拼多多代運營 爆款模型**分析，都在說優化可你真的懂嗎？

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     說到優化大家肯定都不會陌生，因為這是每個電商人都具備也必須具備的一項繁瑣而重要的工作。如果說產品也有生命線，那么從產品上新那刻開始就會產生幾條軌跡線。有的產品一上架就有流量能產生轉化，而隨著訂單量的增加，推廣的緊跟投入就自然的成了小爆款，這樣的產品也是存在的，只是發生的機率較少，*二種是產品上架后一直表現平平，通過不斷的優化調整，持續的推廣的產品后也能起來，這也是較常見的一種產品成長線，也是大部分爆款的成長路線，還有一種產品就是上架之初表現平平，通過優化后反而一點效果反饋也都沒有了，后賣家就直接放棄這款了。

我也常聽到有運營講過，他做的個爆款是很堅定的，反而有了成功的經驗之后，后面做成功的爆款就要彎曲的多，不太堅定，總是在半途中改變產品，改變方向。因為優化是一個持續的過程，從產品的關鍵詞，主圖，詳情頁，店鋪活動，推廣力度及商品價格進行一連串的優化來提升單品權重，提高商品搜索的排名來獲得更多的流量。既然有這么多的選項，那我們應該**做什么？在什么階段需要執行什么樣的優化，這就是運營需要實操的經驗積累了。有見過滯銷品優化成**款，也有見過把一個正在**的款就是因為改了幾個標題之后產品流量一降千里的。

一.在這些產品優化的工程式中，商品的主圖很重要。主圖直接影響著消費者的看點，決定著點擊率的高低，而對于電商平臺來說就是讓買家買到好的產品，對平臺購物有一個*好的消費體驗，點擊率高的商品說明產品**受到買家的喜歡，受眾市場也越大。因此平臺也會對于給點擊率高的產品有一定的流量扶持。所以要做一個爆款就缺不了一張高點擊率的主圖，那高點擊率的主圖怎么來呢？

*我們可以圍繞產品本身去做**度*高的關鍵詞統計，例如，我們是以女性夏天瑜伽服為列，我們可以收集這些關鍵詞，瑜伽服速干運動套裝，瑜伽服健身房運動套裝，瑜伽服運動健身服等與產品相關性高的詞然后去搜索產品。那些**高的或者直通車排名**的產品主圖或創意圖可以借鑒，因為這些展示的創意圖片點擊率都是**行業均值的。

那創意圖片的賣點如何打造呢？

通常的做法是先把自己的產品賣點列出來，然后去找競品分析，學習對方的賣點展示效果，賣點描述方案，還可以通過產品的評價得知用戶對產品的進一步需求及競品的不足點，來塑造我們自己產品的優勢，

創意圖片的測試

1.一張好的創意圖片是能經過大數據的考驗，而測試一張好主圖的常用方法莫過于營銷推廣多多搜索與場景了。在我們的多多搜索賬戶里新建一個推廣計劃，挑選**關鍵詞，在選詞的時候要尤其注意一下，在測試初期因為產品的推廣權重還不高，選大詞，熱詞會質量分偏低，關鍵詞排名靠后，會拉低點擊率數據，導致數據不**測圖有誤。所以選詞時要以**長尾詞為目標，除了考慮關鍵詞的展現量外，*重要一點就是詞與產品的相關性要高，*匹配。選詞的時候不僅要看詞的的展現指數，還要看詞與產品的相關性，展現指數高，但與產品不匹配不行，與產品匹配度*佳但展現指數太低也不行。

圍繞產品**屬性去添加關鍵詞，大概添加10-20個關鍵詞就可以了。

2.人群溢價的，讓流量*加的**

因為我們是在測試圖片的**性，為了*數據的**性，除了選詞以外，還要對我們產品的目標消費人群去溢價，讓**流量**我們的創意，這樣才能**測出圖片的點擊率。在店鋪數據后臺找到我們店鋪的**人群，進行人群溢價那里去添加投放

二.關鍵詞搜索優化，一個產品有沒有一個大的曝光量跟產品的標題關鍵詞也是息息相關。搜索就是代表買家的基本需求，但買家的搜索習慣與偏好也會發生變化，所以我們時常關注買家的搜索變化，以及市場消費動態。具有代表性的是前幾年女性在消費瑜伽服的時候，很多都會搜索瑜伽服三件套，而這個詞也是瑜伽服類目的重要**搜索詞，但現在這個詞的搜索量已經很少很少了，很多賣家在產品標題上也不用這個詞了

現在的市場不僅這個詞的搜索量減少，而且目前市場流行的產品也是以五件套為主流產品。這就是消費的變化，要想抓住流量，就得學會去觀察市場。

那市場的變化反應敏銳的就屬于平臺內部的數據統計了，可以從搜索框系統**詞。

從產品**搜索詞出發，圍繞產品去做搜索，統計平臺搜索框**的詞，做成表格統計，要習慣的每天去搜索去發現有沒有*新新的關鍵詞，如果有新的關鍵詞出現然后去驗證這個詞的近7天的或14天的搜索趨勢.如果是一直上升的，那么這個關鍵詞就可以加到產品的標題里去替換那些沒有搜索流量的詞。

除了從搜索框里統計新出現的關鍵詞外，還可以從流量概括、第三方工具里查看成交詞及流量詞，設定一個與自己產品款式，風格，售價等相近的店鋪作為竟店追蹤，與我們產品匹配性高的詞就拿過來作為自己產品的詞。

三.商品標題的精簡優化

商品的標題詞數為30個字，那么在標題的優化思路中就是用少的詞數量去函括*大的搜索量。這里給到2點優化建議

1.在商品有能力得到搜索流量的時，這個時候我們要做的就是把獲取流量的口子擴大，也就是對產品標題進行優化，對那些沒有貢獻流量的無效詞進行刪除替換，補充更多的能夠獲取流量的詞根。

2. 有帶商品屬性的關鍵詞，這個時候需要去驗證一下，這個屬性有沒有必要放在標題中，因為有些類目搜索結果會自動填充屬性，比如服裝類，修身寬松上衣，如果我們的商品屬性中已經有填寫修身了，那我們標題中即使沒有修身詞，買家在搜索修身寬松關鍵詞的話也能找到我們的商品。比如女士手提包與手提包女搜索結果也是一樣的。這個就是系統自動默認屬性。當然有些商品即使屬性當中有，但是標題中卻沒有包含屬性的也有可能搜索不出來

四.商品轉化率的內功競爭力的優化

商品的轉化率的內功競爭力，主要體現在商品視頻，**評價，詳情頁。

1.商品的主圖視頻不僅可以給商品帶來加權的作用，*重要能通過視頻展現力沖擊買家的購買需求，一個高質視頻可以提高買家對產品的瀏覽興趣。產品的**與用戶評價在很大程度上都夠左右消費者的轉化，所以我們須要做將產品做到一定的**基礎，這個**可以是活動，也可以是**促銷，甚至是虧本做多都是可以的，有**我們才可以做評價及買家的曬圖，可以聯系多個買家對我們的產品進行曬圖分享反饋，給予一點利益即可。

2.產品的詳情頁歷來是買家必看的一項因此重要性也就不言而喻。怎么做高質量的詳情頁呢及提高用戶對店鋪的貢獻*呢？將產品的賣點與客戶需求用圖片，文案，色彩的描述*度舒適的展示出來。那我們做一個**的詳情頁就劃分三個部分，一是賣點的設計，二是客戶需求的挖掘， 三是*度舒適差異化。當我們的產品拿在手上，應該如何去尋找賣點呢，這里給到大家三條很實用的方法可以解決尋找賣點難的問題。首先我們從商品的使用功能去尋找賣點，商品的使用功能就是賣家迫切的需求點，*二點從消費者需求角度出發，我們要確立自己商品的使用人群或者購買人群，在深入分析這類人群他們有著什么樣的喜好，特征，在不同場景下或者環境下購買需求是不一樣的