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產品描述
關注我每天分享不同的運營知識。
大家每次看到別人的款爆了，是不是覺得很羨慕？每次看到別的類目產品突然大賣了，是不是又在后悔當初自己選的這個類目市場不夠大？每次看到別的商家的日銷售額，再看看自己的銷售額，心里不覺得痛嗎？
今天我要跟大家說的是成功不是偶然的，而是必然的。每一個爆款的形成有個很重要的因素就是前期的選品。
近很多商家朋友來問我：“新品怎么打爆？”、“老鏈接怎么盤活？”、“為什么我的流量總是起不來”等等這一系列的問題。那么在回答這些問題之前，你有把前期重要的選品、選款這些基礎的做好了嗎？還是說想當然的看到喜歡的就上架？還是說看到別人這個類目賣得好就選擇這個類目？
下面給大家簡單的看一個案例好吧。這個學員店鋪是剛開的，沒有任何基礎，但是流量為什么會在短時間內達到一千多？
圖*家可以看到開始操作這個產品時間還不過一個月吧，但你們知道當初的選品花了多久嗎？整整花了一周的時間進行市場的調研，市場的分析，產品的分析才決定的。
那么ok，別的不多說。我來給大家說一下咱們怎么去分析產品，分析市場。
一、市場分析
*，我們先說一下一個市場如何分析，如果做到細分市場。
1、圈定人群
我們一定要圈定我們的市場范圍，簡單來說，就是賺誰的錢，我們需要針對什么樣的消費群體。就比如說我們賣母嬰產品，我們針對的消費群體是不是媽媽類比較多。
當然，我們不僅要知道消費群體，還需要知道他們的消費特征是什么，媽媽的消費特征是什么？注重自己及孩子的生活品質。
2、**運營策略
圈定了人群后，我們還需要**產品的營銷策略和落地實操計劃。
營銷策略就是知道我們需要采用什么方式的營銷，是平銷還是季節性營銷。落地實操就是你的推廣將采用什么方式，什么渠道，比如搜索、場景推廣、活動和多這些。
二、如何選品
確定了人群和營銷策略后，我們就要開始選品了。一個好的產品如果打爆了，只要不是那種季節性的產品，足夠讓你的店鋪吃喝不愁很久。
所以能否選擇一個好的產品，有潛力的產品很重要！那選品該怎么選呢？選品我們主要關注這兩點：
1、貨源
想要銷售產品，*要有一個穩定的貨源，一個可以讓你不會有后顧之憂的貨源，不會突然斷貨而導致你的店鋪出現問題。
2、類目競爭力度
其次就是了解我們的同行競爭，把自己想賣的產品在拼多多上搜索一下。一開始我們做的時候，看一下類目的數據是多少？如果類目top也就那么多流量，就意味著市場的前景不是很好。
三、知己知彼
然后，就是要知己知彼，俗話說的好“知己知彼，百戰不殆”，不僅要了解我們的同行，還要了解我們自己的產品。別自己選了個產品自己都不了解，那么你還做個什么。了解自己的產品，知道自己產品的每一個細節，這樣才能*好的**給客戶。
然后對**，清晰明確的知道對**我們的優劣勢在哪，直擊客戶的痛點，把我們的優勢，在主圖、詳情這些地方充分地展現出來。同時，在客服接待方面也好也要**我們的優勢。
只有我們有了一個大家都沒有的優勢，賣點，才能夠在同行激烈的競爭中脫穎而出。
今天就給大家分享到這里，那些成功的商家，打爆產品并不是偶然，也并不是運氣好，而是靠他們在人后付出了無數的艱辛換來的。所以大家不要抱有僥幸心理，做好基礎，那么你的起跑線就會比別人高一些。
