拼多多代運營 拼多多店鋪怎么引流?

較近遇到很多商家在拼多多店鋪L量布局下，很多商家明明產品很有優勢，性價比也很高，而且商品的基本工作都已完善，產品標題，主圖，詳情頁， X量也有，評價也有，可自己的商品怎么做都沒有L量，不知道怎么去引流?

我們的產品想要獲得流量，除了做好商品的內在工作要做好，還需要優化外在的L量結構，那就是營X，推廣及L量規則！

一、產品的選款，大部分做的都是跟款，要么是其他平臺上正在**的款式，跟著其他平臺主推的產品走，要么就是你自己有識貨的能力，自己去推爆它，很多商家認為，新產品上架初期競品較少，只要產品有賣點，有特點 ，就可以獲取一部分訂單，如果突然爆了呢，那就能賺得更多，所以剛開始產品的定價是非常高的，這也導致很多店鋪剛開始忙的熱火朝天，這是一個商品運營模式的選擇，就看你是想要短期獲利，還是想要長期獲利的，眼前的利益當然比較誘人，能夠實在的看到投入回報。

那在這里我還是建議如果說你有貨源的情況下，應該嘗試把新品當做爆款低利跑量的規劃來做，在測試階段過了，產品活動上了，就會有L量進來，所以這樣就加大了你做爆款的機率，同時新品，其他商家想跟你競爭又同時又不得不去做價格競爭，那么大概率都不會去主推，對于你來說市場的空間就會*大一點，他們的產品上架就會有可能給你做鋪墊，起到輔助的作用。

二、競爭力，即售價，商品標價的高低不僅關系到競品商品的在線數量，還要看背后潛在的市場空間容量大小，每一個價格區間段它所在背后的人群都是不一樣，不同的人群也就決定不同的購買力與轉化率。

很多賣家喜歡在產品上搞**引流，當然現在平臺也是在打擊類似行為，其實選擇做**引流這類運營手法還是盡量避免這樣操作，看似給商品帶來了很多L量，但是卻嚴重傷害了轉化率，雖然商品的點擊率是上來了，L量也上來了，但是轉化率卻那么低，拉低了店鋪的均值轉化率，不僅受損的是這個商品，還會連累到其他產品。

任何電商平臺它都是以買消費者體驗為主，那么在平臺，買家，商家三者之間的關聯，平臺追求的是能持續提供**產品與**服務的商家，那么平臺對商家對產品的考核只有通過點擊率，轉化率來判斷好與壞，如果你的產品轉化率太低，只能明你這個產品買家并不喜歡。不管是在活動中還是日常銷售中，轉化率低的產品，商品搜索權重就會降低，排名下降。能拿到的流量也是會越來越低，所以這類操作手法是沒必要做的。

三. L量來源，從哪里來？*搜索L量、活動L量(新品、9.9 活動平臺對新品的支持)、付費推廣L量。

平臺對每個新品都有一個破零的活動支持，所以新品上新一定要抓住平臺活動，通過活動累積商品的基礎**，還有評價,如果是懂得操作開車的，那么是可以能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，測 1 個周期，測款期間關鍵詞定價盡量從高到低,這樣能*在短時間內可以拿到展現量實現測款需要，雖然出**可能會拉高成本，但是與你的時間相對，這點成本是值得花費的。然后接下來每天看點擊量跟轉化，還有收藏量,對比一下在曝光同樣的情況下點擊量高，轉化率高好的產品。數據好的產品買家喜歡并且愿意買的多，在測款出來后就可以主推優勢商品，加上開車有基礎**的情況下可以去嘗試去報名活動，這樣*也會高許多。

四.評分問題

另外產品出評率很低，產品好不容易有了訂單，評價卻出不來，這其實跟消費者的評價內容相關，普通一般的，與產品無關的評價，平臺也許透露出來對其他買家的參考意義也不大，一個產品在搜索活動資源位的長久主要取決產品的評分，維持評分是很重要的，評分方面首要還是在于產品本身的質量，商家的服務能力，產品的包裝體驗，我們經常見到做好一個產品可能需要花費2-3個月的時間，但是搞死一個爆款可能只需個2-3個差評，這個就是差評的厲害。

五.付費推廣

產品的搜索L量主要是搜索權重的高低決定，商品的搜索權重可以由關鍵詞坑產提高，也可以開車帶動,時間越短對我們的排名影響越大關鍵詞的坑產是要做的 但是不可能做成一個爆款，做坑產只是一個補數據的作用關鍵詞的排名是實時*新的，一天情況下變化不會大,需做關鍵詞坑產，布局多關鍵詞搜索維度，關鍵詞權重提升從長尾詞到熱詞逐步遞增,付費推廣可以帶動搜索L量，從二者之間的關系就可以看出，付費可以給商品帶來點擊量，帶來收藏加購量，可以帶來人群標簽，還可以帶來，這幾個收益點也恰是構成搜索L量的支撐點,拼多多付費推廣可以做二種模式，一個是搜索，二個是場景,那么做搜索流量，我們要用心做好選詞及出價。

選詞的時候智能詞包一定要打開，熱度太小的詞不要選，因為本身這個詞就沒什么搜索L量，主要以熱詞與**詞為主，熱詞拉L量，**詞拉轉化，除了選詞外，人群也很重要，因為現在大數據講的是千人千面，不同的人群標簽即使搜索相同一個關鍵詞那展現出來的結果也是不一樣的。只要產品的標簽是準確的，我們就可以做人群溢價，對潛在那些有我們產品需求的買家實行定向的高出價，讓買家**看到自己家的商品，人群定向這幾種是可以開的，一個是智能**下面的相似商品定向，訪客重定向，相似店鋪定向，葉子類目定向，二個是平臺人群下面的**商品偏好人群，爆品偏好人群，新品偏好人群，高消費人群，同時把系統自動調價打開，也就是賦予了系統有一定的出價權限，在自己設置的出價上系統有這個權限可以增加溢價,場景L量在推廣初期用自動投放就可以了，選用oCPX出價就能抓取到L量

六：商品持續優化

持續優化自己的產品，對標競品，找到幾家做得好的產品來作為自己的學習對象，對手的高度決定了自己的深度，找準競品后可以學習它的產品營銷，賣點組成，活動方案等，來實現自己的產品始終處于動態之中。尤其是主圖，因為產品的主圖是引流的一個關鍵點，那么如何做高質量，高標準的主圖，這里給到大家七個方法，這里就不用文字說明了，直接用圖片代替。