拼多多代運營-拼多多店鋪運營技巧思路

拼多多代運營-拼多多店鋪運營技巧思路

在運營拼多多過程中，我們會遇到一些問題，比如活動后商品如何運營？如何找到**款？**為0的產品問題在哪？為什么總報不上活動？不想壓貨怎么找貨源？下面都來一一解答：

例子1：xx女裝

活動后商品如何運營？

1.秒完了第二天恢復原價為什么**不是很好，是價格問題還是其它問題

大神診斷：

參加完活動后，商品下了資源位，流量變低，**比在資源位上的時候低是很正常的情況。這個時候**只要沒有比上活動前低都是正常的哦，不用擔心~想要上完活動還有漂亮的**，商品的曝光量不能少，推廣記得要跟上。此外，平臺有些活動還不是千人千面展示，參加活動后可能會影響到你的人群定位，因此圈定人群獲得**也是很重要的事。

出謀劃策：

活動結束后，*商品有一定的曝光且較好是在**定位人群面前的曝光。以搜索推廣為例：一是關鍵詞，用戶想買什么就搜會搜相關關鍵詞，你可以選擇相關性高的關鍵詞進行投放。
開車選詞可以利用萬流云工具箱新推出的選詞工具，系統提供的商品**詞、**選詞、拼多多**詞、熱度飆升詞。用戶可根據不同選項選擇里關鍵詞加入推廣計劃。用戶還可根據該關鍵詞的相關性，搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數據，幫助商家篩選高熱度關鍵詞加入推廣計劃，引爆流量趨勢。
商品**詞：商品**詞是根據商品的性質提供匹配度較高的關鍵詞。
**選詞：**選詞這個詞的意義是對于新產品給予一定的幫助支持，新品一般沒有權重，流量比較散，選擇**流量詞進行推廣，人群定位**。加快產品盡快破零。
拼多多**詞：在拼多多上較多人點擊，較多人**的流量關鍵詞。
熱度飆升詞：熱度飆升詞這個選項適合有些商家想要短時間產品可以盡快破零，一般適用于新品，沒有流量的產品。
二是搜索人群定向功能，將你的商品**展示給****人群（訪客重定向人群、相似商品定向人群）。具體步驟如下：
第一步：進入搜索推廣，設置定向人群以及出價。訪客重定向人群，可以將你的商品曝光在瀏覽過你店鋪商品或者購買過你店鋪商品的人面前；相似商品定向人群可以將你的商品曝光在購買過類似商品的人群面前。你可以根據需要選擇調整溢價，在選擇的過程中系統會預估你投放針對的用戶數以及系統建議的溢價哦~

例子2：xx衣柜，如何測款？

選擇的款式不知道是不是**款？現在想推短褲，沒測過是哪款會有點擊有轉化，請大神指教
大神診斷：
不知道款式是不是**款，不知道該推什么款，說明你該測款了?？梢岳茝V測款，以搜索推廣為例：可先通過拼多多APP下拉框找到合適的關鍵詞，再分析商品的點擊率、轉化率、收藏量。
出謀劃策：
第一步：選6——10個關鍵詞。以拼多多APP下拉框為例：搜索【牛仔短褲】出來的詞有：牛仔短褲男彈力，牛仔短褲男寬松，牛仔短褲男破洞，牛仔短褲男中褲，牛仔短褲男七分褲，牛仔短褲男五分褲，牛仔短褲男社會小伙……選擇相關性較高的幾個詞進行投放。
第二步：看一周內，商品的點擊量有多少。推廣點擊率較高在3%以上，收藏＋支付除以點擊量較好大于10%。
①若點擊率高，收藏＋支付占比低，留下，優化調整商品內功，繼續觀察。
②若點擊率高，收藏＋支付占比高，是個好品可以推廣。
③若點擊率低，收藏＋支付占比低，可以放棄推廣了。
④若點擊率低，收藏＋支付占比高，留下，優化調整商品內功，繼續觀察。

例子3：xx生活館，破零

大神好，小店開店有一月左右吧，除了兩款產品每天還能銷售一點，另外上的牙膏和植物營養液，這么長時間一來曝光量少，點擊率少，***是為0，還請大神指點一二，小店**為0的產品問題在哪，怎么做**才能破0？
大神診斷：
我看了一下你的店鋪，一共有13件商品，其中有7款商品都在廣告位上。你說的牙膏和植物營養液都是在廣告位上的商品，說明它們是有一定的曝光的，但是點擊率少，**0，說明商品內功出了問題，買家點了不想買，甚至不想點。
出謀劃策：
*商品的主圖一定要改，你的商品主圖都是文字，雖然強調了功效，但是講的很虛，買家也記不??；此外還影響了整體的美感，沒有檔次，讓人沒有購買欲望。 在平臺搜同款，賣的好的商品主圖有以下2點：①強調優惠、容量，賣點②**在產品上，文字只起輔佐作用，不影響美觀。
優化好主圖后，再來考慮破零。破零的方法很多，比如你可以進行關聯銷售：設置與主商品相關聯的商品，把賣的好的兩款商品關聯上0**的商品。同時根據商品價格設置優惠券門檻，一般買家會為了達到優惠門檻選擇價格互補的商品。另外，你還可以利用多。給推手手一定的傭金，給消費優惠券，推手會在社群、朋友圈，公眾號、小程序、導購網站、各類APP、自媒體平臺給你推廣，這種方法可以*起量哦~

例子4;xx司里，活動報名

大神您好：因為我是新店，我想參加活動，但是現在活動我都是在滿足所有要求后提交總是顯示商品競爭力不足，這些沒有具體數據的詞語出來，導致我每次都束手無策，請教大神這些個問題得怎么解決??！

大神診斷：

滿足活動要求，說明你的店鋪達到了報活動的基礎門檻。但是報不上活動說明在眾多報活動的商家中，你的優勢沒有脫穎而出。

出謀劃策：

你的店鋪是新店，店鋪的單個商品**還比較低，評論也很少。建議你*優化店鋪**、數據。優化**的方式多種多樣，例如【多】就可以幫助你**起量，優化好店鋪基礎數據后，還可以從選品以及價格兩個角度提升商品競爭力。①選品：去看看資源位上能選上的、**的都是哪些款，目前缺哪些有爆發潛力的款，都有些什么特點，把自己的款和它對比看有沒有優勢。此外，新款通過的可能性會*大哦。②價格：以活動為例，活動要求商品必須是全網較**，參與活動的商品所有sku都必須是全網較**。如果你的商品與同類或同款商品相比，價格優勢不明顯也很難通過活動哦~建議考慮價格是否有讓利的空間。

較后還有一個提高報名*的小技巧：寫好報名備注，運營審核時會參考哦。你可以①介紹清楚商品的成本是多少，降價幅度是多少②介紹清楚自己公司/工廠與實力；庫存是否充足；發貨能力。③闡述商品賣點和日常轉化率，如果價格比較貴可說明商品貴的理由④站外推廣和宣傳力度。舉個例子：1自主*產品，三證齊全；2詳情圖片清晰、有美感，靜默轉化率遠**同行；3好，**買家秀多；4庫存足，發貨快。