拼多多代運營 拼多多場景車如何開？

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今天這篇分享主要是想和大家聊一下關于拼多多付費場景推廣版塊，我覺得有很多人開車還是比較盲目，比如前天和青檸的一個商家，場景車開了一天，600塊錢砸下去，一單沒有，就覺得車子沒有用，付費推廣沒有用，覺得電商已經沒有機會了。

做電商大家應該都清楚，每年這樣抱怨的商家都不在少數，但是那些年年說生意不好做，明年你還會發現，他照樣忙著線上店鋪的事情。

現在生意不是越來越來難做，而是市場規則在調節，適者生存，對于商家要求也越來越高，比如今年火爆全網的直播賣貨，現在拼多多APP端也上線了直播廣場，想要拿到廣場的曝光流量，就需要店鋪具備直播賣貨能力。

而且我們也要清楚，一個平臺對于特定品類成交量是固定的，當你拿不到這部分流量，你的競爭對手拿到了，越來越多市場份額就會被競爭對占，獲得更多的*資源位曝光。

縱觀整個平臺流量渠道，能**積累訂單的渠道無非就是活動、多多搜索和多多場景，直播只是收割流量手段，**是做轉化。

一、場景排名規則和扣費規則

場景推廣是按照CPC扣費模式，那我們想要玩轉場景推廣，就要事先了解到場景的排名和扣費規則。

多多場景排名規則：排名=出價*點擊率

多多場景扣費規則：扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

實際上從上面兩個公式我們就可以看出，想要產品有一個好的排名，除了出價就是我們商品素材的點擊率。

具體怎么做高點擊率創意圖，可以看一下青檸之前的分享《影響點擊率的七大維度 電商運營老兵幫你一一解密》。

想要以小的代價獲得更多的曝光，就需要我們在點擊率上多下功夫，青檸上一篇分享選款的內容時候說過，選款我們一定要注意三點：①流行屬性 ②差異性 

在一定程度上也決定了產品的點擊率。

二、場景推廣如何出價？

青檸覺得很多商家在開場景車的時候，糾結的就是如何出價，下面是青檸簡單畫的一個出價趨勢圖。

前期因為我們推廣計劃權重很低，場景出價以建議價稍低去跑，沒有曝光，就是以0.02左右去提價，所以大家看到上面前期出價趨勢圖，會有一個緩慢上升的階段。

如果我們開的是ocpx，前期階段主要是積累數據，養權重，出價按照**0.1去出，然后持續小幅度加價觀察數據變化。等過了前期數據積累期。后面我們就可以慢慢降低出價，不能短期一下降的太狠，當我們降價導致曝光大幅度降低，就需要把出價調回到原先價位。

等到計劃的投產，我們可以接受，這個時候一是可以選擇繼續降價，二是保持現有水平，跑成交量的積累。畢竟開車從運營的角度來講，就是為了流量，為了成交量，一味的降低花費，追求投產，**就會被限制。

當我們開的是自定義，調價方面就會*加復雜一些，這里不詳細解釋了，感興趣的商家朋友可以看一下之前分享《拒絕純理論，思路+實操教你七天降低ppc，做好投產就這么簡單！》。

這里也簡單總結一下場景出價規則。

前期：高出價，低溢價：主要是為了短期內獲得曝數據，測試圖片、人群和資源位。不過測圖還是以多多搜索測圖為主。這里也和一些新手賣家解釋一下，這里的高出價和前面所說的以建議價稍低去跑，ocpx以**去跑，沒有沖突。

之所以前期建議新手以**去跑，是新手小白本身對于推廣不熟練，**去跑可以減少不必要的推廣損失。

中期：高出價，中溢價：這個階段主要是為了跑數據，優化點擊率和提升權重，為后期拖價做準備。

后期：低出價，高溢價：拖價的過程主要是集中在中期和后期中間，擴大相關資源位、人群和創意的優勢，提升類目排名，帶動自然流量的增長。

三、場景推廣前不得不做的事情

很多人推廣前想當然的覺得，推廣了就會有單，實際上這兩者沒有直接聯系，在前面文章分享的兩個公式就可以看出，我們推廣買的是產品排名，買是產品在人群面前的曝光，具體消費者點不點？買不買還是要看產品的內功。

因此我們在推廣一個產品之前，*要去做好基本的選款、做圖、賣點優化和評價買家秀相關的工作，讓鏈接能承接住推廣帶來的流量。

其次，我們推廣的目的不僅是，也是對于市場份額的進攻和對競爭對手的防守。和店鋪產品布局一樣，我們推廣計劃也需要相互配合，比如搜索計劃，可以完成前期測圖測款，后續想要持續擴大流量，就需要場景計劃的配合，其次店鋪多鏈接一個推廣計劃，適合去跑動銷，同一個產品，不同推廣計劃，可以完善單一計劃的缺點，而且多計劃也適合去放大不同推廣目的的**。

方法很多，說實話也都很常見，關鍵是方法就在哪里，需要我們在了解的自身店鋪情況下，在不同階段選擇合適方法，沒有公式，而且想要差異化競爭，就要找尋自身差異化優勢，然后去放大它。