拼多多店鋪代運營 拼多多店鋪怎么階段性的打造爆款?

               拼多多店鋪怎么階段性的打造爆款?(一)

      都知道拼多多運營的方式是以打造爆款為主的，店鋪有爆款起來，才有良性的循壞，那么爆款產品的選擇就很重要，不是每一個款式都能成為爆款，點擊率不行，獲取流量的能力不行，平臺就不會給曝光，單從曝光的層面來說，平臺對商家都是公平的，在相同的階段給的曝光都是一樣的，但是平臺有自己的篩選機制，誰獲取LIU量的能力強，誰就能獲得*高的曝光，但這只是暫時的，能不能持續穩定的獲得曝光靠的就是我們的轉化率，占了好的坑位不能給平臺帶來銷售額，等著的一定是LIU量下滑，所以要起來一個爆款，點擊率和轉化率要有起碼的*，但是這只是較基礎的，較重要的是需要有一個整體的規劃布局，概述起來就是基礎內功的優化打造，店鋪LIU量的支撐點打造也就是推廣計劃的建立，然后就是店鋪整體的維護，今天就跟大家先分享下店鋪爆款前期的準備階段:

1. 分析產品市場

在我們打算做拼多多之前，我們*要深入了解拼多多這個平臺包括這個平臺的用戶群體，平臺的經營狀態，平臺的商家構成以及同行的競爭激烈程度，要了解在平臺上哪些類目是紅海，哪些類目是藍海，每個類目有多少商家在經營，ZUAN錢的商家有多少，這些問題都需要弄明白。

除了通過拼多多APP來查看銷SHOU情況外，還可以借助類似于“電霸”“多多參謀”這類數據軟件工具。

在熟悉了這些市場數據之后，再整合我們自身的資源，比如供應鏈資源、產品開發資源、快遞資源、人才資源等，從市場數據的角度來選擇做什么類目，競爭太激烈而自身資源沒有優勢的情況下很難賺錢，而往往選擇競爭不是很激烈但是又有相應市場的類目會*好切入，這就需要商家從競爭環境、供應鏈、產品研發、快遞成本、人才成本等各個角度去分析，找到自己的優勢和競爭力，整合一切能整合的資源，把整盤生意給運作起來。

2. 對標競品店鋪，分析競品

通過對市場和自身資源的詳細分析確定好類目后，我們就需要針對這個類目在平臺上具體的同行店鋪和競品做一個的研究，一般大的類目研究前20名，中等的類目研究前10名，小類目研究前5名，那么我們需要清楚地知道同行店鋪XIAO量多少、店鋪風格、主打產品、SKU的設置、利潤區間、店鋪近30天XIAO量變化、評價走向（DSR評分）、目前上了什么活動，商品的活動資源位、產品貨源、選擇的快遞以及快遞成本、公司背景、產品質LIANG等等，通過這些詳細的數據我們才能*好地指導我們產品的開發、定價、店鋪的SKU設置、選擇的推廣方式等詳細策略，才能針對競品情況**適合我們的運營計劃，只有分析對手才能做到知己知彼百戰不殆。

3. DING位店鋪整體的風格（為后面DING位**人群做準備）

通過對行業競品店鋪的分析和歸類，我們就可以對我們的店鋪進行DING位，如果在供應鏈有優勢，就可以直接跟同行同風格店鋪競爭，也可以做差異化的競爭，做自己的店鋪風格或者直接做三級子類目。

以服裝為例，在女裝類目上有大碼女裝、OL職業裝、小清新、網紅風、歐美風、日韓風、中國風、中老年女裝等等，也有很多專門做子類目某一類的產品，如連衣裙、針織衫、牛仔褲、T恤、打底衫、短褲、短裙等某一類產品的店鋪，我們需要結合自己的供應鏈資源優勢以及市場競爭激烈程度來定我們店鋪的風格以及主打顧客群，同時區別于大眾熱門類目，小類目或者偏冷門類目建議直接對標行業TOP前3店鋪。

4. 確定主推產品

在店鋪整體的風格和類目確定好之后，就要根據店鋪風格去選款（具體選款方法可以在評論區留言私信），然后就是設置好店鋪的產品結構，具體需要做幾個款，有哪些款？需要幾個鏈接，每一個鏈接該怎么做，都要在前期做一個整體的規劃，以活動款、平推款、利RUN款、形象款來劃分產品組，讓店鋪有一個合理的產品結構，能夠確定好每一個款從平臺的哪個渠道來獲取LIU量。

如活動款就以做活動為主，可以選擇好占據平臺各大活動資源位；

輔推款為相**有性價比的產品，利潤能支撐付FEI推廣；

利RUN款為店鋪有優勢且利RUN相對較高，而同行又不好模仿的款式；

形象款為店鋪打造*調性，單價可以設置得比較高。

5. 確定鏈接推廣的方式，為推廣做前期的準備

1.對于活動款，拼多多平臺各種活動資源位比較多，有長期的資源位也有的活動，那么我們對于活動款鏈接的款式、價GE、SKU等都要根據活動資源位的要求而設置，專門為獲得平臺大流量活動資源位而準備，利RUN相對較低，主要為店鋪打造基礎的XIAO量，加坑產QUAN重引流，銷LIANG起來了在考慮做利RUN點。

2. 對于平推款：平推款相對同行競品會有一定性價比，成交后的利RUN要能支撐推廣費用的投入，需要不斷優化點擊率和轉化率指標，精細化數據運營。

3. 利RUN款玩法：產品的款式上有一定優勢，產品的利RUN相對較高，可以嫁接在平推款的鏈接SKU上，也可以做商品的關聯嫁接店鋪LIU量，同時開通推廣計劃引流拉新。

4.形象款玩法：店鋪形象款，高客單價，為提升店鋪整體的客單價而設置，主要做基礎XIAO量及評價維護，嫁接其他鏈接的LIU量，引導老顧客成交。

以上為今天分享的爆款打造準備階段需要做的工作，在這些工作完成后，我們已經能整理出我們店鋪的款，明天再跟大家詳細剖析每一個步驟該怎么做。