產品描述
大家好,關注我每天分享不同的運營知識。
經常會有商家問我,拼多多新店是開搜索還是開場景呢?
我只能回答各有千秋,兩種推廣方式不同,側**也有所區別。
今天就這個問題,虛竹做一次詳細的解答,希望對商家朋友們有些許幫助。
推廣原理區別
搜索推廣即根據關鍵詞搜索獲取商品,也就是所謂的人找貨,它是獲取**流量和用戶的大利器。
產品在搜索推廣中的表現越好,權重上升的越快。
場景推廣憑借**資源位,以商品展示為基礎,展示機制也是千人千面,幫助商家實現商品定向推廣。
廣告位展現區別
1.搜索推廣
展現位置是6n-5,即1、7、13、19......
綜合排名=關鍵詞質量分x關鍵詞出價。按單次點擊扣費。
單次點擊扣費=(下一名出價x下一名質量分)/自己的質量分+0.01元。
影響關鍵詞排名的是關鍵詞出價和關鍵詞質量分。要想用*低的價錢獲得更多的曝光,那就必須提高關鍵詞的質量分。
2.場景推廣
場景推廣和搜索展現位置有些不同。
基礎廣告位:泛指所有資源位,展現結果千人千面。
類目商品頁面:*6n-5為廣告位,即1、7、13、19...,6n-5位,展示結果千人千面。
其扣費規則為:扣費=(下一位的出價*下一位的商品素材點擊率)/自己的商品素材點擊率+0.01元。
不管是搜索推廣和場景推廣,**好達到100左右再去開,(搜索測圖可除外)。
付費推廣開的早,商品權重低,拿不到點擊和轉化,白白浪費錢。
流量區別
搜索推廣因為是通過買家的搜索引進來的流量,相對來說比較**一些;
而場景推廣是在類目頁展示,引來的流量都是泛流量,不太**,類目的熱度對場景推廣的流量是有影響的。
優化方式區別
場景推廣點擊率低的話,很大原因是因為商品的主圖不夠吸引,*優化主圖。
搜索推廣優化的方向主要有標題關鍵詞、主圖、人群等。要多研究同類產品做的好的地方,取其精華去其糟粕。
推廣產品區別
場景推廣的曝光和點擊相對來說比較高,所以一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣泛或者是應季性的商品開場景推廣比較好。
新品開搜索還是場景好?要怎么選擇?
這個問題要先考慮自身實際情況,具體分析。
1.可接受的推廣成本
場景曝光量大,但由于是泛流量,沒有經驗的話不到半天就會燒光,帶來的訂單也**。
搜索推廣相比場景會花費會比較少,但是由于測圖測款是需要持續幾天才能出效果的事情,所以也需要一定花費。
如果你的資金有限,在做好產品基礎的情況下,想**曝光起量還是建議開場景推廣。
2.店鋪商品的類目特性
如果你所賣的商品為標品,譬如3C、數碼類商品。
購買此類商品的用戶通常有明確的購物訴求,在挑選商品時會搜索關鍵詞,因而搜索將是你不錯的選擇。
而如果你所賣的商品為非標品,譬如連衣裙,小飾品等。
購買此類商品的用戶通常是在逛商品頁面時產生購物需求,因而場景便是適合你的推廣方式。
其次是兩個推廣方式的一些**要素。
1.搜索推廣
搜索推廣是人找貨,這些流量的**度和關鍵詞的權重肯定會*高,如果商品前期主要**為穩定起步且追求轉化的話,那我們可以開搜索推廣。
但搜索推廣的點擊花費可能較高,而且人群的轉化也是根據對比后再進行下單購買的。
這可以說明多多搜索要在產品客單價、營銷文案都具備優勢,而且不追求快的情況下去做的。
2.場景推廣
對于場景推廣是貨找人,相對來說可以幫助商品和店鋪**、進行收藏。
那這類型的消費者一般來說轉化程度沒有多多搜索強,但好處就是能**把商品的權重和收藏做起來。
我們再進行繼續操作的過程,能夠很好的把店鋪其他流量甚至隔天點擊的流量進行*二次轉化。
如果場景想要提高轉化的話,建議要多統計競爭對手的產品、客單價,進行美工設計的整改和優惠方案的調整。
因為場景用戶來的快,去的也快,要在短時間內把消費者成為自己的客戶,提高轉化的**就是客單價、主圖促銷賣點、文案。