拼多多代運營 拼多多備戰雙十

金九銀十下半年行業旺季已經到了，在雙節來臨之際，拼多多也要迎來下半年個S級別大促活動——五周年雙十慶典。

活動時間是9月27日—10月20日，整整24天，正好涵蓋了消費者的購物周期，因此運營推廣上，在拉新的同時，注重老客人群重復曝光，從而達到*好的活動效果。

那青檸今天就會圍繞著官方公布的活動細則四個點去分享。

一、為什么一定要參加？

作為移動端日活躍用戶數達到5.688億的電商APP，此次拼多多五*活動官方扶持也會持續加碼，開屏、APP首頁彈窗、首屏banner、懸浮窗、果園icon等站內資源，還有微博、APP push、PR等站外資源相互配合。

其次，此次五*，和雙節期間正好重合，由于今年的影響，相應的一部分消費者就會減少外出行為，有更多的時間在線上閑逛。

后，平臺整個大促氛圍，也會刺激消費者減少購物決策周期，是**沖量的好時機。

二、活動節奏

9.27 五周年狂歡開幕 類目：全品類

10.1-10.7 主題狂歡1 助力品類爆發 類目：大服飾、、大家居＆快消、數碼

10.8-10.11 **狂歡 蓄水收割 類目：全品類

10.12-10.20 主題狂歡2 品類爆發 類目：大食品、母嬰、美家、電器、美妝

三大營銷會場

爆款直降：這個主要針對供應鏈實力強悍的商家，主要考察店鋪兩個方面：①所處行業類目②近30天有效GMV峰值，因此商家需要在活動前，提前做好相應鏈接的坑產。

跨店滿減：這個主要提高顧客的消費客單價，對于低客單的產品消費者可能會因為了湊滿減，而選擇下單。

5*-每滿60返10（非資源位商品）

5*-每滿60返10（限資源位商品）

資源位包括百億補貼、、領券中心、個性化首頁、九塊九、愛逛街、新衣館、斷碼清倉、電器城、館、回價上首頁的商品。

**頻道會場：這個需要商家關注各個活動頻道報名要求，報名成功之后即可給產品打標。

三、如何打上*標？

1、商品商詳打標

①需要產品在**資源位上，比如、9.9頻道或者領卷中心等。

②直接報名*大促搜索池或者上面提到的5*-每滿60返10。

2、*專屬店鋪分類頁

需要全店打標產品大于等于4個，只能通過平臺定向邀約，因此大家在活動*周，一定要關注平臺信息，避免**重要消息。

四、運營如何布局？

運營主要工作就是圍繞兩部分——流量和轉化

流量：活動商品千千萬，想要大促期間爆發，就要在前期做好流量蓄水工作，其次每次活動排名，一是千人千面，需要**的人群進店，這樣系統在**展現的時候才能*加**。因此搜索推廣依據關鍵詞來鎖定**購物人群流量渠道，一定要去加碼。

同時如果店鋪基礎好，在大促期間也可以去搶占競爭對手的流量。

二是坑產，平臺****的點就是把能成交的產品**給顧客，因此轉化各方面數據要去維護好，這樣才能在活動上有一個好的排名位置。

三是活動，不同活動資源位會聚焦不同的人群，因此大家根據產品屬性來匹配*適合產品的活動。

四是拉新和老客維護，此次五*將會持續24天，因此我們在這期間就要做好新客拉新，和老客重復曝光收割，來讓店鋪層級*上一層樓。

轉化：在大流量持續曝光下，勢必會迎來訂單進一步增長，相應一些內功方面的把控工作，一定不能落下，比如評價這一板塊，決不能出現差錯。

其次，大促期間，一定要注重店鋪打標事宜，店鋪裝修也要做起來，要讓進店消費者感受到濃重的活動氣氛。這一塊在雙**促篇有**寫，感興趣可以去看一下。

其他配合：

客服：大促期間，客服的壓力也會增加，根據店鋪情況，適當增加人手，注意話術方面的培訓。

直播：對于適合直播的品類，大促期間直播也要開起來，便于收割流量。

時刻關注競爭對手動向：必要時用搜索、場景和多加碼，避免掉隊。