拼多多代運營--拼多多店鋪的產品賣點怎么提煉?

           拼多多代運營--拼多多店鋪的產品賣點怎么提煉?

隨著電商的**發展，產品生產越來越*，什么產品火就做什么產品，復制模風很重，導致同質化產品越來越多，那么都是一樣的產品，怎么在同行中不以打價格戰的形式來**重圍呢，這就是提煉賣點的重要性了，今天就跟大家來分享下打造賣點的差異化:

一、賣點是什么?

產品與眾不同的點就是賣點，也就是與其它產品相比較的差異性，沒有比較就沒有特點，能*好的滿足用戶需求的點就是有特色的點，這些賣點有的是產品自帶的，有的是通過營銷創造出來的。

二：如何提煉賣點？

賣點提煉就是指洞察，策略，創意，文案，設計。

1.洞察，可以說是整個賣點提煉的“大腦”，產品的條件優勢以及能不能滿足用戶的需求，也就是能不能滿足消費者的需求，了解市場，了解競品，了解消費者是我們需要做的第一步。

2.策略，根據已洞察出來的賣點做營銷，圍繞產品的屬性、作用和特色的順序出發。

3.創意，把營銷策略具體化指的是我們一般是通過主圖，標題，視頻來實現的。

4.文案，針對創意的文字性說明，讓買家能*直觀清晰的了解產品以及傳遞的賣點信息。

5.設計，把所有的賣點信息結合后，通過視覺優化設計，打造視覺性營銷的效果。

三：提煉賣點的維度

1、價格，是影響消費者決策的重要因素，不同人群有不同的追求，不是說價格高，品質就一定好，但是人們一般有這種心理，或者覺得買貴的就是*就是放心一些，就像拼多多就是典型的例子，近年他的平臺流量還是在日益暴增，**衍生出來的各種質量問題大家都有耳聞，包括淘寶、京東都開始發展**的竟爭模式，但是**是走不長遠的，頻頻使用降價策略會損害自己產品的*，采取**賣點策略，一般是因為自己在控制產品成本方面具有優勢（進貨渠道、管理效率等），又或者是因為針對某些產品促銷，能夠帶動后端產品的銷售，所以能走，當然價格是我們要根據我們的實際情況來看的，并不能盲目的哦。

2、服務，服務的態度好，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以帶來多的復購以及轉介紹。

3、效率，買家對于剛買的東西是很新奇的，所以對于效率的要求是很高的，這就體現在速度方面了，比如回復的速度以及發貨的速度，快遞的速度等，結合自己的實際情況，不能兌現的承諾，不要去承諾，否則將讓客戶投訴率增加，客戶對商家信任大打折扣。

4、質量，質量是必須要*，這樣店鋪才能長期求發展，不然光輝時刻是很短暫的，我們在強調質量為賣點的時候，較好將一些*名詞換成場景化的描述，一方面方便用戶理解，另一方面*能勾起用戶的購買欲望。

5、**，“物以稀為貴”是對人性深刻認知，對于**的產品都會*大提升產品在消費者內心的*感，能驅動消費者購買的本能沖動，制造緊迫感（**發售、**、提前預定）能*好地輔助**賣點的發揮。

6、方便，現在的生活節奏是很快的，所以不喜歡很麻煩復雜的東西，客戶都喜歡方便，不愿意麻煩，從買家在意的角度出發，我們的產品和服務能夠讓客戶感到方便，以此賣點做為宣傳，也能吸引一大批嫌麻煩的客戶。

7、實力，實力會讓客戶對我們的產品和服務*放心，這種實力來源于過往的成績、技術、產品資質，客戶評價等。

8、附加值，同樣的商品，如果我們比競品額外多提供*，客戶會**選擇我們，同時也要是跟產品相關聯的。

9、情感需求，消費者除了物質需求，還有情感需求，刺激打動消費者的情感，也能夠驅動購買。

10、*共鳴，這是提煉賣點較**的用法，是情感需求的升級版，*共鳴能夠聚集一批消費者，共同為某個*點努力，而我們的產品借助*點能夠獲得這群消費者喜愛。

*四：放大自己的**賣點

放大我們自己的賣點，達到讓所有的目標消費者感覺到是解決自己某些需求的必須品，那么轉化就會*高。

*五：同質差異化

1. 產品賣點：原材料差異化，表現在產品的原材料**，或者品質**，或者是真材實料，是實實在在的東西*吸引人。

2. 價格帶差異化賣點：物美**，相同的規格和品質，價格帶低一個檔次，較好做到*致性價比。

3. 包裝差異化賣點：現在的人很少為溫飽問題去擔憂，需求在升級，顏值社會，*具一格的包裝自然不可少，好的包裝是產品賣點，差的包裝是會影響到轉化。

4. 功能和服務差異化賣點：

賣點一：別人沒有的我有；

賣點二：別人有的我較優；

賣點三：大同小異，我較特殊。

關于賣點的描述是很多的，但需要強調的是我們在挖掘培養產品賣點的時候，一定要以目標消費人群的需求為出發點，這樣會*好。