拼多多代運營 爆款布局路徑？高權重玩法？

大家好，關注我每天分享不同的運營知識。

因此我們要明確發展方向，拋掉原有的固定思維，不斷的學習新的技巧玩法，不然跟不上平臺的節奏，較終也會被淘汰，一味的自怨自艾，差距只會越來越明顯。

就像是一些商家朋友，起早貪黑，忙來忙去，較終所有的辛苦卻沒有換來應有的結果，這就證明在店鋪運營方向和方式上出了問題，每個人都會有試錯的成本，但一直原地踏步，那就只能被前進的洪流甩在后面。

老店，大賣家他們也是從新店、新鏈接開始的，初期店鋪基礎較差，權重都不高，就需要多維度去優化提升，萬丈高樓平地起，地基打好了，才能起萬丈高樓，不然表面華麗的豆腐渣工程，數據一跑，就廢了。

今天這篇文章就給大家分享我自己總結的經驗和幾點操作維度，可能有些人會說偏理論，但是可以說大家做的類目都不同吧，就算我把店鋪數據一個個都搬過來，但是時間、店鋪基礎、類目都不同，也不可能照搬不是嗎？我還要做生意呢！但是我分享的時候會盡量多舉一些例子。

多維度基礎優化提升

我之前看到有位商家給我留言說:”整天說優化，卻不說具體怎么優化？有啥用？”說實話我看到這個留言挺不開心的，你說怎么具體？大家所做的類目都不同，特別是一些小類目，有的不接觸，都不知道有這一類的東西在拼多多上賣。

不同類目優化的側**也不一樣。

比如高客單價的商品，TA的側**是什么？就是要告知用戶我這個東西為什么要賣這個價格——它本身的*就值這個價。因此我們運營的方向上也要往高客單人群上面去走，那怎么圈定高高客單的人群，除了相關搜索和場景定向，就是達摩盤。

上面我簡單的給大家總結了一下，一般高客單價的商品都有兩個特征，一個是牌子，本身用戶對于*就有一定的信任基礎，而且像一些大*，也不愿意做砸牌子的事情，就像之前的新聞事件，女子坐在奔馳發動機蓋上哭著維權，對于奔馳的*形象是一個不小的打擊，后期再想彌補，花的代價就不止一輛奔馳的成本了。

所以一般子都很愛惜自己的羽毛，消費者也*加信賴。

當然了高客單價的產品不光是*，還有就是特有的功能性產品，比如車，幫我們代步，床，每天睡覺必須的吧。這些都是我們生活所必須用到的功能，但是競爭也很大，我們能做的就是讓消費者記住我們的產品。

現在互聯網較重要的就是人設。

就像你能記住李佳琪、薇婭，但是你能記住他們都賣了什么商品嗎？我們也是一樣，要讓消費者想買一類產品，就先想到我們店鋪。比如我要出席一些重要的場合，就會想到某寶的一家專門賣社交女鞋的店鋪（這里就不和大家說具體名字了，省的說我打廣告。）我就覺得在他家買的鞋子穿出去特別有面，價格高也沒關系。

還有格力空調，大家一提到這個牌子的功能，點想到就是省電吧。還有云南白藥，可以說全世界知道配方的不*過五個人，這個就是他們*有的賣點，產品好，然后宣傳推廣的時候，集中一個賣點去推，讓消費者愿意花這個**去買。

我之前給別人看過一家賣實木家具的店鋪，主圖和詳情就簡單的放了幾張圖片，不說像家具這種相對來說客單比較高的商品，就算是低客單價的商品，就幾張圖，消費者即使進店了，你說TA下單購買的時候會不會猶豫？店家對店鋪都這么不上心，能按時發貨嗎？產品質量能好嗎？售后能*服務嗎？……

這些問題不說多，只要消費者問自己兩個，你這一單基本上就涼了。

所以我們優化，優化什么？就是換位思考。把我們自己當成這個商品的消費者，你會被產品的那個點打動，店鋪里看到那些“東西”會讓你放棄下單？問清楚自己，再去優化，平臺雖然一直都在變，玩法也都在*新，但是較基本的原則沒變——商家要賣產品給消費者。

搜索流量路徑

我之前也分享了一些操作過的店鋪，就有人說，你這付費推廣也只能保個本，能賺錢嗎？我也只能笑笑不說話，不賺錢我為什么要做下去，只是店鋪前期的時候，你說權重也沒有，粉絲也沒有，老客戶*不用說，你說你就算一直上新，店鋪能有幾個訪客？

那也只能付費推廣去。我們就說一下拼多多這個平臺，你和你身邊認識的人，是怎么知道拼多多這個平臺的——高成本營銷，高補貼福利。到現在四億人都在拼，Q2財報也直接追趕了京東，你說拼多多虧了嗎？相信大家心里都有數。

前期通過付費推廣，帶動我們的自然流量，除此之外，款在*成本的基礎上，利潤款可以二次收割進店流量。

既然是講搜索流量，我來問大家一個問題，也就是來捋出一條思路。

我們新上一款產品，用戶檢索相應的關鍵詞才會出現同類的產品（前12個關鍵詞要**優化），那我們要做的是什么？就是提高寶貝類目排名，這樣用戶才可能進店下單，當然這個排名也不是越高越好，就像是一些高客單的產品，用戶檢索商品了解，他很有可能不會立即下單，需要觀望兩天，當他再次打開拼多多APP的時候，首頁就會給他**相應的產品，如果他對這個產品的需求很強烈，就有可能在這個時候下單購買。

那我們付費推廣要怎么操作？選取**關鍵詞，圈定人群，提高人群溢價的同時寶貝的排名也會***。訪客重定向這個人群可以開起來，主要就是為了考慮到用戶的復購和購買周期。同時做好店鋪的標簽，使用戶再次打開APP的時候，根據千人千面的原理，我們的產品能夠被**到TA的首頁。

基于千人千面，我們前面也說了，通過提高人群溢價，來提高寶貝的排名，也就是關鍵詞低出價，人群高溢價，拉**流量，雖然這樣也可以，但是TA會限制店鋪的拉新能力，你關鍵詞的質量分不高，就算是人群溢價給的再高，也有可能燒不出去。

搜索流量說到底，還是要歸結到關鍵詞的問題上。

用戶搜索相關關鍵詞，寶貝也有了曝光，但是主圖不吸引人，消費者也不會進店。所以這就牽扯到圖片的優化問題，大家可以看一下我前面的文章都有講。這里不細說了。

爆款布局路徑

說起爆款，大家都想做吧，方正我是做夢都想。天天想著發大財，哈哈哈哈。

我這邊總結了一個爆款的思維導圖，大家來看一下有沒有道理。

爆款較終還是要歸結到流量的問題，實際上爆款真的做起來了，付費的流量只是占了一小部分，平臺扶持的流量才是大頭。實際上這就和我發在拼多多社區的帖子一樣，寫的好，被社區打上干貨標簽，給我的帖子更多的流量，如果一周的數據跑的還可以，他就讓我上一周熱帖，讓更多的商家朋友看到我的帖子。之前發的帖子閱讀量達到30w+，也算是爆了吧。

這個邏輯是不是和我們爆款的邏輯一樣。新品期的時候也就像我剛發文的時候，為什么是篇干貨貼呢？那你的寶貝也是一樣，為什么會是一個潛力爆款呢？

通過數據啊。平臺把你的展現在100個人面前，不說多，60個人點擊，30個成交，你說平臺會不會給你流量。我們也知道，現在電商平臺拉新和留住用戶的成本都在提高。拼多多也需要好的產品來留住和拉新用戶。

這樣在新品期過后，就到了寶貝的加權期，不斷地通過好的數據通知系統，我這個產品很好，很好，用戶反響也很好，你給我更多的流量，我都能消化掉。這樣你說產品會不會爆？

我們做運營實際一方面告知用戶，我們的產品好，值這個價。另一方面就是通過數據來反饋給系統，我們的產品好，能幫平臺實現流量變現和拉新，快給我更多流量。這樣你的寶貝鏈接數據反饋好，系統也會很樂意給你流量，給產品更多的曝光。

好了，好了，寫不下去了，感覺又回到之前在學校寫論文的時候了，這篇文章就先給大家分享到這三點。還有三大點沒有寫，下篇再來給大家分享。