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產品描述
大家好，關注我每天分享不同的運用知識。
今天想和大家聊一聊投產的事情，之前分享拼多多人群屬性的時候，就說過無論是拼多多那一類的人群，實際上看重拼多多的就是性價比，那我們也是，花錢從平臺那邊買流量，同樣也要考慮性價比。
也就是我們所說的投產，如何花少的錢，帶來盡可能多成交，就是我們做店的人，需要考慮的事情。
根據投產的公式ROI=總成交額/花費，也就是我們要優化ROI，主要分為二種情況。
（一）在花費的不變的情況下，提高成交額。
也就是提高流量的UV*，提高成交率，那如何提高轉化率呢？
①提高產品的**競爭力 ②圖片
這也是今天青檸和同事在吃飯的時候聊起的話題，近手淘版塊改版可謂是大刀闊斧，首頁產品的展現形式，變成了信息流。
真的是開啟了云逛街購物方式，但當你逛的時候，選擇那件產品，下單那件產品，是不是就由產品本身決定了。
哪個會吸引你？哪個會讓你再想要點擊了解一下，除了產品本身，就是圖片的呈現形式了。
基本上對于價格敏感消費者，在購買產品的時候，大概的市場價也是有所了解，因此，大家在選品的時候，一定要選符合整個平臺調性的產品。不同的平臺定位不同，所聚集的人群也會有所差別。
而想要在海量信息流中，讓消費者選擇點擊，再進一步了解產品下單，是不是就是圖片了？
上面是青檸今天早上在機的時候見到的一款產品，同樣的一件產品，大家可以看一下，兩位實際上對于臉盲的我來說，真的都差不多，但是當兩張圖都放在我面前的時候，我會毫不猶豫點進*二張。
因此，大家判斷一張圖的好壞，不是單獨去分析這張圖片，而是放在同類中去選，去對比。判斷標準是相對值，不是。
（二）在成交的不變的情況降低花費
錢是掙出來，不是省出來的，但是花錢也要會花錢，要讓每一筆錢，都花在刀刃上。
那今天這里主要給大家分享四點去優化花費的方法。
①關鍵詞篩選
*作為運營，我們就要明白現在的拼多多，能起量的渠道除了活動、多，就是多多搜索和場景了。
那搜索計劃重要的什么，就是關鍵詞，通過搜索進來的訪客，購物意圖也會*加強烈，而關鍵詞是搜索直接的流量入口。
就像之前青檸幫忙看的一臺車，賣充電寶，關鍵詞選擇***充電寶，這種關鍵詞，你說對嗎，也對，但不是**的。
比如我們需要買一個充電寶，會專門買只能充一個牌子的充電寶嗎？并不會吧。
因此根據產品本身特點，店鋪前期應該以 充電寶女生可愛 充電寶大容量 這種**長尾詞來布局。
如果不確定自己選擇的詞是否**，大家可以用選擇的關鍵詞去搜，看展現的產品是否和自身產品類似，如果展現的都不是同類產品，基本上就是不**的。
這里也和大家說一下四種選詞方式。
1.根據行業經驗篩選關鍵詞
2.根據第三方查找市場和競爭對手的關鍵詞
3.根據產品本身，也就是常說的看圖說話
4.多多搜索后臺系統**的關鍵詞，選擇標準就是要看相關性滿不滿。
但是一般新手操作，經常會遇到一個問題，就是不會判斷一個詞到底是好是壞？這個要分階段去分析。
在養分階段看點擊率：因為點擊率上不去，質量分就上不去，ppc就會一直居高不下，因此我們經常也會說，把質量分在6分以下的關鍵詞刪掉。
在測圖測款階段看收藏和轉化率：如果某個詞收藏和轉化數據很好，也就是好詞。反之亦然。
②出價設置
特別是場景出價，雖然我們設置了成交出價，但是終成交的價格，還是會有些差別，因此我們無論是搜索還是場景，出價前期都要避免高出，而是以均價慢慢去測試，通過數據反饋再去調整，同時也在慢慢告訴系統，產品需要更多的曝光。
而不是一下子就高出價。會讓系統默認，產品一開始就需要很大的曝光，后期當減少出價的時候，車子就會很*出現翻車的現象。
這里也給大家說一下常見兩種情況。
沒曝光，沒點擊：這個時候加價，有了展現，才能判斷數據。
曝光多，點擊多：在跑銷售額的時候，加價，獲得大的成交。在優化投產的時候，減價，優化轉化率。
③人群設置
新店前期沒什么基礎，或者是新鏈接，青檸一般是四個基礎人群全開，低溢價，后期根據數據跑的情況再進行調整。
人群我一般會分為兩個部分去做，一是拉新，二是收割。拉新的人群，就是控制如何用少的錢，來獲得點擊和收藏。收割的人群有時候需要優惠券和短信營銷的相互配合。
④地域
我們可以根據搜索和場景的人群洞悉里的地域報表作為參考，建立自定義地域人群進行測試。每個計劃單元多可以添加5個自定義地域。
好了，今天關于優化付費推廣投產的四個點，就給大家介紹到這里，好的產品我們可以多計劃去布局，前期先開自定義，中后期輔助智能計劃，會事半功倍。
