產品描述
拼多多代運營--拼多多店鋪的產品賣點怎么提煉?
隨著電商的**發展,產品生產越來越*,什么產品火就做什么產品,復制模風很重,導致同質化產品越來越多,那么都是一樣的產品,怎么在同行中不以打價格戰的形式來**重圍呢,這就是提煉賣點的重要性了,今天就跟大家來分享下打造賣點的差異化:
一、賣點是什么?
產品與眾不同的點就是賣點,也就是與其它產品相比較的差異性,沒有比較就沒有特點,能*好的滿足用戶需求的點就是有特色的點,這些賣點有的是產品自帶的,有的是通過營銷創造出來的。
二:如何提煉賣點?
賣點提煉就是指洞察,策略,創意,文案,設計。
1.洞察,可以說是整個賣點提煉的“大腦”,產品的條件優勢以及能不能滿足用戶的需求,也就是能不能滿足消費者的需求,了解市場,了解競品,了解消費者是我們需要做的第一步。
2.策略,根據已洞察出來的賣點做營銷,圍繞產品的屬性、作用和特色的順序出發。
3.創意,把營銷策略具體化指的是我們一般是通過主圖,標題,視頻來實現的。
4.文案,針對創意的文字性說明,讓買家能*直觀清晰的了解產品以及傳遞的賣點信息。
5.設計,把所有的賣點信息結合后,通過視覺優化設計,打造視覺性營銷的效果。
三:提煉賣點的維度
1、價格,是影響消費者決策的重要因素,不同人群有不同的追求,不是說價格高,品質就一定好,但是人們一般有這種心理,或者覺得買貴的就是*就是放心一些,就像拼多多就是典型的例子,近年他的平臺流量還是在日益暴增,**衍生出來的各種質量問題大家都有耳聞,包括淘寶、京東都開始發展**的竟爭模式,但是**是走不長遠的,頻頻使用降價策略會損害自己產品的*,采取**賣點策略,一般是因為自己在控制產品成本方面具有優勢(進貨渠道、管理效率等),又或者是因為針對某些產品促銷,能夠帶動后端產品的銷售,所以能走,當然價格是我們要根據我們的實際情況來看的,并不能盲目的哦。
2、服務,服務的態度好,不僅可以瞬間吸引客戶,還可以帶來多的復購以及轉介紹。
3、效率,買家對于剛買的東西是很新奇的,所以對于效率的要求是很高的,這就體現在速度方面了,比如回復的速度以及發貨的速度,快遞的速度等,結合自己的實際情況,不能兌現的承諾,不要去承諾,否則將讓客戶投訴率增加,客戶對商家信任大打折扣。
4、質量,質量是必須要*,這樣店鋪才能長期求發展,不然光輝時刻是很短暫的,我們在強調質量為賣點的時候,較好將一些*名詞換成場景化的描述,一方面方便用戶理解,另一方面*能勾起用戶的購買欲望。
5、**,“物以稀為貴”是對人性深刻認知,對于**的產品都會*大提升產品在消費者內心的*感,能驅動消費者購買的本能沖動,制造緊迫感(**發售、**、提前預定)能*好地輔助**賣點的發揮。
6、方便,現在的生活節奏是很快的,所以不喜歡很麻煩復雜的東西,客戶都喜歡方便,不愿意麻煩,從買家在意的角度出發,我們的產品和服務能夠讓客戶感到方便,以此賣點做為宣傳,也能吸引一大批嫌麻煩的客戶。
7、實力,實力會讓客戶對我們的產品和服務*放心,這種實力來源于過往的成績、技術、產品資質,客戶評價等。
8、附加值,同樣的商品,如果我們比競品額外多提供*,客戶會**選擇我們,同時也要是跟產品相關聯的。
9、情感需求,消費者除了物質需求,還有情感需求,刺激打動消費者的情感,也能夠驅動購買。
10、*共鳴,這是提煉賣點較**的用法,是情感需求的升級版,*共鳴能夠聚集一批消費者,共同為某個*點努力,而我們的產品借助*點能夠獲得這群消費者喜愛。
*四:放大自己的**賣點
放大我們自己的賣點,達到讓所有的目標消費者感覺到是解決自己某些需求的必須品,那么轉化就會*高。
*五:同質差異化
1. 產品賣點:原材料差異化,表現在產品的原材料**,或者品質**,或者是真材實料,是實實在在的東西*吸引人。
2. 價格帶差異化賣點:物美**,相同的規格和品質,價格帶低一個檔次,較好做到*致性價比。
3. 包裝差異化賣點:現在的人很少為溫飽問題去擔憂,需求在升級,顏值社會,*具一格的包裝自然不可少,好的包裝是產品賣點,差的包裝是會影響到轉化。
4. 功能和服務差異化賣點:
賣點一:別人沒有的我有;
賣點二:別人有的我較優;
賣點三:大同小異,我較特殊。
關于賣點的描述是很多的,但需要強調的是我們在挖掘培養產品賣點的時候,一定要以目標消費人群的需求為出發點,這樣會*好。