拼多多店鋪代運營 拼多多直通車的多多搜索和多多場景有什么區別?

                      拼多多直通車的多多搜索和多多場景有什么區別?

很多人都知道在拼多多平臺上發展，想要效果好，是需要做直通車拉L量的，那也知道拼多多的付費推廣分為兩種，一種是多多搜索，一種是多多場景，很多人在這塊就犯難了，不知道該做多多搜索好還是多多場景好，今天就給大家分別介紹下哈，以及跟大家分享下，這個要如何來選擇以及推廣:

1、多多搜索

多多搜索顧名思義，就是付FEI搜索，針對的是搜索LIU量，搜索LIU量就是用戶搜索關鍵詞，比如零食、衛衣、女裝等等出來的展示頁面，每6個商品中*位就是廣告位，即*1,7,13,19……以此類推的排名就是廣告位，廣告位商品右下角會顯示幾乎注意不到的“廣告”標識，然后商家可以通過關鍵詞競JIA拿到這些廣告位排名。

扣FEI模式：按單次點擊FU費。

流量模式：屬于人找貨，用戶目標明確，成交意愿強，因此多多搜索得到的LIU量**，轉化快，但相較于多多場景，HUA費會*高，因為要用戶搜索特定的關鍵詞才能看到廣告商品，因此LIU量是不如多多場景的。

2、多多場景

LIU量模式：多多場景付FEI的商品就展現在各種活動資源位，等著買家來看，買家就像逛街一樣，是人逛貨的形式，看到有感興趣的喜歡的商品就點進去查看，用戶可能本身沒有這個需求，只是逛的時候被刺激到了。

因此多多場景曝光很大，但同一個場景里有多個商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產生轉化，所以多多場景主要是通過：多次展現來SHOU割轉化，轉化時間長。

扣FEI模式：多多場景雖然曝光大，但展現不扣QIAN，點擊才扣QIAN，這也是很實惠的一點，因此綜合下來，多多場景的花FEI沒有多多搜索那么大。

3、新店先用多多搜索來人群

新店對比老店自然LIU量少，商品店鋪的QUAN重排名都低，因此可以先用轉化比較高的搜索LIU量，給店鋪增加展現和LIU量，也能增加基礎XIAO量。

并且關鍵詞付FEI推廣，是能**到多級類目的，以零食為例子，關鍵詞做好了平臺就會知道我們是賣什么的，所以先做LIU流量**的多多搜索，給你的商品鏈接做好XIAO量和人群基礎，之后場景推廣的LIU量也能***。

4、多多場景適合**起量

多多場景因為競爭大，轉化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的良好，產品過硬，有足夠競爭力，有強刺激力能促進轉化，因此適合轉化率穩定，需要**起量的店鋪，或者是快消品、應季商品等，能幫助沖刺排名，滿足活動門檻等等。

部分新店鋪，可能內功還沒有優化好，是不建議貿然投入的，但因為多多場景里展現不扣QIAN，點擊才扣QIAN的機制，可以先對自己的產品進行測試，高曝光低點擊，說明主圖、詳情還需要優化。

5、標品*適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡單對比的標品，*適合去做搜索排名，因為用戶一般只看前面幾個就會下單了，所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的LIU量和轉化，換句話說，不用多家對比不用逛的商品適合用多多搜索。

6、根據熱門程度來決定用哪個

多多搜索和多多場景主要用哪個，還可以根據商品關鍵詞的熱門程度來決定，先通過行業搜索詞分析，如果關鍵詞搜索熱度很低，一般熱度2000以下的就不用多多搜索，選擇多多場景會*好。反之，如果關鍵詞熱度很高，那可以主用多多搜索。

總結來說，商家朋友要知道你的商品LIU量來源主要是搜索LIU量還是類目LIU量，從而來決定用哪個，才能實現收益較大化，以上就是今天關于多多搜索和多多場景的分享，有需要的可以看下哈。

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