拼多多代運營--拼多多店鋪的產品如何定價*合適?

拼多多代運營--拼多多店鋪的產品如何定價*合適?

很多朋友在做店鋪的時候，在定價的時候，都不知道給怎么來設置，定的低了擔心沒有利潤，定的高了擔心賣不動，所以左右為難，今天就跟大家分享下關于定價方面的事情:

我們平時的定價不僅需要考慮產品的成本，還需考慮包裝費用、快遞費用和日常開支（人工開支、租金等），以及能夠承受的利潤再結合市場進行定價。

1、參考同行價格

參考同行的價格，以同行的價格區間作為定價的參考依據，可以不一樣，做出點差異化。

2、參考其他商品價格

選擇**較高競品的價格作為參考，這是比較基礎的定價方法，還要關注他們報活動、上類目資源位的價格，以及設置好店鋪優惠券時的價格也得考慮，盡量不要打價格戰。

3、根據消費者心理定價

a.非常規規格定價，讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤，通過做SKU來進行設置；

b.差異化定價，這是基于產品的差異化，通過差異化來定價；

c.小數點定價，產品的價格后面帶一個小數點，如6.8.9.2等等數字，別看這些小數點，起到的作用還是不小的；

d.目標客戶定價，根據用戶群體的特性，就是結合我們產品的消費群體的消費習慣進行定價。

4、反向定價

在成本價的基礎上，根據未來的活動規劃和營銷工具的使用去定價，留下報名活動和店鋪日常營銷的操作空間，如大促8折、9折、**購9.5折方向倒推出商品定價。

5、明確店鋪貨品結構后再定價

店鋪貨品結構不同，**的運營策略和預計的推廣資金也會有所不同，例如商品可以分為引流款和利潤款等等，明確出店鋪產品布局的結構再進行定價，有助于商品的良性發展。

較后，特別強調下哈，千萬不要設置不合理的價格帶，這樣會涉嫌**引流哦