拼多多店鋪代運營 拼多多店鋪怎么階段性的打造爆款

                            拼多多店鋪怎么階段性的打造爆款(二)

前面分享過如何選擇爆款產品，現在就跟大家分享下爆款產品選好后的正式推廣階:

一、選定競品

確定好活動款之后，我們要給產品找個要達到或者要追趕的目標，根據自身資金和資源情況來定，找與自己款式風格相近、價GE相當、銷LIANG好的3個目標，把目標的近1個月詳細銷SHOU額情況，日常SHOU賣價GE變化情況，主要的引流關鍵詞和類目的排名情況用表格統計出來，然后做詳細分析，這些我們是可以借助第三方數據工具的。

二、確定產品的價GE

我們要分析競品的日常各SKU銷SHOU價GE，活動期間各SKU銷SHOU價格，結合我們的成本價GE來**產品的銷SHOU價，因為我們這款為活動款，所以價GE盡量要比競品略低，只要產品質LIANG相近，無露出差PING，我們的點擊率和轉化率會做到比競品*高。

三、制作產品的標題

產品標題的組合設置這里就不多做說明，標題對關鍵詞自然搜索LIU量及關鍵詞推廣影響都非常大，在一開始我們就要設置好，避免后面頻繁的修改，這樣會對我們的自然LIU量和關鍵詞推廣產生影響，好的標題不僅要考慮產品本身的特點和屬性，還得考慮用戶的搜索習慣，因為很多你以為好的詞可能用戶根本不會去搜索，較好的方式就是借助店鋪后臺的推廣工具里面的關鍵詞的搜索分析選詞，找搜索熱度高，競爭輕度低的詞。

四、基礎內功打造

1. 主圖

主圖較重要的是有一張高點擊率的圖，因為推廣只能給你帶來曝光，包括QUAN重的提升都是獲得曝光的，真正要獲得訪客，**點還是點擊率，同樣一個產品，不同的主圖點擊率可能會相差好幾倍，試想一下，在同樣曝光的情況下，5%的點擊率能獲得50個訪客，而1%的點擊率只有10個訪客，相差5倍，尤其是在用直通車推廣的時候，獲得同樣訪客的情況下，點擊率越高，點擊成本會越低，一張好的主圖能大大降低我們的推廣成本，推廣主圖設計的要點是要**產品的賣點，顧客的需求點，如果經過各種努力還是無法設計出一張高點擊率的主圖，我們同樣可以向同行爆款學習，他們的店鋪能做起來，圖片的點擊率是很高的，我們可以借鑒。

2. 詳情頁

商品詳情頁面對轉化率的影響非常大，設計一個好的詳情頁，需要我們根據產品的賣點策劃好文案，然后交給設計師來美化頁面，讓頁面*有吸引力，產品賣點清晰直接，直戳用戶心理，詳情頁是對主圖文案的延伸，如果沒有好的詳情頁設計思路，我們也可以在各電商平臺尋找類似風格產品的詳情頁進行深入分析，學習爆款的良好詳情設計，不管是頁面設計還是運營推廣思路，同行爆款都是較重要的研究和學習的目標。

五、基礎XIAO量和評JIA

XIAO量展示就不多說了，可以直接改XIAO量，主要是評JIA，需要和主圖詳情文案展示一值，評語和文字要一致，要有真實性，很多商家都是隨便放一張圖，加上文字，這點需要明確下，評價不是做出來有了就可以了，是讓買家看的，要能促使其下單的。

 六、測款

雖然我們已經通過以上方式篩選了一遍款式，但還是需要再次測試款式的真實數據，一般我們是采用直通車測款，主要是積累周期性數據，看關鍵性指標，點擊率和商品收藏率。

七、定計劃

在做好以上工作以后，我們需要**一個詳細的實操計劃，計劃越詳細越貼近真實，實操的過程中心里越有底，知道在什么階段該做什么事情，而且每一項數據都需要數字化，在執行的過程中統計好每一項數據做對照，然后不斷完善調整操作方式，從而達到我們的目標。

八、 重執行

做再多的準備工作，再詳細**的計劃，沒有強有力的執行終究是沒有結果的，按照計劃按部就班地執行，過程中分析出原因及時調整，不拖拉，保持強大的戰斗力和執行力。如果過程中，點擊率不行就優化圖片和創意標題，轉化率不行就優化詳情和評價，優化SKU價格，**好的上新計劃，測新款計劃，這些都需要強有力的執行力，電商的競爭非常的激烈，隨時保持戰斗力非常重要，切記不可懶惰。

九、關注競店，盯店鋪排名，看數據變化

在平臺LIU量有限的情況下，某一類產品的需求其實是有限的，顧客不在你這里購買，就會去競品那里購買，平臺與平臺之間有競爭，平臺里面的同類型商家之間的競爭也是非常激烈，我們需要隨時關注競爭對手的變化，XIAO量是增長了還是降低了，排名是否增長了，價GE有沒有調整，產品售HOU多不多，評分好不好，上新款情況等等，只有比競爭對手做的*好，才能留住自己的顧客，也能幫平臺留住更多顧客，**做得*好*良好才能獲得平臺更多的扶持，要非常清楚自己和同行的優勢和劣勢，發揮自己的優勢，努力彌補自身的不足，同時我們計劃一開始，就需要把產品每一天的詳細數據都統計好，要隨時盯自己產品的排名，關鍵詞、類目和活動資源位排名并做好數據統計,多進行分析總結。

十、 穩評分

店鋪評分和商品評分的好壞決定了一個產品能否走得遠，拼多多平臺對商家產品ZHI量和服務能力的要求是逐步提高的，店鋪DSR、商品評分、品質退貨率、糾紛率、平臺介入率、物流異常率等這些重要指標如果達不到要求，輕則限制提報活動，重則鏈接降QUAN、店鋪降QUAN、限制推廣，處罰越來越嚴格，如果你一個款式非常好，價GE也很貼近市場，各方面都有優勢，但是產品和服務一直跟不上，評分和糾紛非常多，遠**同行，即使花費了大力氣把產品給打爆，也持續不了多久，可能因為一個簡單的售SHOU率過高或者評分太低直接整店降QUAN，那之前所有做的努力都白費了，得不償失。所以，隨時關注店鋪各項評分指標非常重要。

以上就是我關于店鋪爆款推廣階段的分享，有需要的可以看下哈。