拼多多代運營 拼多多店鋪的多多場景怎么做?

                               拼多多店鋪的多多場景怎么做?

        直通車的另一個形式是多多場景，相比于多多搜索而言，這個形式有很高的BAO光量，對于我們的店鋪而言，多多場景做好了后，就有很多能BAO光的機會

產品BAO光越多，代表我們產品展示的機會就越多，展示的越多，對于我們店鋪的機會也就更多。

        前面給大家分享了關于多多搜索的相關知識，今天就給大家分享下關于多多場景的，多多場景付FEI的商品就展現在各種活動資源位，BAO光大，屬于人逛

貨的形式，產品等著買家來看，看到有感興趣的喜歡的商品就點進去查看，用戶可能本身沒有這個需求，只是逛的時候被刺激到了，展現不扣QIAN，通過點擊了

扣QIAN，這也是很實惠的一點，因此綜合下來，多多場景的花FEI沒有多多搜索大。

         但同一個場景里有多個商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產生

轉化，所以多多場景主要是通過多次展現來收割轉化，優點是點擊扣FEI*，BAO光巨大；缺點是LIU流量不**，轉化時間長。

         一、場景推廣的規則

         1.排名規則：

         綜合排名=商品ZHI量分廣告出價；

         商品ZHI量分=點擊率轉化率XIAO量交YI額。

         2.扣FEI規則：

         扣FEI=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元，單次點擊扣費，重復點擊虛JIA點擊系統會過濾（4小時內），不計扣FEI。

          二、定向推廣的規則：

          1. 全體人群：所有普通用戶

          2. 訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶。

          3. 相似商品定向：瀏覽或購MAI過相似商品的用戶。

          4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

          5. 相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

          6. 興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。(較多設置5個定向點）。

           三、多多場景的資源位：

          1. 基礎LIU量包：默認包含以下3個展示資源位

          2. 類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中

          3. 商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你**下方的商品列表中（相似商品）

          4. 營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金等等；

          5. 優選活動頁：是場景展示各高轉化的優選廣告位集合而成的，有多個頁面展示，打包提供給商家溢價推廣，從而獲得***的LIU量、更多轉化訂單及*高投產比。

           四、拼多多場景推廣出價主要有 “三部分”：出JIA、調JIA、拉低點擊單JIA

            1. 出JIA：初始出價主要是為了找到較適合推廣商品的全體人群出價，調JIA方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為20%，每過3-4小時把全體人群出JIA上漲0.01元，各定向和資源位溢JIA不變，當某個定向出現大量BAO光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出JIA.

           2.調JIA：當找到合理的全體人群出價之后，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量BAO光，我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的BAO光情況，無BAO光的定向按照3-4個小時上漲10%，直到出現大量BAO光再停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的BAO光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能投入產出比不夠高，推廣時不能心急，場景**天沒有BAO光屬于正常情況，場景推廣有7天的BAO光和轉化滯后期，在BAO光持續穩定7天左右，我們可以來拉低點擊單JIA。

            3.拉低PPC(點擊單JIA)：在我們通過出JIA和調JIA之后，我們已經獲得大量BAO光的基礎上，我們通過*三階段的調整來拉低PPC，提高我們的投產比，拉低PPC我們主要針對的是有大量BAO光但是投產比不是很好的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過3-4個小時降低有大量BAO光的資源位溢價1-5%，一定要看好每個時間節點的BAO光情況，關注BAO光是否下降，如果BAO光有大幅度的下降，即停止降低溢JIA并且稍微調整穩住BAO光量。

             所以店鋪也是要好好規劃場景推廣的細節，今天的分享到這里就結束了哦，有需要的可以多多看看哈