拼多多代運營 拼多多同樣是爆款，為什么價格高賣的還很好？

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近很多商家都在分析其他店鋪的爆款方式，其中有很多的商家都在糾結一個問題，同樣是爆款，為什么價格高賣的還很好？！反應都會問是不是SD了，但是平臺后臺的銷售數據會把SD的數據全部去除，也就是對產品的加權毫無幫助，所以，產品能在搜索排名前列或者個性化首頁的**位，一定是真實有效的成交！并受到大眾消費者的認可！

舉個例子：

同樣的熱搜詞，如果是消費者*愿意點擊哪個產品，并購買轉化；價格高的商品并不能代表一定**差，同時，靠**也不一定可以**的爆單；除了系統邏輯對產品的權重進行流量的分配機制，商家*應該從消費體驗的角度，去規劃和運營相應的產品！才能事半功倍，出奇制勝！

在研究平臺的流量機制，和活動運營的基礎上，商家*應該搞清楚兩個問題：

一：搞清楚自己的商品特性

大眾款：如果我們的產品和其他大部分的商品是一致的，那商家*應該關注是同款的價格，活動報名的力度，活動沖量的計劃，老客的體驗，還有商品的評分，以及同款的競爭動作！這種情況：一般都是優勢的工廠資源和優勢的渠道商

細分市場的產品：是否產品針對特定的人群，特定的使用場景；從商品的使用特性，適合環境，適合人群，甚至是外觀和顏色都可以圈定適合的人群；這種產品*適合差異化的運營，比如直通車的方案優化，還有私域流量老客的維護；*注重的是產品體驗和相同用戶屬性的裂變傳播，并不能過多的依靠價格來做促銷，往往很多**的產品在消費者的眼中，是不具備任何的調性和額外加分的（換句話說，好不容易維護的特定人群，因為降價這部分人群會覺得產品平平無奇，否則不可能這么低的價格），除非是針對大促都在降價，或者優惠券的形式，不動前臺價格的基礎上做出的營銷玩法！所以很多非標品做的促銷，會發現他們并不是那種，針對所有人的產品影響，而是圈定的特殊人群，花西子針對的是東方美的女性群體；三頓半針對的是上班群體和生活節奏較快的群體！往往回***好的推廣效果！

高客單產品：如果商家的產品品質和生產工藝在同行業都算是**的定位，那么這樣的產品，對應售賣的消費者，所有的營銷都圍繞著一個點：就是**格的產品和服務體驗要遠遠**同品類價格的提升！換句話說，多花了10元錢，但是體驗的效果要遠遠大于10元錢，甚至是其他**格的產品無法獲取的滿足感，那顧客就會接受這樣的產品！簡單的例子，就是蘋果手機，高客單卻擁有很多忠實的擁躉！因為他們的體驗來自于*的**定位，來自于IOS系統的封閉性，來自于相對**產品的高滿足感！滿足人性的虛榮心！

二：真正搞清楚符合平臺的顧客群體需求：

3-6線的群體舉個例子：同樣的垃圾袋不同的營銷術語：全新料***VS買5卷用一年；同樣的拖把：買一把終身送拖布VS不好用我包賠；同樣的家務手套：加厚保暖*舒適VS用不爛的家務手套！實踐檢驗，后者的術語會對轉化*好，更多的樣例，其實我們可以發現，3-6線的消費者*注重的是什么？！就是成本，節約生活成本，也就是花小錢獲得長時間的使用和體驗，他們同樣也有升級產品的需求，但是也要滿足消費能力的基礎；如果低端的產品不能滿足他們的使用需求，也會升級，但是一定是升級產品中的性價比款！從平板升級到刮刮樂，但是刮刮樂也更多換選擇優勢的價格！除非有產品在技術和功能上壟斷，對消費者而言是使用體驗的壟斷，否則**的產品是很難銷售成為爆款！

總結來說對于3-6線的消費者：你的產品主打外觀，主打材質，主打流行趨勢，主打與眾不同，主打生活品質；肯定沒有抓住這部分用戶**的需求，主打節約成本，主打性價比，主打包退換，主打額外福利，主打優惠活動效果會*明顯！

之前的文章說過：賺窮人的錢就幫助怎樣節約成本，因為他們首要的需求是生存！賺富人的錢就主打個性體驗，，因為他們的需求是社會尊重！

所以，當我們明確自己的產品定位，對應的消費者畫像，我們就要傾盡全力在主圖，視頻，直播，評論，詳情頁，都把**的需求時間展示給消費者！才能得到好的轉化率效果！即使是同款，因為主圖的不同，效果也會千差萬別！

如何讓消費者變得*慵懶，*滿足生存，再升級到個性化，品質化，也就是身份地位的尊重，需要更多的商家去研究背后的需求，才能*好的賺取利潤！