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拼多多代運營--拼多多店鋪的產品如何定價*合適?
很多朋友在做店鋪的時候,在定價的時候,都不知道給怎么來設置,定的低了擔心沒有利潤,定的高了擔心賣不動,所以左右為難,今天就跟大家分享下關于定價方面的事情:
我們平時的定價不僅需要考慮產品的成本,還需考慮包裝費用、快遞費用和日常開支(人工開支、租金等),以及能夠承受的利潤再結合市場進行定價。
1、參考同行價格
參考同行的價格,以同行的價格區間作為定價的參考依據,可以不一樣,做出點差異化。
2、參考其他商品價格
選擇**較高競品的價格作為參考,這是比較基礎的定價方法,還要關注他們報活動、上類目資源位的價格,以及設置好店鋪優惠券時的價格也得考慮,盡量不要打價格戰。
3、根據消費者心理定價
a.非常規規格定價,讓消費者比價困難,可以多賺一些利潤,通過做SKU來進行設置;
b.差異化定價,這是基于產品的差異化,通過差異化來定價;
c.小數點定價,產品的價格后面帶一個小數點,如6.8.9.2等等數字,別看這些小數點,起到的作用還是不小的;
d.目標客戶定價,根據用戶群體的特性,就是結合我們產品的消費群體的消費習慣進行定價。
4、反向定價
在成本價的基礎上,根據未來的活動規劃和營銷工具的使用去定價,留下報名活動和店鋪日常營銷的操作空間,如大促8折、9折、**購9.5折方向倒推出商品定價。
5、明確店鋪貨品結構后再定價
店鋪貨品結構不同,**的運營策略和預計的推廣資金也會有所不同,例如商品可以分為引流款和利潤款等等,明確出店鋪產品布局的結構再進行定價,有助于商品的良性發展。
較后,特別強調下哈,千萬不要設置不合理的價格帶,這樣會涉嫌**引流哦