品能比無*的產品賣的貴，就是因為*溢價，但是大家把*溢價在細分，是不是就是消費者愿意買賬。

那我們產品也是這樣，想要有*高的利潤，就要好好想一想，消費者為什么原因為這個價買賬？

那就是我們常說的賣點，作為全網頭部主播的薇婭，可以說只是連接商家和C端用戶的紐帶，為什么能帶來比一家上市公司還高的銷售額。

總結起來就是無論是商家還是消費者都愿意買賬。

那我們也是，不想陷入價格戰，就要思考清楚，為什么產品能值這個價？

展現量：我們來想一想拼多多都有哪些流量渠道，*流量、付費流量、活動流量、多和私域流量。

那我們想要增加產品的展現量，是不是就要看看我們的產品比較適合哪個流量渠道，然后去增加產品的曝光，

點擊率：想要優化點擊率，一是從人群上入手，二是從創意圖，大家不要一想到點擊率就認為只有圖片這一個影響因素。

還有一點就是人群**度，也就是我們的產品要曝光在有需求的買家面前，不知道大家有沒有觀察過推廣數據，是不是商品詳情頁資源位的數據會比較好。

我們可以把自己代入到消費者購物場景中，能看完商品詳情頁的消費者，是不是本身就對某一類產品有興趣或者有購買需求。

這也是我們常說的PV*，也就是曝光的**度，**度上去了，點擊率才能穩定上升。

轉化率：可能一說起轉化率，大家就想到內功，這個是沒有錯的，青檸這里只想說，想要提高自己產品的轉化率，一是可以把自己代入為產品的消費者，二是深入研究自己店鋪現有顧客的人群畫像，針對性地去優化產品內功。

二、UV*（單個訪客*）

從上面的公式我們可以看到想要提高店鋪訪客的*，**可以從客單價和轉化率兩個數據方面入手。

但是從上面的公式，代入到我們的日常運營，是不是也有很多操作空間。

比如顧客下單多件，可以在訪客不變的情況下，**提高店鋪UV*，同時我們現在有些店鋪是不是開啟了多多批發，因為權重都是1:1計入，是不是也可以**提升店鋪的UV*。

三、ROI（投入產出比）

從上面的公式，我們是不是看到，想要投產高，一是需要我們**去推廣訪客*高的產品，也就是我們需要優化自身店鋪產品布局。

二是降低成本，這也是現在很多商家愿意用場景去推廣的原因，就是單個UV成本會比搜索*低。

當然了這里想提醒大家一點，一定要做好自身私域流量池，這樣一方面訪客*會*高，二是老客維護也會比新客拉新成本*低。

四、盈虧平衡

從上面的公式我們可以看到，如果我們產品的毛利率有50%，我們推廣的投產就要做到2以上才是有錢賺的。

大家在計算毛利率的時候，一定要把成本核算清楚，比如退貨單子、貨損、平臺技術費服務費等等。

五、關鍵詞競爭力度公式

我們可以把從通過各個渠道收集過來的關鍵詞進行指數的排列，擇優選擇用在自己的搜索車和標題中。

大家一定要明確一點，有些搜索熱度很小的詞，但是和產品本身相關性很高，很**都是可以成為我們標題中的詞根和推廣的關鍵詞。

因為就算是受眾很小，但是一旦有人去搜，轉化率就會很高。